Jak soudit investory |

Mám rád titul tohoto příspěvku od Matta Mirelese: "Jak já soudím investory" na jeho blogu Metamorphosis. Samotný název dělá velmi důležitý bod: Investice je jako manželství. Obě strany vyhrávají, nebo ani jedna strana nevyhrává.

Je opravdu bolestivé vidět potenciálně dobrý obchod, který by se mohl vyhnout úniku, protože investoři a zakladatelé nebyli slučitelní. A stalo se hodně.

Byl jsem na obou stranách tohoto stolu. Ano, měli byste soudit své investory. Je to nejlépe jako dlouhodobé partnerství, a to funguje co nejlépe, pokud to dělá obě strany lépe.

Mireles na začátku dělá tento velmi důležitý bod:

"Chci toho chlapce na mém palubě?" To, je to otázka.

Zůstává dobře, když říká, že hledá zpravodajskou informaci u investora a zdůrazňuje, že s velkým citátorem od Steve Young, quarterback Hall of Fame, advokátem a soukromým investorem. Mirales cituje Youngho, když říká, že se chce stát "nejhloupějším chlápkem v místnosti."

Matt dodává:

Krása, která visí kolem a jedná s opravdu inteligentními lidmi, je, že mají efekt odírání. Opravdu chytří lidé vás vyzývají a nutí vás, abyste si mysleli větší, tvrdší a s rizikem znějícího úplně nejasného, ​​lepšího. Vybírají vaše špatné nápady rychleji …

To je skvělá věc. Zatím.

Nekupuju si však celý jeho seznam. Matt chce, aby investor byl trochu jako váš oblíbený charakter ve filmech, bezpečný a sebevědomý, pokorný, sebevědomý a ano, dokonce i šťastný. Doušek. Ale já jsem opravdu rád, že dělá takový seznam a píše o tom.

Mám rád myšlenku, že by investoři měli "naučit mu něco." Zatraceně rovnou.

Někteří z mých oblíbených investorů jsou ti, zda ano nebo ne, naučte něco o mém průmyslu, produktu, trhu, týmu atd. I když říkají ne, jsou to právě ty, které se vrátím dolů po silnici a snažím se lákají je do sloupce "ano".

Nelíbí se mi, že nechce investory, kteří chtějí, aby lhal. Konkrétně je to jeho příklad.

To se obvykle projevuje formou dlouhodobých finančních projekcí. "Jaký bude váš prodej za pět let?"

Nekupuju to. Nevyžaduje mnoho sofistikovanosti k pochopení rozdílu mezi lžemi a projekcemi. Omlouvám se, ale chci vidět nějaké projekce a chci, aby měly granularitu a logiku, která by jim byla učinitelná. Nenechejte slibovat, že se moře rozdělí; ale přicházejí s některými čísly. "Jak to mám vědět?" To neřeže. Investoři si plně uvědomují nejistotu.

Děkujeme, mimochodem, za Nelly Yusupovou, @ dívčí ženu na Twitteru, která mi pozvala tento příspěvek. To je příklad toho, proč mám rád Twitter: Nikdy bych to neviděl jinak. A hodně štěstí Matt Mireles a jeho podnik SpeakerText. S ohledem na to, že jsem v některých částech tohoto příspěvku kritický, chci dokončit citování jeho odstavce na jeho pozadí s opravdu silným argumentem, že jste následoval jeho vedení v soudování lidí:

V minulém životě jsem pracoval již řadu let jako záchranář v Harlemu a jižním Bronxu. Předtím jsem bojoval proti lesním požárům v posádce pro americkou lesní službu. Viděl jsem, jak stres dělá muži (a ženy). Viděl jsem, že lidé umírají. Spousta. Děti, taky. Viděl jsem, jak lidé reagují, vyklouzávají a úplně ztrácejí hovno. A viděl jsem, že lidé selhali, a pak se zotavují s milostí navzdory smrtelnému nebezpečí. A ve všech těchto oblastech jsem se trochu naučil o tom, jak soudit charakter lidí. Rychle. Za tohle se omlouvám.

Je těžké se s tím hádat.