Vyvrcholením akcelerátoru lodí je příležitost investovat do vašeho podnikání investory. Po mých obchodních partnerech a strávil jsem osm týdnů urychlovačem spouštění v síti JFE, dostali jsme šanci předvést Credential Cabinet do místnosti plné pozorných investorů.
Tom & Co Plérin
Pro vytvoření našeho hřiště jsme se podívali na základních modelech pro pitch pitch. Všechny modely pracují na předpokladu, že nejpřesvědčivějším způsobem, jak prodat svou firmu, je představení problému, zobrazování vašeho řešení a nastínění tržních příležitostí a strategie společnosti pro oslovení vašeho trhu. Podívejte se na tyto zdroje pro příklady skvělých balíčků.
Po vybudování našeho balíčku jsme ukázali co nejvíce lidí, včetně přátel, rodiny, mentorů, obchodních partnerů a kolegů z urychlovače. Uspořádání a přehlednost snímků je stejně důležité jako obsah a vaše doručení.
Je také důležité, abyste praktikovali vaše doručení. Zatímco jsem zkoušeli doručení, přála jsem si, abych studoval herectví, nebo jsem absolvoval improvizační třídu a možná i v budoucnu zajistím, že jsem spokojenější mluvit před davy a mít pocit, že načasování a doručení, protože skvělé hřiště musí být podmanivé a dobře dodávané. Cvičení je jediný způsob, jak se tam dostat. Cvičit před zrcadlem nebo před blízkými přáteli, kteří se nebudou nudit po tom, jak dvakrát slyší vaše hřiště a kteří budou poskytovat upřímnou kritiku.
Protože jsme byli v urychlovači, tak jsme se dostali do hřiště před " mock "investory před událostí hřiště. Tito byli investoři, kteří byli mentory programu, kteří nebudou investovat do žádného ze společností, ale mohli by poskytnout nezaujatou zpětnou vazbu.
Stoupání je jako čtení dětské knihy. Obrázky podporují poutavý příběh.
Neexistuje žádný "správný" způsob, jak na hřišti. Existuje mnoho článků o tom, co říct a co neříkat, ale v podstatě se to svrbí vyprávění podmanivého příběhu, který dokazuje, že máte skvělý tým a produkt a že jste vážně vybudovat skvělou firmu. Vaše hřiště bude mít mnoho důvtipných informací o vašem týmu, kolik výzkumu jste udělal a umístění vaší společnosti. Měli byste znát materiál na vašich skluzavkách, stejně jako podpůrné fakty.
Po této praxi se naše hřiště plynulo hladce. Za šest a půl minut jsem jasně informoval, proč je pověřovací kancelář tak cenná a proč by se měli zaregistrovat všichni profesionálové s ročními licenčními požadavky a podniky, které zaměstnávají takové profesionály. Investoři v publiku měli velké otázky ohledně získávání zákazníků, hodnotové nabídky a plány na růst.
Předvídání otázek je stejně důležité jako příprava skladeb - nechcete být chyceni v odpovědi na otázku. Pokud znáte své slabé body předem, budete od nich moci odvrátit pozornost. Pokud zjistíte, že máte slabé stránky, ostatní budou také. Investoři pravděpodobně investují do zhruba 1 procent společností, které se na ně dívají; vždy hledají důvody, proč neříkají. Dobré odpovědi na připravenost snižuje pravděpodobnost, že řeknou "ne."
V noci jsme byli třetinou ze sedmi společností, která se prezentovala. Opravdu jsem se těšil z ostatních hřišť a naučil se od jejich přístupů, ačkoli jejich výrobky byly velmi odlišné od našich. Všechny společnosti se udělaly dobře. Sledování dalších hřišť buď osobně nebo na YouTube je opravdu dobrý nápad na přípravu. Každý tým použil videa, grafiku a mluvil o své společnosti různými způsoby. Některé z těchto strategií jistě začleníme do našich budoucích hřišť. Doufám, že ostatní společnosti dokázaly něco z našeho hřiště přijmout.
Nakonec investor nevyskočil z publika a nefinancoval naši společnost. Věděli jsme, že do toho budeme muset vybudovat více klientské základny, než budeme financovat. Jsme však nyní lépe připraveni na hřiště. Máme také skvělý vztah s naším urychlovačem a budeme i nadále schopni pracovat společně a získat radu, abychom mohli pokračovat v budování a rozvoji naší společnosti.
Věděli jste, že tento článek je součástí našeho Bplans Pitch Průvodce? Vše, co potřebujete vědět o vytváření hřiště, vše na jednom místě.
