Co hledají investoři?
Dle podniku je týden malý podnikový poradenský sloupec, který se objevil ve World Newspaper, původně publikován online v síti Oregon Small Business Development Centre a publikován zde s povolením
Jednoduše řečeno, investoři hledají vysoké návratnosti svých peněz; chtějí být odškodněny za riziko, které berou. Uvědomují si také, že to může trvat několik let. Bez ohledu na to budou chtít vidět strategii odchodu předtím, než investují. Investoři budou analyzovat vaši firmu a finanční prostředky, aby určily takové věci, jako je pravděpodobnost úspěchu, zkušenosti manažerského týmu, náklady na podnikání, ceny produktu či služby, marže na tržbách, penetraci a poptávku na trhu a důkladný marketingový plán.
Silné řízení je velmi důležité v každém úspěšném podnikání. Investoři budou vždy chtít trávit čas s klíčovým managementem, aby zhodnotili znalosti, zkušenosti, schopnost vedení a porozumění potřebám trhu, včetně toho, jak produkty či služby splňují tuto potřebu trhu. Pokud klíčový personál nemá v určité oblasti zkušenosti nebo zázemí, měl by obchodní plán ukázat, jak budou tyto nedostatky řešeny. Často investoři budou chtít být součástí týmu, a to buď v představenstvu, nebo úzce spolupracovat s vedením. Obecně budou chtít značný vlastnický podíl na podnikání.
Finanční výhledy ukazují, jak očekáváte spouštění peněžní části podniku a umožníte investorům rozhodnout, zda jsou vaše projekce - výdaje i výnosy - realistické. Dobře prozkoumaný obchodní plán a finance budou jistě v této oblasti pomáhat. Nezapomeňte, že investor hledá lepší návratnost této investice, než se může dostat na akciový trh, takže finanční projekce musí poskytnout jim pocit, že je to možné.
Ceny a marže fungují společně. Musíte analyzovat, co stojí za to, aby produkt vyráběl, a pak jej cenu odpovídajícím způsobem dosáhnete přiměřeného zisku. Nezapomeňte při stanovení marže stanovit fixní náklady na obchodní operace. Je zřejmé, že objem má určitý vliv na to, jak výnosy nakonec překročí náklady.
Penetrace a poptávka na trhu může být velmi důležitým prvkem při zahájení podnikání nebo dokonce přechodu na další úroveň. Pokud je váš produkt naprosto jedinečný, máte mnohem lepší šanci, abyste to udělali. Pokud jste zadali pole, ve kterém existuje několik dalších společností, které dělají totéž nebo něco podobného, musíte mít strategii, která bude váš produkt nebo službu jinak nějakým způsobem
zdola. chcete se co nejvíce učit o svém podnikání a vy. Čím lépe to uděláte pro ně, tím větší šanci získáte od finančního partnera, který vám pomůže rozvinout vaši firmu na další úroveň.
Pokud máte Arleneovou malou obchodní otázku, můžete ji oslovit na adrese asoto @ socc.edu.
