Co je to s přidanou hodnotou nového roku? |

Mám rád posty na konci roku, kdy vidíme povodně tipů, triků a nápadů, které bychom mohli ukrást. Ráda je přezkoumám a zjistím, zda jsme v uplynulém roce nějaké využili a zda pro nás pracovali. Vždy jsou moje nuggety a ve shodě můžeme sestavit všechny seznamy, které dostaneme, a posílat je klientům, kteří je rádi obdrželi. (Ano, vždycky dostáváme svolení jako první.)

Až dosud nikdo nenahradil otázku Barry Nalebuff, spoluzakladatel Čestného čaje, a Oxford a Harvard ekonomický guru se ptá: "

Jaká je vaše přidaná hodnota ? "Kde" přidaná hodnota "znamená" celkovou hodnotu, minus hodnotu bez tebe. " Co takhle? Pokud jste se zeptali svých zákazníků, dodavatelů a kolegů, jak jste přidali hodnotu, měli by jasnou odpověď? Zde jsou některé myšlenky, které se můžeme proměnit v nové rozhodnutí na rok 2010.

Napište a kategorizujte vše, co znáte o svém odvětví

: všichni hráči, zákony a předpisy, aktuální vnímání, definice trhu a tak dále. Nyní můžete vidět svůj průmysl jako hru, s dobře pochopenými pravidly, tradičními způsoby, jak se mohou hráči pohybovat a sdílením chápání toho, jak se hra vyhraje. Nyní si myslete na to, co by se stalo, kdybyste změnili některé z těchto prvků. Začněte zkoumáním taktických pravidel; to jsou pohyby, které zásadně nezmění hru, jako je otevření gambit v šachu. Pak se podívejte na strategická pravidla nebo na ty, které skutečně definují hru; například způsob, jakým se rytíř může pohybovat, je jedním z definujících pravidel šachů a pokud se rytíř pohyboval jiným způsobem, můžete se oprávněně zeptat, zda se šachy již hrají.

Nyní začnete vidět, jak aby se znovu napsali pravidla a vytvořili si vlastní hru.

Co se stane, kdybys mohl změnit průmysl? Změna hry není vždy součástí technologií velkých chlapců, jako je eBay a Google. Když první marketingový konzultant nebo renegát reklamní agentury nabídl klientům koučování, ve skutečnosti instaloval odborné znalosti namísto jejich prodeje, změnila se konzultační hra. V roce 1984 Cirque de Soleil (se státní podporou pro bojující umělecké skupiny) nabídl divadelní divadelní představení, které zvíře vynechalo, a cirkus se změnil.

Reframing hodnotové rovnice není zárukou úspěchu (Cirque de Soleil téměř šel pod asi třikrát). Zdá se mi však, že když se vydáme do toho, co může nebo nemusí být zotavení, musíme se zeptat na otázku, jak přinášíme hodnotu. Pokud bychom neposkytli produkty a služby, které bychom si udělali, všimli by si někdo? Bude se o ně něco starat?

Ken Burgin a Elizabeth Walker jsou Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), plnohodnotné marketingové a reklamní partnerství, které pomáhá budovat rušné podniky. Pošlete své nápady, jak se daří v obdobích podobných těm na [email protected] nebo [email protected], nebo zavolejte na číslo 1-866-908-5720.

web: //www.marketingmasters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/