ČAsy se mění: toto je způsob, jakým jste obchodovali s ženami

Pokud se váš marketingový plán pro ženy stále zaměřuje na barbie staré, možná budete chtít zvážit vzít stránku ze playbooku sportovního průmyslu.

Nedávný infografic, který vydal MBA @ UNC, online MBA program UNC Kenan-Flagler Business School, ukazuje, kolik marketingu pro ženy se změnilo a sportovní průmysl vede tento trend.

V posunu od "shrink it a růžové to "na posilování žen, hlavní inzerenty sportovní ligy se zaměřují na svou ženskou fanouškovou základnu kvůli své výdajové síle a touze naladit se do sportu. Ačkoli Super Bowl a NFL sponzoři nedávno upsali ante na inzerování ženských fanoušků, tři další velké sportovní ligy investují i ​​do žen: NBA, MLB a NHL.

Podívejte se také na: Má: 21 Citáty od žen prosperujících Jak se s

Uvědomují si trendy

Ženy ovládají 70 až 80 procent spotřebitelských nákupů, což je důvod, proč sportovní obchodníci posunuli své zaměření ze zaměření především na muže.

Celosvětově se očekává, že příjmy žen dosáhnou impozantního 18 miliard dolarů do roku 2018 a ženy by měly do roku 2028 kontrolovat otěže téměř 75% diskrečních výdajů.

Kromě toho ženy milují sporty a sledují je s větší angažovaností, než mnozí mohou předpokládat. Čtyřicet šest procent diváků pro mistrovskou hru NFL v roce 2015 bylo ženy, což se rovná 46 milionům ženských fanoušků. Během pravidelné sezóny mají všechny čtyři ligy hodně ženských diváků - v rozmezí 30 až 35 procent z celkového počtu.

Ženy tvoří také velké procento spotřebitelů, pokud jde o produkty, které jsou inzerovány během pravidelných sezónních reklam, včetně nápojů, oděvů, pojištění a komunikace.

• Trendy podle čísel: Nápoje:
• 36 procent nakupovaných sportovních nápojů; 20 procent nákupů piva; a 54 procent nákupů sódy vyrábějí ženy Oblečení:
• 60 procent nakupovaných oděvů tvoří ženy Pojištění:
• 57 procent žen má životní pojištění Komunikace:

88 procent žen vlastní mobilní telefony

Pro sponzory znamenaly tyto poznatky významnou úlohu v reklamě a řada nových produktů ve všech kategoriích byla vytvořena pro oslovení ženských preferencí - jako je nová Lima-A-Rita - Bud Light sladké nápoje v faux koktejlové balení speciálně navržen s ohledem na ženy.

Podívejte se také na: Boutique Business plán pro ženy

Překračování stereotypů

Potřeba podnikatelů překonat stereotypy, Sheryl Sandberg, ředitel společnosti Facebook a zakladatel společnosti Lean In-nonprofit, která se zavázala poskytovat ženám neustálou inspiraci a podporu, kterou potřebují k dosažení svých cílů.

V článku pro AdWeek Sandberg říká, většina spotřebitelských výdajů v roce 2009 Američané mají pocit, že inzerenti je nerozumí a neustále podporují neúčinné a destruktivní stereotypy.

Říká, že takové trendy mohou a měly být změněny. Buď pokračujeme v marketingu způsobem, který zachovává stereotypy, nebo místo toho používáme zprávy, které vzdělávají a posilují. Můžeme i nadále přijímat obrazy žen, které jsou sexuální a podmanilé, nebo je nahradit obrazy žen s agenturou a mocí. Efektivnější marketing žen bude zlepšovat spodní čáru našich firem - a povedou k větší rovnosti v naší společnosti. "

V předstihu toho, co se sportovní průmysl naučil, Sandbergův článek - publikovaný v červnu 2014 - popisuje pokrok co se dělo, i tehdy. "GoldieBlox, malý startup, který dělá inženýrské hračky pro dívky, získal během Super Bowl bezplatný reklamní prostor poté, co jeho video o tom, že dívky postavily stroj ve stylu Rube Goldberga, šly vířivou přes noc."

Použití těchto informací ve vašem marketingovém plánu

Pokud zde existuje lekce vysoké úrovně pro vaše marketingové úsilí, je to, že byste nikdy neměli předpokládat, že víte, kdo jsou vaše vyhlídky - nebo jaké jejich preference mohou být. data jsou zásadní pro zjištění, co je realita. Pokud by sponzoři sportovní ligy přilepili své předpoklady a zbraně s dobrým olejem, neztrácely by to na obrovské příležitosti, kterou ženy nabízejí.

Podívejte se také na: Obchodní knihy pro empower ženy)

K těmto specifikám patří i další věci, které se majitelé podniků mohou naučit, a článek na webu Glassdoor upozorňuje jen na pár:

1. Vytvoření spojení

Nejrychlejší způsob, jak vytvořit prodej, je vylepšit osobní vztah s vyhlídkou.

Stejně jako tito sportoví inzerenti používali data k lepšímu porozumění své fanouškovské základně - s vyhlídkami může vést k lepším výsledkům.

Stačí si uvědomit, kdo jsou vaši vyhlídky a co potřebují, a použít nejaktuálnější data k tomu.

2. Lidé mluví víc o špatných zkušenostech než o dobrých.

To určitě není jen stará slova; je to realita, která může ochromit vaše úsilí.

Nezáleží na tom, jaký typ podnikání plánujete - tato dynamika spokojenosti spočívá v prodeji a servisu. S okamžitým přístupem k technologiím a virovému charakteru sociálních médií může každá společnost rychle využít hvězdné recenze nebo se klečí pod prudkým proudem negativních poznámek.

3. Udělejte značku známou

Uznání značky je klíčové, pokud jde o marketingový úspěch.

S mnoha prodejnami, které jsou dnes k dispozici na různých platformách, je snadnější než kdy jindy dostat slovo o tom, co nabízíte, a ty by měli co nejvíce využít každou příležitost ke zvýšení viditelnosti.

Sportoví inzerenti určitě vědí, jak to udělat správně - i když platíte 4,5 milionu dolarů za 30 sekund vysílacích hodin, jste docela spokojeni, abyste se ujistili, že tomu tak je.

4. Konzistence je král (nebo královna).

Bez ohledu na to, jaký značkový produkt používáte, musí být konzistentní - což se také překládá k jednotlivým kontaktům, které vaše společnost dělá s vyhlídkami.

Víte, co říkají první dojmy: nikdy nemáte šanci na druhou. Těmto sportovním inzerentům to jistě zajistí a ujistěte se, že každý dojem je nejen důsledný, ale i pozitivní pro jejich značky.

Podívejte se také na: Obchodní plán obchodování s dárky pro ženy

potřeby a kupní sílu, kterou ženy přinesou ke stolu, může být dobrým ukazatelem toho, že změna, kterou Sandberg požaduje, se skutečně vyvíjí z "zmenšování a růžové" na ženskou posílení.