Software jako služba (nebo SaaS) 101 |

Tento článek je součástí naší Business Startup Guide společnosti SaaS - seznam doporučených článků, které vám pomohou naplánovat, spustit a rozvíjet svou firmu SaaS!

Pokud máte zájem spustit software jako (nebo "SaaS"), je dobré se naučit základy toho, co skutečně znamená produkt SaaS. Zde je stručný přehled podrobností, výhod a rizik.

SaaS definuje:

SaaS (software jako služba) je nejlépe popsán jako "hostované řešení" nebo "webové řešení". prostřednictvím internetového koncového uživatele.

Tento způsob doručení dříve nazývaný "ASP" model (Application Service Provider) nebo "On Demand" model umožňuje koncovým uživatelům přístup k softwaru bez vlastnictví softwaru nebo hardwaru tím, že přistupuje k němu internet

Možnost dodávání softwaru:

V minulosti by malý podnik koupil softwarový program potřebný k provozování nebo podpoře svého podnikání a jednoduše si nainstaloval zakoupenou kopii na vlastní počítačový systém. Když je třeba tyto důležité obchodní nástroje aktualizovat, často je třeba zakoupit a nainstalovat více softwaru. Softwarové aplikace by byly omezeny na pracovní stanice nebo na počítač, kde byl nainstalován software.

Dnes téměř každý nový podnik bude konfrontován s volbou, která jednoduše neexistovala před několika lety. SaaS (software jako služba) nebo hostovaná řešení umožňují firmám jakékoli velikosti okamžitý přístup k nejnovějším a nejlepším technologiím. Jednoduchost osvojení a škálovatelnost těchto funkcí bohatých na funkce může být omamným a neochvějným. Ale skutečné náklady a dlouhodobý dopad na vaše podnikání mohou být mnohem méně jasné. Licencovaný software a vybavení by byly tradiční volbou a mohly nabídnout jisté fixní náklady. Vybavení při odpisování může také mít daňové výhody, které je třeba vzít v úvahu.

Proč SaaS pro poskytovatele?

Poskytovatelé softwaru milují model SaaS z jednoho hlavního důvodu: ziskovost. Vývojář softwaru eliminoval potřebu platit za náklady na výrobu krabice, CD, marketingové police a distribuční sítě. Tento model umožňuje okamžitý přístup ke koncovému uživateli a mnohem rychlejší tržní čas.

Modely zbytkových příjmů jsou často výnosnější než jednotlivé možnosti nákupu minulosti a mohou umožnit dlouhodobější vztahy se svými klienty.

Jaká je pro mě výhoda?

Služba SaaS jako webová služba vám umožňuje přístup k obchodním funkcím za cenu, která je typicky nižší než platba za licencované aplikace. Další úspory lze dosáhnout vyloučením potřeby dodatečného vybavení a vybavení v důsledku hostované povahy služby.

Každodenní údržbu a údržbu softwaru, stejně jako lidské zdroje přidělené na žádost, je odpovědností poskytovatele služeb a zvyšuje úspory a přínos pro vlastníka malého podniku.

Bolest a náklady na instalaci nového softwaru jsou vyloučeny. Vzdálený přístup je jednoduchý a snadný model SaaS, pokud je k dispozici přístup k internetu. Aktualizace softwaru se provádějí automaticky a odrážejí se v nejnovější, nejrychlejší verzi, která je dostupná vždy, když uživatel přistupuje při přihlášení.

Kde je riziko?

Poskytovatel softwaru bude často prodávat verzi SaaS přímo prostřednictvím online kanálu nebo pověřený prodejce softwaru. Ziskové marže mohou být obrovské a softwarové společnosti si uvědomují, že je k dispozici velké provize vysoce kvalifikovaným prodejcům. Existuje jen málo, ani žádná regulace týkající se tvorby cen a je to nákupní prostředí, které se musí dívat na životní prostředí.

Jedna z vedoucích společností v oblasti webových konferencí vycvičuje své vnitřní prodejní zástupce a začne s poplatkem ve výši 4 000 USD. Zatímco více než 70% případů, kdy se celkový poplatek vzdává, je to dobrý příklad toho, jak důležité je vyjednávání při nákupu SaaS.