Příběh o úspěšném podnikání pro malé firmy: Kitirattragarns společnosti Dang Foods

V roce 2012 si Vincent Kitirattragarn všiml, že recept na jednu z jeho matčin pokrmů - miang kham, thajský salátový zábal - včetně opečených kokosových vloček. Byli tak chutní, že se rozhodl založit firmu, která vyrábí a prodává vločky sama.

Později ten rok navštívil Kitirattragarn výstavu potravin v San Francisku se vzorkami kokosových čipů v batohu. Zatímco požádal účastníky na veletrhu o zpětnou vazbu, setkal se s nákupním asistentem společnosti Whole Foods, který mu dal palec nahoru. Toto hlasování o důvěře mu dalo impuls, aby si budoval své podnikání.

Tato společnost se brzy stala Dang Foods, odkazem na jméno své matky, který se také objevuje v motto společnosti: "Dang, to je dobré!" V roce 2013 se jeho bratr Andrew přidal jako ředitel operací, aby zvládl finanční prostředky.

Spolupráce s výrobci a prodlouženou rodinou v Thajsku za účelem vytvoření produktu a dosažení dostatečného množství prodávání, bratři rychle rostli v obchodě až do okamžiku, kdy se jejich občerstvení nyní prodává v tisících prodejen v celostátním měřítku.

Ale jak rostly, narazili na problém s jejich peněžním tokem.

Reality zámořské výroby

"Jsme vlastně docela zisková společnost, ale pokud jde o skutečné peníze, je to jiný příběh," říká Andrew Kitirattragarn. Je to způsobeno dlouhým zpožděním mezi uskutečněním objednávky a zaplacením, což může trvat až pět měsíců.

Poté, co společnost Berkeley v Kalifornii odešle objednávku na kokosové vločky, dodavatelé v Thajsku shromáždí materiály a vyrobí produkt. Od chvíle, kdy objednávka dorazí do Thajska, může trvat zhruba tři měsíce k výrobě, nakládce a přepravě občerstvení na pobřeží Kalifornie. Distributoři odváží občerstvení do více než 6 000 obchodů v celostátním měřítku - přidávají ještě více času do procesu - a zaplatí společnosti za produkt.

Dangské odrůdy kokosových čipů obsahují originální opečený, karamelovou mořskou sůl a pokrytou tmavou čokoládou.

Bratři Kitirattragarn potřebovali, aby mohli zvýšit svůj inventář, zejména pro své příležitostné obchody, dříve než je distributoři a obchody zaplatili za objednávku. K tomu bylo zapotřebí financování, aby se překlenula dlouhá propast mezi objednáním chutných občerstvení a zaplacením za ně. V intenzivně konkurenceschopném obchodě s občerstvením je pro společnost Dang Foods rozhodující, aby mohla zásobovat maloobchodníky. Měli jsme čekat měsíce mezi objednávkami.

"Nejhorší je, že je na skladě," říká Andrew. V nejhorším scénáři dodává, že supermarket může naplnit prázdné regály dalšími produkty - což dává vytrvalému prostoru Dang Foods konkurenci.

Aby bylo možné udržet stabilní tempo výroby a vyhnout se ztrátě konkurentů, potřebovali připravit další objednávky, což způsobilo, že zpoždění v hotovosti způsobovalo problém. K vyřešení tohoto problému nedávno otevřel Dang Foods revolvingovou úvěrovou linii u banky v oblasti San Francisco Bay Area. Společnost Dang Foods odmítla zveřejnit název banky nebo sdílet údaje o úvěru.

Úvěrová linka byla velkým pomocníkem pro společnost Dang Foods, protože dala společnosti přístup ke stanovenému množství peněz, které lze půjčovat a splácet tak často, jak je požadováno, jako u kreditní karty. Tato flexibilita je užitečná zejména při zpoždění v peněžním toku, jak Dang Foods zažívá.

Tento typ úvěru je obzvláště účinný, když drobný podnik může splácet dluh v průběhu běžného hospodářského cyklu, jak může Dang Foods, když se zaplatí za zásilku. Aby pomohla malým podnikům v tomto procesu, program CAPLine pro správu malých podniků usnadňuje půjčky a úvěrové linky pro osoby, které potřebují okamžitý pracovní kapitál. Další informace naleznete na webu SBA.

Žádost o úvěr

Může být náročné získat nárok na úvěr. Poskytovatelé úvěru často vyžadují podnikové daňové přiznání, účetní výkazy z uplynulých let a údaje o registraci podniku, jakož i údaje o všech obchodních bankových účtech. Přesné požadavky se u jednotlivých věřitelů liší a je snadnější se kvalifikovat, pokud podnik pracuje nejméně po dobu dvou let.

Když Dang Foods narazil na dvouletou známku, Andrew kontaktoval asi pět věřitelů v oblasti a poslal jim informace o společnosti. Dvě hlavní věci, které potřebovali vidět, jsou finanční údaje - rozvaha společnosti a výkaz zisku a ztráty - a dva roky daňových přiznání. První ukázala ziskovost společnosti a druhá podpořila tuto náročnost. Dva roky poskytly dostatek času na to, aby prokázaly svůj rostoucí úspěch jako společnost.

Práce se svým právníkem, Andrew vyjednával s bankou, která mu dala nejlepší cenu. Proces podání žádosti trvá asi tři měsíce, ale teď, když ví, co má dělat, odhaduje, že se mu to podaří za měsíc. Při pohledu do budoucna předpovídá, že jeho společnost může získat prodloužení úvěrové linky a dvojnásobek částky za šest měsíců.

Pro případné potenciální začínající firmy Andrew radí: "Dokonce ještě předtím, než se začnete stát podnikatelem, začněte co nejvíce šetřit." Čím déle může společnost zůstat zavádějící, tím větší flexibilitu má. To bylo klíčové pro pokračující růst společnosti Dang Foods v odvětví biopotravin.

Spencer Tierney je personální spisovatel, který pokrývá osobní finance Investmentmatome. Sledujte ho na Twitteru @SpencerNerd a dále Google+.

Vrchol: Vincent, vlevo a Andrew Kitirattragarn. Fotky jsou s laskavým svolením Dang Foods.