Jak psát o získávání a plnění ve vašem obchodním plánu

Tradiční podnikatelský plán obsahuje část popisující nabídku podnikání, která je produktem nebo službou.

Tento popis obvykle obsahuje části popsat produkty nebo služby, jejich hlavní vlastnosti a výhody, technologie, jejich konkurenci, budoucí produkty a služby a to, co jsem vždycky nazýval "získávání a plnění".

Podívejte se také na: Jak napsat podnikatelský plán

Co se získává a naplňuje?

Sourcing nebo naplnění jsou popisy, kde získáte produkty, které prodáváte (získáváte); jak plníte služby, které prodáváte (plnění); nebo jak balíte, sestavujete a přepravujete produkty, které prodáváte online (naplnění).

U produktů se sourcing obvykle týká nákupu od distributorů, prodejců surovin, dodavatelů apod. U služeb se naplnění obvykle týká práce s subdodavateli, řidiči, analytiky, výzkumnými zdroji a podobně. Plnění se vztahuje také na montáž, balení a zaslání pro online produkty výrobců.

Nicméně, zda obsahuje část o sourcingu a splnění vašeho podnikatelského plánu, záleží samozřejmě na přesné povaze vašeho podnikání. je důležitá pro většinu produktů, ale možná ne pro řemeslníka, který prodává ručně vyrobené zboží nebo ručně malované pohlednice na místním blýskovém trhu. Plnění je důležité pro většinu společností poskytujících služby, ale možná ne pro samostatně výdělečně činného manažera, který pracuje sám. Je to důležité pro některé firmy - ty, které přijímá objednávky a lodě nebo ty, které sestavují produkty, mohou mít jak sourcing, tak naplnění.

Používejte svůj zdravý rozum, když se rozhodujete, co funguje pro váš plán. Pokud vyvíjíte tradičnější plán, pak název této části je obvykle "Sourcing" produktů, "Plnění" služeb a "Sourcing and Fulfillment", pokud prodáváte produkty a služby, nebo pokud výrobky, které prodáváte, potřebují shromažďovat a odesílat, nebo pokud potřebujete zabývat se balením a odesláním objednávek online.

Žádná z těchto informací není přesná věda nebo přísně požadovaná. Použijte zdravý rozum, abyste se rozhodli, zda se tato část vztahuje nebo nevztahuje na vaši firmu a váš podnikatelský záměr.

Viz též: Standardní obchodní plán

Výrobní podniky

Sourcing pravděpodobně bude důležitý pro výrobní společnost. Vaši dodavatelé určují vaše standardní náklady a přidržují klíče pro další provoz. Analyzujte své standardní náklady a materiály nebo služby, které zakoupíte jako součást výrobní operace. Zahrnout seznamy tabulky, faktury a standardní členění nákladů.

Jsou-li materiály zvláště důležité pro vaše výrobní odvětví, můžete mít dodatečnou dokumentaci, kterou můžete kopírovat a připojovat jako přílohy, možná i smlouvy s významnými dodavateli, standardní členění nákladů, faktury a další informace., můžete diskutovat o tom, zda jsou k dispozici další zdroje nebo alternativní zdroje a zda je používáte, nebo zda s nimi zachováváte vztahy. To je také vhodný čas, abyste se podívali na vaši strategii nákupu zdrojů a zda můžete vylepšit vaše podnikání tím, že zlepšíte své produkty.

Prodej produktů, maloobchod, distribuce, prodej

Knihovna musí nakupovat knihy. Restaurace potřebuje koupit syrové potraviny. Železniční sklad potřebuje koupit vše, co prodává, aby měl zboží na regálech. Takže prodejci by měli vysvětlit, jak pracují s distributory, pokud ano,

Mohou také volat nejvýznamnější distributory a vysvětlit slevy a marže

Splnění produktů zahrnuje montáž, balení a přepravu

Některé podniky zahrnují funkci plnění spojenou s montáží, balením a dopravou.

Například jedním z prvních strategických rozhodnutí, která jsme u společnosti Palo Alto Software učinili, nebylo sestavování fyzických výrobků a balení a dodání z našich kanceláří. Namísto toho jsme použili externího dodavatele, nazývaného naplňující dům, který uložil součásti (disky, krabice, obalové materiály) a na požádání shromáždil a dopravil na poplatek. To nám umožnilo soustředit se na software, aniž bychom museli řídit tyto funkce plnění.

Náklady na jednotku byly vyšší, ale nemuseli jsme se obávat kapitálových nákladů na zařízení pro balení do smršťovacích fólií nebo na fixní náklady zaměstnanců a manažerů.

Podívejte se také na: Šablona podnikového plánu

Služby jsou zdrojem i plnění

Sourcing není jen pro společnosti založené na produktech. Například profesionální servisní společnost, jako je účetní praxe, lékařská praxe, právní praxe, manažerská poradenská firma nebo firma zabývající se grafickým designem, obvykle poskytne službu zaměstnáním profesionálů. V tomto případě se jedná především o platy těchto odborníků.

Jiné služby v oblasti služeb jsou zcela odlišné. Cestovní agentura poskytuje službu prostřednictvím kombinace znalostí, práv a infrastruktury, včetně počítačových systémů a databází. Poskytovatel internetu nebo telefonní společnost poskytuje službu vlastnictvím a udržováním sítě komunikační infrastruktury. Restaurace je služba, jejíž náklady jsou kombinací platů (pro kuchyň a čekací stůl) a výdajů na potraviny.

Jak zahrnout zdroje a naplnění do vašeho plánu

Pro tradiční obchodní plán "Sourcing" Plnění "nebo" Sourcing and Fulfillment "bude součástí popisu produktu. Zahrnout podrobnosti, jako jsou faktury nebo materiály nebo vztahy distributora nebo dodavatele, podle potřeby pro splnění účelu vašeho podnikatelského plánu.

Pro štíhlou obchodní planetu můžete mít metriky a milníky sourcingu a plnění zahrnuté do seznamů metriky a milníků. Důležitá rozhodnutí a kompromisy související se získáváním a naplněním by mohly být zahrnuty jako odrážky v seznamu taktik nebo dokonce v některých případech, kdy by vaše rozhodnutí v této oblasti mohla být zahrnutá do milníků a metrik nebo taktik.