Jak změna e-mailového předmětu přidala 56% z prodeje

Jak napsat email pro domluvení schůzky | #janicnechci 40

Přihlašujeme se k Marketing Experiments.com pro své výsledky marketingového výzkumu. Dostáváme se k datům, kterým můžeme důvěřovat, na otázky, které mají skutečný význam pro naše klienty - jako je toto šetření, jak nejlépe učinit předmět e-mailu.

Je smysluplné říkat, že e-maily oslovené klienty a vyhlídky vyhrál Pracujte, pokud se neotevřejí, ale tento experiment dokazuje, že existují další věci, které můžete a měly by měřit, pokud nechcete ponechat peníze na stole.

Podívejme se na experiment a co měli byste se z ní naučit:

V tomto případě by květinářství chtěl zvýšit efektivitu e-mailové kampaně "Děkuji" předcházejícím zákazníkům a přitahovat více z nich, aby zvýšili své nákupy. Poslali dva e-maily s přesně stejným obsahem, ale různými předměty. Jakékoli rozdíly ve výsledcích by mohly vyplývat pouze z rozdílu v předmětu.

Používali e-mailovou službu, která jim umožňovala měřit "kdo otevřel e-mail a kdo neměl" otevřít "kdo klepal na webové stránky a kdo ne" míra prokliku. Zákazníci by si mohli také objednat on-line, aby mohli také měřit prodejy vyplývající z programu. Obě e-maily nabízejí speciální slevu ve výši 15%.

Předmět č. 1 byl "Děkujeme za to, že jste nám vyrobili svůj květinový vůz."

Předmět č. 2 byl "15% "

Zde jsou výsledky otevřené sazby: 20% příjemců verze # 1 otevřelo e-mail, ale pouze 15% otevřela verzi # 2, ta s konkrétní nabídkou 15% Off. To je 26% rozdíl.

Znamená to, že uvedení konkrétní nabídky do předmětu je špatný nápad? Na základě toho by si to někteří lidé mysleli - na první pohled se na první pohled podívá, že příliš agresivní dá lidi pryč.

Ale podívejme se, co vidíme, když se trochu prohloubíme. 60% více lidí, kteří dostali verzi # 2, s nabídkou 15%, klikli na webové stránky. A verze 2 skončila tím, že vydělala o 56% více prodeje dolaru.

Jistě méně z nich otevřelo e-mail, ale strávili mnohem více peněz.

Co se z toho můžete dozvědět? je důležité. V tomto případě, kdyby květinářka pouze zvážila, kdo otevřel e-mail, byla by špatně zaváděna. Mohla plánovat budoucí kampaně, které by prakticky zaručily, že by utratila o 56%!

Za druhé, testování je důležité. Tento inzerent měl alespoň 50-50 šanci hádat se špatně s "pocit střeva" - a potenciální obrovskou obchodní ztrátu.

Za třetí, pokud používáte e-mail, potřebujete dávkové nebo vysílané e-mailové řešení, které vám to umožní druh testování a měření. Neposílejte jen na obrovský "seznam" - nikdy nebudete schopni získat znalosti o měření a praktické znalosti o budování podnikání, které potřebujete.

Ken Burgin a Elizabeth Walker jsou Marketing Masters (www.MarketingMasters. ca), marketingové a reklamní partnerství plné služeb, které pomáhá budovat rušné podniky. Pošlete své nápady, jak se daří v obdobích podobných těm na [email protected] nebo [email protected], nebo zavolejte na číslo 1-866-908-5720.