Průvodce kupujícím domů k motivovaným prodejcům

Domácí zákazníci převyšují prodejce domů na mnoha místech. Pokud jste domácí kupující, potřebujete každou konkurenční výhodu, kterou můžete získat. To je důvod, proč se vyplatí vědět, jak najít motivované prodejce a přesvědčit je, aby vás vybrali.

Definice "motivovaného prodávajícího" se změnila od hlubin hospodářské krize před deseti lety, kdy se mnoho motivovaných prodejců snažilo vyhnout se uzavření trhu. Nyní je méně těchto zoufalých prodejců, ale stále můžete najít motivované prodejce, pokud víte, kde hledat.

Co je to motivovaný prodejce?

"Motivovaným prodejcem je někdo, kdo se musí rychle vyhnout," vysvětluje Sonia Figueroa. Figueroa, realitní agent se společností Century 21 Affiliated in Chicago, uvádí společné motivátory:

• Domov je na trhu po dobu tří měsíců nebo déle a prodejci jsou netrpěliví
• Prodejci se přestěhují za svou práci
• Prodejci se rozvedou. "Jsou super motivováni, protože se chtějí zbavit, zbavit se svých aktiv a být hotoví," říká Figueroa.
• Majitel zemřel a prodejci jsou dědicové. "Jen chtějí cenu, aby to prodali, rozdělili peníze," říká Figueroa.

Identifikace motivovaného prodejce

Zde jsou zřetelné náznaky, že prodávající je motivován: domů je cena rychle prodaná, byla opravena a inscenována a výpis fotky byly pořízeny profesionálním fotografem, říká Stacy Hennessey, realitní agent s McEnearney Associates in Falls Církev, Virginie.

Dalším znakem je, kdy je prodávající ochoten vyjednávat. To není norma na typickém trhu prodávajícího, kde "jestliže nepřijdete s nabídkou s plnou cenou nebo nabídkou v plné ceně s podmínkami, které prodejce rád, mohou říci:" Děkuji, ale ne. Další! "" Říká Terri Robinson, realitní makléř s Re / Max Select Properties v Ashburnu ve Virginii. Motivovaný prodávající provede protistranu, a to i při nabídce lowball.

A někdy i výpis domů obsahuje frázi "motivovaný prodávající", nebo prodavač prodejce říká, že prodávající je motivován.

Tipy pro nákup od motivovaného prodejce

Zeptejte se, jaké jsou priority prodávajícího. "Otázka se stává, jaké jsou jejich horké knoflíky? Jaké jsou jejich potřeby? "Říká Robinson. Možná prodejci potřebují místo k životu, zatímco rekonstrukční práce na jejich novém domě jsou zabaleny. Nebo možná prodávající chtějí jistotu, že kupující může získat nárok na hypotéku.

Nabídnout řešení problému prodávajícího. "Od samého začátku, kdy váš agenta řekne zprostředkovateli výpisu, že budete flexibilní a chcete jim pomoci," může vám nabídnout konkurenční výhodu, říká Hennessey.

Získejte předběžně schválenou hypotéku. S předběžným schválením hypotéky se můžete rychleji uzavřít a prodávající je jistý, že se dohoda nerozpadne kvůli problémům s financováním.

Nabídněte flexibilitu k datu uzávěrky. Vaše nabídka je mnohem konkurenceschopnější, pokud můžete upravit časování na načasování prodejce, tvrdí Hennessey. Jeden prodejce by mohl chtít ukončit co nejrychleji a jiný by mohl chtít počkat až do konce školního roku.

Nabídněte vklad větší než obvyklé. Nabízí víc než běžný vklad vaší oblasti je signál, že jste vážně. "Prodejci se mě vždy ptají, co je vklad," říká Creig Northrop, prezident a generální ředitel společnosti Northrop Realty v Clarksville, Maryland. Na trhu Northrop je standardní vklad 1%. Více než to "ukazuje upřímný zájem. Takže pokud se dostanete do 2% až 5% vkladů, máte opravdu dobrý tvar, "říká.

Zaplatíte své náklady na uzavření a místo toho požádáte prodejce o zaplacení. V závislosti na tom, kde se nacházíte, může být obvyklé, že prodávající zaplatí jisté závěrečné náklady. Nabídněte jim, abyste je zaplatili sami.

Nabídnout k pronájmu domu prodávajícímu na omezenou dobu. Někdy prodejci chtějí ukončit prodej svého domova několik dní nebo týdnů, než se přesunou do svého dalšího domova. Můžete nabídnout nechat prodávající pronajmout domů na několik dní nebo týdnů. Obvykle kupující účtují denní sazbu splátky za hypotéku dělenou počtem dní v měsíci. Vaše nabídka se vyplatí, pokud si neúčtujete nájemné.

Více od Investmentmatome

Jak najít agenta dobrého kupce

Kontrolní seznam pro nabídku na dům

Kolik to stojí za to?

Tento článek napsal Investmentmatome a byl původně vydán Forbes.