Uzavření obchodu: Skrytá pasti nákupu auta

Kupující automobilů často věří, že prodejcem je nepřítel. Ale mnohem větší nebezpečí pro vaši peněženku čeká v zadní části obchodního zastoupení: finanční a pojišťovací manažer.

On nebo ona je ten, kdo vám nabídne dobrou smlouvu - a po cestě se pokusí prodat další produkty a služby, které nemusíte potřebovat. A mnozí zákazníci nejsou připraveni na nečekané stoupání a někdy i vysokotlaké manipulativní techniky prodeje.

Přenos

Byl jste na vozidle dva hodiny, kdy vyjednávali cenu s přátelským prodejcem. Nakonec vstane, rozšiřuje ruku a říká: "Gratulujeme vám k novému vozu! Podpíšíš pár papírů a budeš na cestě."

Dýcháte úlevu, když vás zavede k kanceláři v zadní části obchodního zastoupení. Po dlouhém čekání se setkáte s mužem v obleku, který vám připomene bankéře. Na stole stojí spousty brožur.

Říká vám, že jste si vybrali skvělou volbu, pak se dostanete k brožuře a rozloží ji před vámi. "Jsem si jistý, že budete chtít chránit svou investici. Máme zlaté, stříbrné nebo bronzové ochranné balíčky. Který chcete? "Zeptá se.

Jedná se o první z mnoha produktů a služeb, které se F & I chtějí prodávat. A zeptáte se, který ze tří potřebných balíků - spíše než otázat, jestli chceš vůbec - je jedna technika, kterou by mohl použít, aby tě přesvědčil, abys od něj koupil.

Co budeš stát

Výrobky a služby prodávané v místnosti F & I se vždy mění a liší se od jednoho prodejce k druhému. Mají tendenci být předražené a není povinen si je koupit. Zde jsou některé společné nabídky:

• Záruky. Prakticky každá prodejna prodlužuje prodlouženou záruku a můžete být i jiní, včetně záruk na pneumatiky. Většina z nich pochází od výrobce automobilů - tzv. Tovární záruky - ale některé mohou pocházet od třetích stran.
• Záruky za pronájem. Při pronájmu není potřeba uvažovat o prodloužené záruce, protože se vrátíte za tři roky. Ale pravděpodobně vám bude nabídnuta záruka, která vás ochrání před nadměrným opotřebením.
• Auto alarmy. Dealery často nabízejí produkty proti krádeži, a to i tehdy, když je vaše auto již má. Pokud přijmete, autorizovaný prodejce vypne poplach nainstalovaný ve výrobním závodě a nahradí ho nákladnějším. V ostatních případech vám budou nabídnuty sledovací zařízení, která vám pomohou obnovit vaše auto nebo dokonce i produkty, které jsou určeny k vyhledání kusů vašeho vozu, pokud jsou odvezeny do sekacího centra.
• Ochranné obaly. F & I manažeři často doporučují balíčky na ochranu textilií a laků, aby "ochránily vaši investici." Ochrana tkanin je jen postřikem a vaše auto už má odolný ochranný prostředek na barvy nazvaný "čistý kabát".

Tipy na sebeobranu F & I

Zde je několik strategií pro navigaci tohoto rozhodujícího kroku při nákupu auta bez překročení:

• Víte, co přichází. Po vyjednávání s prodejcem může být psychicky vyčerpáno. To může být zkomplikováno čekáním na setkání s manažerem F & I, často hodinou nebo více v rušných víkendech. Ale ušetříte energii a zůstaňte v pohotovosti, abyste měli možnost informovaně rozhodovat o financování a dalších produktech, jakmile jste v kanceláři. Samotné setkání může trvat hodinu.
• Buďte připraveni říct ne. Budete nabízeni několik produktů a služeb. Vyzkoušejte produkty, které vám budou nabídnuty a co stojí za to. Zvažte volání manažera F & I, abyste zjistili, jaké produkty budete hodit.
• Porovnejte úrokové sazby. Pokud máte předem schválenou půjčku, manažer F & I pravděpodobně nabídne, že porazí jeho podmínky. Zjistěte, zda může získat lepší úrokovou sazbu, ale ujistěte se, že všechny ostatní podmínky půjčky jsou stejné.
• Ujistěte se o zárukách. Všechny vozy jsou dodávány s tříletou / 36 000 mil. Nárazníkovou zárukou. Často mají také záruku hnacího ústrojí, která pokrývá součásti, díky nimž je vůz schopen jízdy. To obvykle trvá až 75 000 mil. Můžete se rozhodnout, že chcete prodloužit záruku, ale vždy si ji můžete koupit později, než vyprší platnost ostatních záruk. A proč teď svá peníze na něco, co nebudete potřebovat po dobu tří let?
• Dopřejte auto. Pokud nakupujete prostřednictvím internetového oddělení, některé obchodníky vám doručí vaše auto do vašeho domova nebo do kanceláře. V takových případech vynecháte pokoj F & I a kupní smlouva přichází spolu s automobilem.

Kontrola smlouvy

Udělejte si čas na přezkoumání smlouvy. Nedovolte, abyste byli pod tlakem, abyste je podepsali, abyste ukončili utrpení. Zahrnuje dohodnutou prodejní cenu, úrokovou sazbu a měsíční platbu, jakož i tyto údaje:

• Státní a místní daně z prodeje. Ty vycházejí z procentního podílu nákladů na auto.
• Dokumentační poplatek. Věřte tomu nebo ne, zastoupení vám za vytvoření smlouvy o prodeji účtuje. Tento "dokladový poplatek" je v některých státech omezen. V jiných zemích, jako je Florida, je známo, že zastoupení činí až 700 dolarů.
• Registrační poplatky. Prodejce má možnost zaregistrovat vozidlo pro vás, což je výhodné.

Některé obchodní zastoupení by mohly zahrnovat další poplatky a nejsou všechny nutně legitimní. Pokud finanční manažer nemůže vysvětlit poplatek ve smlouvě, požádejte o jeho odstranění.

Philip Reed je spisovatelka pracovníků Investmentmatome, osobního finančního webu. Email: [email protected].