Prodej produktů pro vaše podnikání |

Existuje spousta výhod, aby se vaše výrobky prodávaly v katalozích. Buďte opatrní! V tomto prodejním / distribučním kanálu existují i ​​úskalí.

Odložení farmy

Mnoho katalogů si vyžádá velké množství slev a koncesí ještě předtím, než dokončí jednu objednávku. Dáte jim nastavenou cenu za váš produkt. Ale trvají na nižší ceně. Očekávají, že zaplatíte zboží. Chtějí "příspěvek na reklamu". Požádají o slevu na objem, registrační příspěvek a fotografický poplatek. Žádosti o koncese pokračují dál. Ale dejte si pozor na tuto hru. Pokud se katalog skutečně líbí vašemu produktu, obvykle jej vyzdvihne, aniž by musel zapotřebí tonu koncesí.

Chystá se o chyby

Přezkoumejte podrobně pravidla katalogu a požadavky na přepravu. Nesprávné označení hlavních kartonů, odeslání pozdě nebo nedodržení požadavků dodavatele by vás mohlo stát. Sankce jsou zpravidla vynucovány prostřednictvím odpočtů faktur. Tady pár srážek, pár tam, a můžete políbit svůj zisk sbohem.

Zaostává za objednávkami

Jediná věc, která je nejhorší než mít produkt, který nikdo nechce koupit, má tolik, nemůže držet krok se záplavou příkazů. Pokud jste nikdy neměli nespavost, je tento scénář zárukou, že to způsobí. Když přemýšlíte o vašich produkčních potřebách, přemýšlejte co nejoptimističtěji. Ujistěte se, že jste schopni manipulovat s produkcí, pokud jsou katalogy úspěšné u vaší položky. A vždy mají záložní dodavatele seřazené - jen pro případ.

Produkty, které bumerang

Návrat z katalogů je nevyhnutelnou součástí rovnice při zjišťování vašeho zisku. Máte-li dobrý, dobře-postavený produkt, který splňuje své sliby, nemusíte se obávat. Vysoké výnosy jsou však často prvním varovným signálem, že máte problémy s produktem. Když se odesílá, snadno se rozbije, zákazníci si myslí, že jsou předražené nebo montážní pokyny jsou matoucí. Každá řada otázek může být označena červeným označením vysokými výnosy.

Vkládání vajec do jednoho koše

Mnoho katalogů požaduje "výhradní". Tato smlouva zaručuje, že katalog bude jediný, délka exkluzivní. Obecně to není pro vaši společnost dobré řešení. Přirozeně exkluzivní s jednou společností vás zablokuje ze zbytku trhu. Pokud udělíte exkluzivitu, nechte ji co nejkratší. Šest měsíců je spousta času na exkluzivní.

Obchodování s mrtvými údery

Ujistěte se, že hlavním důvodem, proč obchodujete s katalogem, je, že vám zaplatí za váš produkt. Jak frustrující je to, když nesplňují svůj konec dohody. A to se stane. Stejně jako všechny podniky, které jsou propojeny za hotovost, když katalog prožívá štíhlé časy, zpozdí platby svým prodejcům. Takže pozorně sledujte, kdy je splatná faktura, a nenechte je klouzat příliš daleko. Veškeré faktury, které jsou více než měsíc po splatnosti, mohou znamenat potíže. Vaším nejlepším řešením je držet zásilky do tohoto katalogu, dokud nebude zaplacen. Můžete dokonce požádat o platbu předem na nové objednávky.