Jsem členem andělé investiční skupiny založené na místě, kde žiji v Oregonu. A dívám se na
Three Clinical Doctors Build LIFE-CHANGING Cancer App | Shark Tank AUS
Shark Tank
začíná soutěžícími, kteří požadují určitou částku peněz výměnou za určité procento vlastnictví v jejich podnikání. To potvrzuje jejich navrhované ocenění. Například, pokud chtějí dát 10% společnosti za 100 000 dolarů, je to ocenění 1 milion dolarů; a 30 procent za $ 150 000 je ocenění 500 000 dolarů. Je to jednoduchá matematika. Investoři se hodlají k hodnocení skutečných obchodních čísel, jako jsou tržby, hrubá marže (cena mínus přímé náklady) a míra hoření nebo fixní náklady. Na přehlídce žraloci často projevují nerealisticky vysoké hodnocení; někdy dělají své vlastní nabídky na základě mnohem nižších ocenění. To je jednoduchá záležitost vytváření nabídek a nabídek. Velmi zřídka přijmou ocenění založené na hodnotě proprietární technologie nebo vlivu značky, kromě skutečných obchodních čísel. Vzhledem k tomu, že Shark Tank se týká televizní zábavy, udržuje ocenění jednoduchou. Na druhou stranu angličtí investoři často používají některé flexibilnější možnosti. Například jsme investovali několikrát na základě toho, co říkáme konvertibilní směnky, která je určena jako dočasná půjčka, která má být převedena na vlastním kapitálu na základě budoucího ocenění, které má být vytvořeno transakcemi s rizikovým kapitálem. Důležitost ocenění je však vždy tam také. A každé spuštění by mělo porozumět základům, protože se zabývá potenciálními investory.
2. Velikost trhu
Žraloci chtějí podniky, které oslovují zajímavé počty možných kupců. Chtějí zajímavé výklenky, které mohou růst, ne příliš zaměřené výklenky, které vypadají, že zůstanou navždy malé. Například v nedávné epizodě odmítli herní zařízení o hodnotě 500 dolarů, které hráči vylézt na cestu, protože si mysleli, že se budou ucházet o velmi malé procento hráčů.
3. Obrana
Žraloci se často ptají: "Co máš, že nemůžu jen udělat sám sebe? Můžu vzít peníze, které chcete, najmout některé lidi a stát se konkurentem. "To je o obhajobě. Žraloci chtějí investovat do společnosti, která nebude v blízké budoucnosti vyloučena konkurencí.
Obrana může být různá pro různé podniky. Občas je to otázka silného patentu. Častěji se jedná o tajné vzorce, tajné složky, obchodní tajemství a vztahy s distribučními kanály. Někdy se jedná o pokrok v oblasti brandingu. Bez obhajoby není investice atraktivní.
V nedávné epizodě žraloci odmítli zvonek, který je připojen k smartphonům, protože si mysleli, že by bylo příliš snadné je duplikovat.
4. Škálovatelnost nebo pákový efekt
Škálovatelnost nebo pákový efekt je snadné pochopit, když si myslíte o produktech ve srovnání se službami. Pokud prodáváte produkty, je snadné si představit, že se připravují, aby z nich vyrostly mnohem víc, pokud by se prodej zvýšil. Produktový obchod je škálovatelný. Některé servisní firmy - webové služby jsou skvělým příkladem - jsou také škálovatelné, přestože prodávají služby. Ale služba poskytovaná člověkem, která vyžaduje přidání mzdových a fixních nákladů v poměru k nárůstu prodeje, není škálovatelná.
Není náhodné, že jen velmi málo z
Shark Tank
prodávají služby. Služby jsou skvělé pro majitele-operátory, ale ne velkou příležitost pro investory. V nedávné epizodě žraloci odmítli dárkovou krabičku pro děti, protože se nezdálo, že by to bylo snadné. 5. Odvětví Bias Žraloci často upřednostňují průmysl a podniky, které odpovídají jejich zkušenostem a předchozím investicím. Shark Lorie Grenier má tendenci mít rád podniky, které by pracovaly na kanálu QVC, který dobře zná. Shark Daymond John zná obchodní a zejména oděvní obchod. Několik žraloků má špičkové podniky. A to funguje oběma způsoby: Žraloci mají větší pravděpodobnost, že investují do typů podnikání, které vědí, a soutěžící, když se ukáže, že mají na výběr, hodlají některé druhy žraloků více pro určité druhy podniků.
