Dejte nejlepší pozici výtahu někdy s 3000 letou technikou

Vyjíždíte ve výtahu jen s jedním dalším cestujícím a ten chlap vypadá nějakým způsobem známým. Usmála se a usmála se a říká něco jako: "Hej, že jste to nechal?" Dává vám řidičský průkaz, který jste právě ukázal na bezpečnost, a najednou si uvědomíte, že tato osoba je jedním z největších andělských investorů ve vesmíru.

Dva z vás narazí na rozhovor a on se zeptá, co děláte, a vy právě hledáte finanční prostředky pro spuštění. Všimli jste si, že jste již ve 14. patře a učiníte rychlý výpočet v hlavě. Máte přesně tři minuty (je to opravdu vysoká stavba), abyste řekli tomuto andělu o vašem skvělém nápadu, než výtah dosáhne horního patra, kde, když je anděl, musí určitě zakrýt.

Dobře, tak se to nikdy nestane. Ale pak kolik výtahových hřišť vlastně proběhne na výtazích? Přesto se tyto miniatury staly po celou dobu a některé z nich přinášejí ovoce. Pokud jste na letištích upgradovali, jste téměř jistě slyšeli leteckou verzi výtahu. Lidé na hřištích, na chodbách v kongresových centrech, v veřejných bazénech - kdysi jsem na vrcholku hory vydal výtahu cizincem.

I když nejste založení společnosti, ale jen máte nápad, jak doufáte pozvednout do sady C, pomáhá poznat techniky pro dosažení perfektního rozměru. Stejné techniky vám pomohou respektovat schůzky a dokonce vylepšovat přípitek na svatbu přítele.

Vycházel jsem z těchto nástrojů po léta studia rétoriky, 3000letého umění přesvědčování. Aristoteles doslovně napsal knihu o rétorice. Vyučoval Alexandra Velikého v umění, pomáhal šířit jednu z prvních velkých západních říší.

Julius Caesar byl mistrní rétorik. Také byli královna Alžběta já, Shakespeare, Churchill a Martin Luther King. Všichni studovali rétoriku. V nedávné době byly rétorické principy podpořeny moderní neurovědy. Jako někdo, kdo koučuje lidi, aby dali prezentaci a pomohl fundraiserům a prodejcům politovat jejich řemeslo, viděl jsem, jak nástroje pracují v podnikatelském světě. Takže začneme.

Aristotelův entymém

Může se zdát divné, že na výtahové hřiště použijeme umění, které vynalezli dávní Řekové. Ale starší aténští řečníci vydali projevy jen několika minut, s častými přerušeními ( ) hoi polloi ( masy). Řecký projev byl více "Shark Tank" než zahajovací adresa. Řekl si, aby se o něm postaral a udělal to rychle.

Aby Aristotle pomohl řečníkům naložit se se svým tématem, přišel s logickým jednorázovým úderem nazývaným entymémem . (Řekové to pravděpodobně zjistili, že je snadné vyslovit.) Skládá se pouze ze dvou částí: důkaz a závěr.

Důkazem může být fakt nebo příběh. Pro ilustraci předpokládejme, že chcete, aby vaše firma navrhla, například, novou řadu spodního prádla pro kočky. Váš důkaz by měl být nejlepším možným důvodem, buď faktem, nebo anekdotem pro spodní prádlo.

• Fakt : Projděte YouTube a najdete miliony koček s kostýmy a tisíce lidí v prádle a šokující nedostatek koček v prádle
• Fakta: Jaké jsou dva nejoblíbenější předměty na internetu? Kočky a spodní prádlo.
• Anecdote : Přicházelo to jako modrá svorka. Moje děti hrály s naší kočkou a nějak se dostaly do zásuvky své ženy, které se nezmínilo, a ošetřovaly všechno, co přinesly jako hračky koček. Eureka!

První fakt ukazuje nesplněnou potřebu: kočky v kostýmech, lidé ve spodním prádle-Vennův diagram! Druhý fakt je přímým důkazem. Populární meme plus populární se rovná divoce populárnímu marketingu bílého prostoru. A anekdota je příběh původu. Druhá část vaší enthymémy je závěrem.

Etymém slouží jako osivo vašeho hřiště. Samozřejmě budete mít spoustu důvodů pro spuštění vašeho kočičího spodního prádla. Ale publikum není příliš dobré, když přijímá nové informace více než jen jeden fakt najednou. Pokud máte pouze jednu nebo dvě minuty, zaměří se pouze na jeden důkaz.

Jeden způsob, jak si dokladovat, je uvažovat o logickém prohlášení o značce. Zapište svůj závěr:

Potřebujeme navrhnout řadu návrhářů spodního prádla.

Teď napište svůj důkaz. Začněte slovy "Protože …" a jděte odtud. (Osobně bych chtěl jít na jakýkoli návrh s důkazem "Protože kočky a spodní prádlo.")

Teď dýchat

Vygenerovali jste své logické semeno, důkaz závěru enthymeme. Pokušení spočívá v tom, že se dostanete rovnou do zbytku hřiště. Vydrž. Musíte nejprve pracovat na vašem období.

Myslíme si na období jako měsíční věc. Nebo jako interpunkční znaménko. Starověci viděli období jako něco mnohem chladnějšího. Předpokládali, že modely mozku pracují v synchronizaci s rytmem zbytku těla. Jediný výraz má tendenci trvat tak dlouho, dokud mluvčího dech.

Proto věřili, publikum může absorbovat myšlenku, která je maximálně jediným dlouhým dechem řečníka. Volali tento interval periodos , období. Zkuste časování sami. Zhluboka se nadechněte a promluvte neustále; pokud nefajčíte a jste v přiměřené podobě, měli byste trvat asi 12 sekund. To je období. Starci učinili z období vrchol řeči, emoční část ke konci; největší potlesková linka.

Co to má co dělat s výtahem? Skvělý obchod. Jenom se mnou.

Abych zjistil, zda tato doba stále existuje v moderních orádách, šel jsem online a našel jsem videa nejslavnějších politických adres, stejně jako projevy v hollywoodských filmech - od "Braveheart" až po téměř každý sportovní film někdy vyrobené. Je pravda, že velké památné linie v politických projevech trvaly 11 až 13 sekund. Pro promluvy ve filmu jsem narazil na časovač, kdykoli hudba začala fungovat, a pak se zastavila, když hvězda skončila. Dvanáct vteřin na bodě, téměř vždy. Zatímco málo moderních řečníků a scénáristů studovalo klasickou rétoriku, používají starou dobu skrze pouhý zážitek a instinkt.

Dokonce ještě předtím, než zapíšeme obrys vašeho hřiště, vytvořte své vlastní období, vyvrcholení vašeho mini-řeči. Toto vyvrcholení je duha vašeho publika, cílová čára, zaslíbená země, do které se dostanete. Nemusíte to připadat jako modrý obličej Mel Gibson nebo nepříjemný basketbalový trenér. Vaše období by však mělo přinést absolutní přesvědčení a odhodlání při představení krásné vize budoucnosti. Ve 40 slovech. Dvanáct sekund řeči se rovná asi 40 slovům.

V naší vrcholné pasáži si můžeme představit rozkošný malý kočičí oblek z obchodních oddělení, získání milionů kliknutí na Amazon a eBay, vlastnit Instagram po celou věčnost a vše aby svět byl lépe místo v těchto problémových časech.

Nyní pro obrys: Nastavte scénu

Máte svůj logický paket důkazů plus závěr. Připravili jste svou (dobře, trochu strašidelnou) vizi. Je čas na svůj obrys.

Každá velká řeč, krátká nebo dlouhá, sestupuje tradicí od velkého římského řečníka Marka Tulliuse Cicera - který podle samotného Cicera byl největším řečníkem všech dob. Nejenže řídil římskou republiku před tím, než se Caesar stal diktátorem. Cicero také napsal rétorické učebnice, které studenti ještě nalévají.

Cikeronský obrys, rámce pro ustavení vašeho hřiště, pochází z toho, že člověk hluboce chápe lidskou přirozenost. Věděl, že nejsilnějším nástrojem přesvědčování je důvěra . Pokud divák důvěřuje řečníkovi, budou ho následovat kdekoli.

Pro vybudování této důvěry se musíte přizpůsobit vašim posluchačům. V takovém případě jste dostali jen několik minut, takže se musíte spolehnout na staré pohotovostní oční kontakt, dobré vedení rukou, držení těla a vzhled důvěry.

Chcete zlepšit váš ethos : obrázek nebo promítaný znak. Pokud máte čas, můžete odhalit své chápání předmětu, odkázat na své zkušenosti (máte veterinární titul a jste vedli oddělení designu dámského spodního prádla) a mít společné přátele, kteří vám zaručí.

Další, přichází logická část. Odhalte svůj entymém v pouhém větě nebo ve dvou.

A konečně perorace - váš přesvědčivý závěr. V tomto případě je vaše perorace pravděpodobně vaší vizí veselé, krásné chlupaté budoucnosti.

Pro záznam (a v případě, že jste někdy požádáni o zadání počáteční adresy), skutečný Ciceronian obrys jde takto:

• Úvod . Vytvořte svou postavu, přimějte diváky, aby se vám líbily a věřili vám.
• Narration . Uveďte fakta, vyprávějte svůj příběh.
• Obrana: Vyvolněte námitky před tím, než je publikum učiní, a poté je zastřelte.
• Perorace . Toto je vaše období.

Pro účely výtahu můžete zjednodušit obrys, který zahrnuje důvěru, enthymému a období. Nebo, pokud chcete, znak, logiku a vizi . Postupujte podle tohoto obrysu a napište si svůj rozměr. Přepsat to nejméně tucetkrát. Cvičí to před kamarády a kolegy. Pak jej doručte nejtvrdšímu publiku: adolescenti. Všimněte si, že když vypadají znuděně nebo neustále nebo se obracejí na své smartphony; což by mohlo znamenat nudný průchod.

Teď jsi připraven. Jste stejně vyzbrojeni jako nejkrásnější Řeka nebo Římana. Dostaňte to a budujte svou říši.

Mezitím mi ping, pokud začnete prodávat kočičí prádlo na Kickstarteru. Já vám naprosto podporuji.