10 Věcí, které hledám při čtení podnikatelského plánu |

(Poznámka: Původně jsem to zveřejnil včera na gust.com, můj oblíbený angel investující místo / platformu. Píšu to tak, že jsem právě dokončil svůj roční maraton o obchodním plánu v dubnu a květnu, který četl více než 100 obchodních plánů pro mou investiční skupinu pro anděla a čtyři různé obchodní plány. Vypadá to jako dobrý bod, abych zde shrnul, co hledám v obchodním plánu.

Nepoužívejte adjektiva. Dovolte mi přiřadit vlastní. V tomto roce pro každý plán, který opravdu vypadá, že by to mohlo být

1. rušivé nebo změna hry, jsem viděl 20 nebo tak tvrdí, že je. Příběh říká, že tržní potřeba je lepší než celková tržní čísla. Napište o problémech, které vyřešíte a kdo je má, jak je vyřešíte a proč to děláte lépe než kdokoli jiný. Chci prognózu, která začíná specifikami, jako jsou kanály nebo provoz a konverze nebo segmenty a staví se. Nenávidím předpověď, že majetek nějaký obrovský trh a bere jen malý podíl. Zdá se, že pokaždé, když čtu "to je trh s X miliardy dolarů", okolní diskuse postrádá hloubku a důvěryhodnost.
2. Chci jednotku ekonomiky. Často je to součást dobré předpovědi. Řekněte mi, co stojí za vytvoření jedné jednotky, jaký to kanál zaplatí (pokud jsou kanály relevantní) nebo co kupující zaplatí za to, co stojí za odeslání a tak dále.
3. Chci skutečné výdaje. Většina plánů je poměrně dobrých odhadů přímých nákladů, ale špatných nákladů. Nemůžete mít odhad prodeje ve výši 20 milionů dolarů s 10 zaměstnanci ve firmě a několik stovek tisíc dolarů marketingových nákladů. To se prostě nestane.
4. Nikdy nepište, že nemáte konkurenci. Nemáte-li konkurenci, znamená to jednu ze dvou věcí: buď vaše podnikání je naštvaná, nebo jste neudělali své domácí úkoly a neznáte své podnikání. Dokonce i nejúžasnější rozrušující hry měnící se plány mají konkurenci. Pokud ne teď, pak zítra. Kdo vstoupí na tento trh?
5. Chci dobré umístění. Nesnažte se potěšit všem. Začněte s poměrně úzkým tržním stavem na trhu s výrobky a pokud je můžete postupně přesunout na další trhy a další segmenty. Vysvětlete ve svém plánu, který segment je první a proč. Vysvětlete, kdo odcházíte z vašeho trhu a proč.
6. Chci vidět základní čísla. Očekávám plánovaný měsíční příjem, zůstatek a peněžní tok pro příští rok a roční prognózy pro druhý a třetí rok. A chci je vidět, jako u užitečných obchodních grafů, ale chci být schopni vidět čísla i podrobně.
7. Chci vidět milníky: termíny a termíny. A bylo dosaženo pokroku. Co jste vlastně udělal v nedávné minulosti? Napište o dosažených výsledcích.
8. Zdaleka nejlepší validací plánu jsou skutečné prodeje již provedené. Lidé mají písemné šeky. Druhé nejlepší jsou dopisy od budoucích zákazníků slibující budoucí podnikání.
9. (bonusový bod) Nehromažďujte to s příliš velkou vědou. Není to výzkumný plán, je to podnikatelský plán. Shrňte vědu, takže mám nějaký nápad a pak mi o podnikání řekněte.
10. (Bonusový bod) Nedovolte, aby se dokument dostal do cesty. Nechci přemýšlet o formátování nebo úpravách, chci si přečíst vaše příběhy a představit si svou budoucnost.
11. Sklenice na papírovém obrázku (z domovské stránky) s laskavým svolením Shutterstock