Small Business Příspěvek k úspěšnému úvěru: Spolupráce Emmy's Organics s alternativami Federal Credit Union a M & T Bank
PA Small Business Assistance Grant Launched 06/30/2020 *** New Program for PA Business Owners Only**
Od macaroonů po stroje
Nucen se vrátit domů k Ithaci, New York kvůli vážné nemoci, Ian Gaffney opustil Brooklyn v roce 2008, kde pracoval jako grafický designér. Jednou v Ithachi, kde vysílal pro stejnou designovou společnost, se setkal s Samanthou Abramsovou, nedávnou absolventkou Ithaca College. Zkušeným syrovým veganským kuchařem, Ian na Samanthu udělal dojem s různými čistými jídly. Po obzvlášť chutné šarži makaronů byla Samantha zasažena náhlým zábleskem: prodávat makarony v předem balených sadách. Ianina matka, Emmy, nechá pár používat kuchyni, kde vytvořili čtyři nové makaronové příchutě. Jejich nový obchod - Emmy's Organics - se narodil.
Poté, co získali certifikaci kuchyně, Ian a Samantha oslovili místní kooperaci a několik dalších obchodů v oblasti. V roce 2009 začala pár prodávat své výrobky na farmářském trhu v Itálii. Vzhledem k tomu, že jejich místní popularita vzrostla, Ian a Samantha pronásledovali prodejce v New Yorku. Objednávky se nahromadily závratnou rychlostí.
Během následujících dvou let Ian a Samantha nalil své srdce a duše do Emmy Organics, stejně jako jejich příjmy. Poptávka však nadále rostla. Aby se zvýšila produkce makaronu - a ve velké míře se vyhýbejte tunelu karpelu - museli by investovat do strojního zařízení.
Spolupráce s alternativní federální úvěrovou unií Stroje, které si Ian a Samantha brzy uvědomily, byly neuvěřitelně drahé. Pár se proto obrátil na Ithaca velmi vlastní Alternatives Federal Credit Union, nebo AFCU, pro malý podnik úvěr.
"Známe jejich pověst pomáhat majitelům malých podniků ještě předtím, než jsme s nimi začali bankovky," říká Samantha, který také zdůraznil, že je důležité spolupracovat s příjemnou a komunitní finanční institucí. A "komunitní orientace" jistě popisuje AFCU, kterou založila skupina vlastníků malých podniků koncem sedmdesátých let. Stejně jako Emmy's Organics, to byly maminky a popové podniky, začínající podnikatelé, kteří vedli muži a ženy, kteří byli nadšeni svou prací. Vzhledem k tomu, že tito vlastníci zjistili, že je nemožné získat malé podnikatelské půjčky od větších bank, vzali záležitosti do svých rukou v roce 1979 a vytvořily AFCU. Ve svém počátku se společnost AFCU starala o malé podniky, které nemohly získat peníze od bank. Přestože existují rizika spojená s touto strategií, přístup AFCU se nakonec ukázal jako úspěšný, neboť vedl k období rychlé expanze. Přestože AFCU stále poskytuje úvěr nízkopříjmovým dlužníkům, družstevní záložna nemá vyšší míru selhání než ostatní banky. Odborový svaz podporuje malé podniky prostřednictvím programu Business CENTS, který nabízí podnikatelské školení, semináře a individuální konzultace. A co víc, AFCU pravidelně poskytuje úvěry nově se rozvíjejícím malým podnikům v době, kdy jiné finanční instituce nepředstavují podobné riziko. Kvůli úspěšné historii družstevních záložen s malými podniky, nadřízený úředník pro půjčování AFCU Carol Chernikoff byl nadšený, že se dozvěděl o zájmu Emmy o organiky o práci s AFCU. "Už jsme s Samem a Ianem věděli, že jsme se zapojili do komunity," dodává Chernikoff. Po získání půjčky od AFCU si Ian a Samantha koupili potřebné stroje. Produkce makaronů vyletěla v příštích třech letech, což znamenalo, že Ian a Samantha budou muset renovovat svůj sklad. Aby to však bylo, pár by musel získat druhý, tentokrát větší, malý podnikatelský úvěr. Rozšíření o M & T Bank Díky pozitivním zkušenostem s AFCU byly Ian a Samantha optimistické, že by mohly vytvořit druhé úspěšné partnerství s finanční institucí. M & T Bank nezklamala. Ian a Samantha okamžitě zaujaly závazek M & T Bank v oblasti malých podniků. M & T Bank je jedním z pěti největších věřitelů v oblasti správy malých podniků v zemi, tvrdí viceprezidentka banky Kara Taylorová. "Na naší první schůzce jsme se strávili spoustu času, abychom se navzájem poznali a konkrétně diskutovali o příběhu Emmy's Organics," říká a dodává: "Je důležité, abychom skutečně pochopili a znali firmy, s nimiž pracujeme, a co je třeba udělat, abychom jim pomohli dostat se k dalšímu logickému kroku v jejich obchodním cyklu." Taylor poznamenává, že Ianova a Samanthaova praktická filozofie odrážejí její banku, což udělalo to mnohem jednodušší, aby každý mohl kliknout. "Jsme velice ruční bankou," říká Taylor. "Máme mnoho produktů a služeb, které řeší potřeby majitelů malých podniků, a snažíme se přizpůsobit naše řešení specifickým potřebám vlastníka podniku. Jedním z našich nejoblíbenějších obchodních řešení je nástroj Banking Built for Business®, který sdružuje některé z našich nejlepších účtů a služeb, aby ušetřil vlastníky firem čas a peníze. "
Tipy pro majitele malých podniků Ian a Samantha, kteří stojí na čele úspěšného podnikání, touží předat své rady ostatním začínajícím podnikatelům, stejně jako Chernikoff a Taylor. "Vždycky se učí," říká Samantha. "Nikdy se necítíme, že bychom byli nejlepší. Vždycky žádáme radu." Zatímco Chernikoff zdůrazňuje, že je důležité, aby byl flexibilní a měl plán B, Taylor doporučuje, aby se majitelé malých podniků nacházeli "bankovním partnerem, nejen bankou". "V ideálním případě byste chtěli banku, která s vámi může růst po celá léta, je to skutečně zájem o práci, kterou děláte, a může vám poskytnout pokyny, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů," dodává Taylor. Milióny makaronů později, Ian a Samantha jasně vyzdvihli vítězný recept. Díky partnerství s AFCU a M & T Bank, Emmy's Organics v současné době prodává své produkty ve 2500 pobočkách ve 40 státech. Ian a Samantha chtějí ještě více rozšiřovat své plány na vývoj nových produktů předtím, než se vypořádají s mezinárodními trhy v roce 2014 a dále. Image Credit: Eva Meszaros a Emmy's Organics
