Ujistěte se, že vidíte oko na oko s vašimi investory |

Při získávání kapitálu pro vaše podnikání existuje mnoho různých věcí, které potřebujete pro dosažení úspěchu.

Většina majitelů podniků se zaměřuje na některé z nejzřetelnějších aspektů, jako jsou finanční projekce nebo zvýraznění příležitosti.

Existuje však několik dalších aspektů vašeho podnikání, které by potenciální finančník chtěl znát, což může mít obrovský dopad na jejich investice rozhodnutí. Jedním z těchto aspektů je vyrovnání mezi vámi a potenciálním finančníkem.

Podívejte se také na: Máte "Founder Fit"? Pokud chcete rizikový kapitál, potřebujete to

Jak se rozumí sladěním?

Sladění mezi majitelem firmy a těmi, kteří chtějí investovat do vašeho podnikání, je o tom, jak vidět oko na oko v některých nejkritičtějších oblastech vašeho

To nutně neznamená, že byste souhlasili přesně s postupem, který je třeba přijmout, ale spíše se to týká podobného pohledu.

Sladění s vašimi finančníky není vždy vázáno, ale podobný názor

Click To Tweet

Důležitost tohoto je to, že položí základy pro mnoho diskusí, které budete mít se svým finančníkem na všech tématech od spuštění nových produktů až po hlavní kapitálové výdaje, klíčové rozhodování o náboru.

Je to kontraproduktivní, aby poskytovatel finančních prostředků podpořil manažerský tým, jen aby se rozhodoval sám o sobě. Je však třeba očekávat, že by se jakýkoli finančník chtěl zapojit do různých stupňů kolem klíčových rozhodnutí, která by formovala budoucnost jejich zájmu.

Jako takový, ocenit nutnost vyrovnání dláždí cestu k porozumění mezi oběma stranami. Toto porozumění představuje základ, na kterém budou záviset budoucí diskuse.

Riziko, že nedosáhnete správného sblížení

Riziko, že nedosáhnete správného sladění mezi vámi a vašimi finančními partnery, může vést k chaosu. Tento chaos bude velmi rychle pronikat do všech částí vašeho podnikání, pokud nebude ponechán nekontrolovaný.

Nedostatečné zarovnání vede také k nedůvěře a pocitu, že na stejném týmu nepracuje. Následkem toho podnikání trpí hlavně proto, že při klíčových obchodních rozhodnutích nelze dosáhnout vhodného sčítání.

Možná si můžete představit některé z problémů, které by to mohlo vést každodenně. Důvěryhodnost vlastníka podniku se dále testuje, protože rozhodovací proces je neusporiadaný a stává se nejasným, jaký je správný postup.

Podle mých osobních zkušeností je riziko nesprávného zarovnání nebo chybějícího v první řadě vedla k obtížím mezi poskytovatelem a portfoliovou společností. Investoval jsem do alespoň jedné společnosti, kde se generální ředitel v minulosti nesetkal se mnou jako investorem. Oblast sporu byla strategická, pokud jde o to, jak zaměřit velké obchodní zdroje. Vzhledem k tomu, že rozpor se stal zřejmým, způsobilo obrovské narušení celého podniku, což trvalo nějakou dobu, než se vyřešil.

Podívejte se také na: 35 způsobů financování malých podniků

Klíčové oblasti pro vyrovnání

požadované v rámci vašeho podnikání s finančními partnery?

Nejprve je třeba se zeptat, zda jste nebo nebyli propojeni ve svém vlastním zájmu v podnikání. To znamená, že se žádáte od věřitelů nebo investorů, aby vás podpořili a investovali do vašeho podnikání, a vy a váš senior tým jste se podpořili a vložili jste vlastní peníze do podnikání?

Vzhledem k tomu, že žádáte investory, aby vás podpořili,

Kliknutím na Tweet

To je pro fanoušky velké, protože demonstruje záměr, odhodlání a zaměření. To vše jsou klíčovým atributům pro obchodní úspěch, které výrazně ovlivňují podporu, který vám nejprve podporuje. Pokud toto zarovnání neexistuje, bude se jim zdát, jako byste zajistili sázky a zajistili další možnosti, pokud by to nefungovalo.

Nejlepší způsob, jak prokázat toto vyrovnání, je investovat vlastní peníze do podnikání, než požádáte ostatní, aby tak učinili. Před jakýmkoli externím fundraisingem podnikům obvykle dochází k nějaké formě bootstrapingu, kdy zakladatelé investují do testování a získávají počáteční trakci s nápadem. To je tak, aby byl důkazem pro poskytovatele financování a abyste věděli, že máte k dispozici životaschopnou firmu.

Další důležitou oblastí pro vyrovnání je ve střednědobém směru podnikání. Typicky vám poskytovatelé financí pomohou vaší firmě prostřednictvím fáze růstu, obvykle za tři až pět let. Během tohoto časového období je důležité, aby existovalo vzájemné porozumění a dohoda na správném směru, aby se podnik přenesl vpřed a aby se klíčovým zdrojům soustředily.

Podívejte se také na 10 otázek, na které jsem se nedomlouval investorů

V některých případech bude mezi všemi stranami dohodnuto dlouhodobé budoucí podnikání. Například pro investory do akciových společností musíte mít podobné názory na strategii ukončení. Pokud jedna strana buduje podnik, aby se stala veřejná versus druhá, která ji staví k obchodnímu prodeji, budou existovat rozdíly ve způsobu, jakým budujete firmu za účelem přilákání správných kupujících při výstupu. oblast, ve které je potřeba zarazit zarovnání, je kolem role, kterou obě strany budou hrát, jakmile je palubník na palubě. Při uvedení externí strany na palubu jste nyní v partnerství, kde máte oba obavy. Proto nemůžete fundradu vidět jako tichého partnera - budou mít hodně co přidávat. Budou také chtít zajistit, aby jejich investice byla řízena zodpovědně. Potřebujete tedy dosáhnout dohody o správné míře zapojení, a zejména o úrovni, povaze a četnosti informací, které jsou zprostředkovateli k dispozici. Budete se muset spokojit s úrovní průhlednosti, kterou nejste obeznámeni.

Sladění s finančníky vám nejen usnadňuje financování, ale také zajišťuje financování od správného partnera

. dobrý test pro obě strany, aby pochopili, zda bude vztah vhodný. Rozhodnutí o zvýšení finančních prostředků znamená, že jste otevřeni myšlence pracovat v partnerství s fundraitem, takže je třeba, aby tento vztah fungoval.