Jak si mám být jistý, |

Dle podnikání je týdenní sloupec která se objevuje v novinách The World, původně publikovaných online v síti Oregon Small Business Development Network Network, a publikována zde s povolením.

Otázka: Jak se ujistit, že moje sezóna svátků je zisková?

Mnoho maloobchodních společností se značně spoléhá na jedna sezóna roku - prázdninová sezóna - udržet své hotovostní potřeby po celý rok. Ale dostat se do sezóny prázdnin může způsobit více škody než dobro. V tomto ročním období narůstají maloobchodní problémy: neprodané zásoby, příliš málo zákazníků, neziskové ceny, krádeže v obchodech, krádeže zaměstnanců, špatné kontroly a další. Pokud máte problémy s peněžními toky, mohou být způsobeny libovolným počtem těchto prázdnin "Grinches ©". Naštěstí to vše může být vyřešeno s některými preventivními plánováními:

Neprodané zboží může být výsledkem přílišného nákupu nebo nedostavení správných předmětů. Pokud se inventář neobrátí (prodává) pravidelně, hotovost vyskočila na nákup, ale odpovídající příliv peněz se nestalo.

Jednou z alternativ k vyřešení problémů nadměrné zásoby je požádat zákazníky o to, co hledají. Studijní trendy v odvětví, poté rozhodování o nákupu založené na tom, co je nejpravděpodobněji prodáváno na vašem trhu, spíše než na cenové lhůtě, kterou můžete získat za nákup velkého množství. Kreativní využití prostoru na poli může uložit sklad plný, i když celková hodnota zásob je ručně snížena.

Zákazníci se rozhodnou prodávat v maloobchodních prodejnách kvůli hodnotě, kterou v produktech naleznou, protože se těší zákaznický servis nebo protože se jim líbí pohodlí daného místa. Malí maloobchodníci musí soutěžit s výběrem, který si zákazníci mohou najít mimo město nebo on-line. Společný nářek je: "Nosím ten výrobek za stejnou cenu, tak proč můj zákazník vyšel z města?" Jediný způsob, jak odpovědět na tuto otázku, je požádat zákazníky, proč nakupují tam, kde se dělají, a poté jednat o informacích které zákazníci poskytují. Jaké další produkty nebo služby by je přinesly do místního obchodu, aby si je koupili? Jakou hodnotu mají pocit, že se dostanou jinde?

Ziskové ceny mohou pocházet z neznalosti všech vašich obchodních nákladů. Je to snadné během prázdnin se dostat chycené v snižování ceny v naději, že přilákat více zákazníků, ale čísla se vždy ne vždy přidávají. Kolik tržeb musí být uskutečněno každý den nebo každý týden, aby pokryly všechny vaše provozní náklady? Analýza účetních výkazů by měla být provedena nejméně čtvrtletně a účetní mohou pomoci určit, zda jsou produkty oceněny ziskem.

Shoplifting je národní problém, který přidává průměrně 150 dolarů ročně na náklady, které každý Američan zaplatí za produkty. Odhaduje se, že krádež je v této zemi vydávána každých pět sekund. Střelec pochází ze všech věkových skupin, ras a ekonomických úrovní. Naštěstí pro maloobchodníky je většina shoplifterů amatéři a snadno si uvědomit.

Maloobchodní prodejci v malých městech si nemohou dovolit ani malé ztráty krádeže. Například obchod s 3procentní ziskovou marží by musel každoročně prodávat další zboží ve výši 1 200 USD, aby získal denní ztrátu desetiprocentní položky.

Nejlepší obranou proti ztrátám v obchodech je zastrašování. Vzdělávejte zaměstnance o tom, jak poznat krádeže (semináře jsou často k dispozici prostřednictvím obchodních skupin a komunitních vysokých škol). Plánujte rozvržení obchodu s odrazováním.

Krádež zaměstnanců může být ještě více ničivý než krádeže v obchodech, protože zaměstnanec je někdo, komu důvěřujete, aby vaše podnikání pomohlo vytvářet tržby a zisky. Nejlepší obranou proti krádeži zaměstnanců je používání dobrých pracovních postupů. Obraťte se na svého právního zástupce, abyste se ujistili, že rozumíte právním otázkám týkajícím se ukončení pracovního poměru, než obviníte někoho z krádeže a střelby.

Špatné kontroly se stávají častějšími, když je celková ekonomika těsná, a je nákladné získat zpět ztráty ze špatných šeků. Často finanční instituce a inkasní agentury mají programy pro shromažďování chybných šeků. Zákon stanoví způsoby, jakým mohou podnikatelé postupovat. Dobrým výchozím bodem je kontakt s bankéřem, který vám poskytne informace o programech, které poskytují.

Všechny podniky čelí problémům, které mohou být nejméně dráždivé a nejhorší zničující. Plánování vpřed, analýza finančních výsledků a spolupráce s dalšími podniky mohou poskytnout nástroje k vyřešení problémů dříve, než zabijí podnik. Nenechte "Grinch ©" ukrást vaši firmu - použijte všechny zdroje, které máte k dispozici.

Pokud máte Arleneu malou obchodní otázku, můžete se k ní dostat na adresu [email protected].