ŠKolní fundraising Business Plan vzorek - Analýza trhu |

Shrnutí analýzy trhu

V USA existují pouze 1 300 katolických středních škol a 8 000 katolických škol. Toto definuje náš trh.

4.1 Segmentace trhu

Předtím, než může CSDF plnit své poslání sloužit všem katolickým školám, musí v prvních třech letech vytvořit bezpečný peněžní tok. Proto je naší první prioritou identifikace klientů v nouzi, kteří mají možnost platit.

Protože katolické vysoké školy mají vyspělejší rozvojové programy a větší rozpočty než základní školy, jsou první skupinou, která nás zajímá. V rámci středoškolského trhu jsou naší nejbližší skupinou potenciálních zákazníků diecézní katolické vysoké školy, které představují přibližně 1000 škol, které se nacházejí převážně ve státech Velkých jezer a Středozápadu.

Školy vlastněné náboženskými řády tvoří zbývajících 300 katolických středních škol. Řádové školy (provozované jezuiti, dominikány, křesťanští bratři apod.) Mají tendenci být pokročilejší - většinou mají pracovníci tří až sedmi lidí ve vývojové kanceláři a dokončili alespoň jednu kampaň za posledních 10 let. Diecézní školy, méně zkušené, nyní sledují své kroky: představují tedy velmi definovaný cílový trh a logický výchozí bod.

4.2 Analýza poskytovatelů služeb

Jak již bylo uvedeno výše, vývoj a rozšíření konzultačního průmyslu je rozdrcené stovky menších regionálních poradenských organizací a individuálních konzultantů pro každou z mála známých společností. Jedním z našich úkolů bude založení nadace jako legitimního poradního subjektu. Pro promítání tohoto obrázku jsou potřebné tištěné materiály, video, internetová prezentace a vysoce kvalitní telefonní a hlasová pošta.

4.2.1 Účastníci organizace

Jak je uvedeno v oddíle Konkurenční srovnání a kdekoli jinde, existuje několik významných národních firem ve vztahu k regionálním firmám. Zatímco některé firmy si představovaly konsolidaci trhu prostřednictvím fúzí a akvizic, nikdo dosud nedosáhl. Stručně řečeno, sen není stejný jako plán. Všechny stávající tržní síly podporují spíše pulverizace spíše než centralizaci.

4.2.2 Distribuce služby

Konzultace se prodávají a nakupují především na základě odkazů, přičemž vztahy a předchozí zkušenosti jsou zdaleka nejdůležitějším faktorem. Tato skutečnost a nízké náklady na vstup do průmyslu jsou hybnými faktory, které stojí za neschopností konsolidovat trh.

4.2.3 Alternativy a modely použití

Zatímco překážky vstupu na trh jsou nízké, neviditelné nebezpečí pro nezkušený je v prodejním cyklu. Školy jsou proslulé pro rozsáhlou debatu o rozhodování o obstarání poradenské pomoci. Prodejní cyklus trvá obvykle tři až šest měsíců a může trvat až 18 měsíců od prvního šetření až po počátek kontraktu.

Vědom si toho, že v současné době platí zákazníky na trhu podporující naše osobní potřeby a potenciální klientů ". Pro účely tohoto podnikatelského záměru se problém vyvíjí od tématu nezávislého konzultanta s extrémně nízkými režijními náklady na provozní nadaci s plány růstu a zaměstnanců.

4.2.4 Hlavní alternativy

Hlavní konkurenti nejsou velké národní firmy, ale menší regionální obchody s jedním člověkem. Vzhledem k významu osobních vztahů a odkazů by to nemělo být příliš překvapující.

Jediným způsobem, jak zklidnit osobní spojení, je postavit náš základ jako odborníci na službu katolických škol. Tato skutečnost sama o sobě by měla získat místo v tradičním rozvržení tří firemních rozhovorů. Od tohoto okamžiku máme příležitost založit vztah a prodat naše služby.