Co dělá skvělý plán? |

Strávil jsem spoustu času v nedávné minulosti četl a posuzoval obchodní plány na soutěž v obchodním plánu ve známém programu MBA. Četl jsem některé skvělé plány a některé ne tak velké plány, ale to se vždycky projevuje v jakékoliv soutěži obchodního plánu.

Myslel jsem, že by bylo užitečné mluvit o nejčastějších nedostatcích, které přišli čtení těchto plánů

Shrnutí Často jsou autoři podnikatelského plánu tak ponořeni do svého podnikání a do jejich podnikatelské koncepce, že zapomínají, že všichni potenciální čtenáři plánu nejsou experty ve svém oboru. Mnoho výkonných shrnutí, které jsem četl, převzal určitý stupeň znalostí o průmyslu a v některých případech dokonce i obchodní a obchodní koncepci. Výkonné shrnutí musí být krátké, přímé a poskytnout přehled o obchodní příležitosti. Myšlenka "výšky hřiště" je zde kritická. Dobrý plán bude informovat o tom, co podniká, o tom, kdo je cílovým trhem a jaký potenciální růst je v nejvýše 5 větách.

Výdaje - Společné selhání v obchodních plánech je buď podhodnoceno náklady nebo zcela vyloučit některé výdaje. Několik plánů, které jsem četl, nedávno zanedbávalo, že by zahrnovaly všechny osobní náklady. To je v pořádku, jestliže jste bootstrapping podnikání, ale to musí být vysvětleno jasně v podpůrném textu. Na druhé straně se nepokládejte o plánech pro tým prodeje a pak nezapomeňte zahrnout náklady na tento tým do vašeho personálního plánu.

Na straně výdajů se ujistěte, že váš výdělek zahrnuje všechny vaše fixní náklady na provoz vaše podnikání. Budete překvapeni, kolik lidí zapomene na věci, jako jsou nájemné, pojištění, náklady na hostování na webových stránkách apod.

Optimismus - Optimismus je skvělý a požadovaný atribut každého, ale může to být malá újma v plánování. I když je lákavé vytvořit prognózu prodeje, která ukazuje exponenciální růst, ujistěte se, že vaše prognóza je realistická. Většina čtenářů podnikatelského plánu bude zpochybňovat to, co se zdá být příliš optimistický růst scénářů a je důležité zálohovat tyto tvrzení s textem, pokud jsou tyto projekce realistické.

Velikost trhu - Podobně jako můj bod o optimismu výše, je velmi běžné, aby podniky definovaly svůj trh příliš široce ve svých plánech. Není neobvyklé vidět plány, které definují své trhy v miliardách dolarů a milionech potenciálních zákazníků. Zatímco to není špatná věc, je velmi důležité rozdělit tento obrovský trh na zvládnutelné cílové trhy nebo tržní segmenty. Rozdělte svůj trh na zvládnutelné segmenty, jako je umístění, potřeby zákazníků, věk, příjem atd. Bez realistické strategie segmentace trhu a marketingového plánu, který řeší tuto segmentaci, budete mít obtížný čas implementovat plán.

Existuje spousta o dalších tématech, které stojí za to se zaměřit na vybudování úspěšného podnikatelského záměru, ale tyto čtyři, o nichž jsem dnes zmínil, jsou dost často společné, že si zaslouží být vypsány na diskusi.