Internetový marketing vašeho podnikání v reálném světě |

Webová stránka nic pro vaše podnikání nebo organizaci sama o sobě nečiní. Jeho využití závisí na provozu a provoz závisí na marketingu. Webová stránka bez marketingového plánu je užitečná jako bezplatné telefonní číslo, o kterém nikdo neví.

Jedním z největších a nejrozšířenějších klamů internetového boomu v letech 1995-2000 ve Spojených státech byla myšlenka, nebo by mohl vytvořit vlastní podnik. Tento odporný nápad byl obsažen zprávami, jako je televizní reklama, sledovaná miliony v pozdních devadesátých létech, ukazující dvě ženy, které vynalezly zlepšení na slunečních brýlích na pláži a v další scéně byli ještě šťastně na pláži, ale v tom že žije z jejich webových stránek.

Ve skutečnosti to prostě není tak. Zde jsou některé základní pravdy, které vyvažují běžné mýty:

1. Webové stránky bez provozu nenabízejí žádné obchodní nebo organizační účely : Smutné, ale pravdivé. Pokud vytvoříte krásné webové stránky a nikdo nepřichází, bez ohledu na to, jak užitečný nebo umělecký je web, je to zbytečné. Přemýšlejte o webové stránce jako o nové verzi bezplatné telefonní linky; stejně jako bezplatné telefonní číslo je k ničemu, pokud ho nikdo nevolá, tak i webová stránka je zbytečná, pokud ji nikdo navštíví.
2. Webové stránky nedostanou sami sebe do provozu : Pokud je stavíte a neděláte nic jiného, oni přijdou. To je také mýtus. Webové stránky nevytvářejí provoz už jen proto, že jsou dobré nebo užitečné.
3. Doprava trvá marketing : trvá marketing na generování provozu na webových stránkách. Úspěšné webové stránky vytvářejí provoz pomocí nových aplikací staromódního marketingu, včetně reklamy, public relations a z úst. Také vytvářejí provoz prostřednictvím nového internetového marketingu, který je zvýrazněn pečlivým řízením vyhledávacích strategií.
4. Internetová zlatá horečka překračuje : Časy se změnily pro internet, investoři už nebudou investovat pouze do provozu. Tyto plány musí být kompletní, od marketingu až po výnosy a výdaje, s obchodním smyslem.

Výkazy funkcí a výnosů

Dobrá strategie webu nejprve identifikuje tržní potřebu, která označuje cílový trh a pak vyplní tuto potřebu. Nyní, když internetový boom v letech 1995-2000 skončil, vaše strategie obvykle přidává prvek základních výnosů z podnikání, přičemž zvažuje, kdo zaplatí, kolik toho má zaplnit.

Výkazy funkcí a výnosů jsou klasiky standardního marketingu. Pro každý produkt a každou službu, kterou prodáváte, rozvíjejte své výkazy funkcí a výhod. Postupujte podle této logiky vašeho webu:

Nejprve pochopte rozdíl mezi funkcemi a výhodami. Podívejte se na níže uvedený příklad, který popisuje funkce a výhody Bplans.com:: <99 Benefits

Features

Ujišťování: Můžu to udělat

Mír mysli: můj plán je v pořádku Informace o vývoji plánu Odpovědi: odborníci, kteří odpovídají na související otázky Zdroje: konzultanti, odborníci, autoři

Průvodce ukázkovým plánem Nástroj pro spouštění nákladů Nástroj pro kalkulačky Vzorové marketingové plány Vzorové plány Průmyslové informace Funkce jsou charakteristické pro lokalitu, zatímco přínosy jsou kladné hodnoty pro osobu, která stránky používá. Funkce slouží jako prostředek k nabízení zamýšleného zákaznického přínosu. Lidé obvykle kupují výhody více než funkce. Schopnost webu dát lidem jistotu, že jejich plán je v pořádku, odpovědi na otázky, vyřešení pochybností a konkrétních kroků, proč je to úspěšné. Návrháři stránek vytvářejí funkce, ale lidé kupují výhody. Dobří obchodníci chápou funkce, ale zdůrazňují výhody. Používají funkce pro vysvětlení a rozvíjení výhod. Existují výjimky z obecného pravidla. Některé webové stránky, některé trhy a dokonce i některé průmyslové odvětví se vyznačují funkcí. Pro některé odběratele mají tato tendence počítače a osobní elektronika. Někdy se funkce a výhody slučují společně. Při komunikaci funkcí a výhod vždy zdůrazněte výhody. Obecně přínosy prodávají vaše stránky, nikoli funkce. Inženýři a vývojové týmy milují funkce, stejně jako kupující orientovaní na gadgety, ale prodávají výhody, zatímco funkce skutečně jen přinášejí výhody.

Mezi internetovými obchodními webovými stránkami například reklama často prodává výhody spojené se spolehlivostí a odbornými znalostmi, webové funkce. Jak se podíváte na marketing online makléřů, zvažte toto jako pozadí. Většina z těchto reklam prosazuje výhody, ale některé ceny samotné a některé funkce push. Přemýšlejte o reklamách, které znáte a jak navrhují výhody a konkrétně o funkcích.