Otázky a odpovědi: Expert v Gruzii diskutuje o inteligentních způsobech financování malých podniků

Gwinnett County, Georgia, je součástí metropolitní oblasti Atlanta a je domovem téměř 880 000 obyvatel, z nichž mnozí vlastní místní malé podniky. Investmentmatome nedávno promluvil s Nickem Masinem z Gwinnettské obchodní komory v Duluth v Georgii o výhledu malých podniků v kraji.

Jako hlavní místopředseda komory pro hospodářský rozvoj Masino pomohl vybudovat a vést iniciativu zaměřenou na komunitu nazvanou Partnerství Gwinnett, která přinesla komise tisíce pracovních míst a téměř miliarda dolarů do investic. Zde je to, co měl říct:

Investmentmatome: Jak časté jsou malé podniky v kraji?

Oni tvoří asi 85% společností v okrese Gwinnett. Malé podniky jsou životním prostředkem naší společnosti a jsou integrální součástí naší ekonomiky. Pokud by každý malý podnik v naší komunitě najal jen jednu osobu, byl by špičkou náborového úsilí společnosti Fortune 500.

Mohlo by se vám líbit:

Nejlepší možnosti půjčky Small Business

Špatný úvěr? Váš podnik stále má možnosti

Rozšíření vašeho podnikání? Zde je místo, kde se obrátit

Jak porozumět APRs pro online podnikání půjčky

Jak místní komory pomáhají malým podnikům?

Mnoho komor má semináře o tom, jak získat finance, hostovat příležitosti ke spojení se zákazníky a mít ocenění programy, které poskytují publicitu pro firmy. Komory vám mohou také dát do kontaktu s odborníky, kteří vám pomohou vyhodnotit svůj startovací nápad, abyste zjistili, zda existuje trh pro ně. Obvykle mají zdroje, které vám pomohou dozvědět se, co musíte udělat pro založení podniku ve vaší komunitě, a mohou vám pomoci propojit se s jinými podnikateli.

Pokud nemáte zkušenosti, které by vaše společnost přiměly investorovi, nebo vysvětlit, proč by vaše podnikání mělo získat bankovní úvěr, můžete najít pomoc ve své místní komoře. Některé z nich mají programy, kde mohou podnikatelé praktikovat prezentaci svých nápadů skupině vedoucích pracovníků, kteří pak poskytují zpětnou vazbu.

Co konkrétně nabízí Gwinnett Chamber?

Gwinnett County vlastně má ředitele podnikání, který pomáhá podporovat malé podniky v kraji. Prostřednictvím této kanceláře komora publikuje průvodce podnikatelskými zdroji, který popisuje kroky, které může podnikatel podniknout v Gwinnett, aby získal skvělý nápad na vytvoření podnikání.

Máme také každoroční soutěž Amazing Entrepreneur, která uděluje 10.000 dolarů za nejlepší startovní nápad. (Stávající firmy, které byly založeny nejdříve před třemi lety, mohou vstoupit do samostatné kategorie založené na podnikání.) Kromě toho má komora Gwinnett roadshow, která cestuje do všech koutů kraje, aby oslavila malé podniky a nechala vlastníky vědět o zdrojích a programech máme k dispozici.

Pravděpodobně nejdůležitější ze všech, nabízíme několika příležitostem pro vlastníky malých podniků, aby se mohli setkat a setkat se s lidmi z organizací, které jim mohou pomoci získat finanční prostředky, včetně bank, investorů v angličtině a úvěrových organizací. Viděl jsem v poslední době více úvěrových aktivit, od půjček SBA až po tradiční půjčky mimo SBA. Dokonce vidíme více mezinarodních finančních prostředků, které pomáhají uzavřít smlouvy o nemovitostech. Kromě toho máme spoustu andělských investorů. Myslím, že věci jsou stejně dobré, jako kdyby byly v Gwinnett County, aby získali finanční prostředky.

Jak se malé firmy dostávají k financování?

Každá úspěšná malá firma představuje stavební podnikatelský plán, který jasně ukazuje návratnost investic. Pro bankovní úvěr byste měli uvést rozpočet, který předpovídá příjmy, výdaje a zisk nejméně tři, čtyři nebo pět let po silnici. Ukažte, že jste provedli svůj výzkum a máte docela dobrou představu o tom, co bude vypadat příští pět let pro vaši společnost.

Musíte také popsat, co bude vaše společnost dělat. Jen málo lidí je ochotno půjčit nebo investovat peníze do podnikatelského nápadu, pokud nerozumí koncepci společnosti. Pravděpodobně nebudete moci vysvětlovat každou malou informaci o vaší firmě, ale úvěrový důstojník nebo investor by měli být přesvědčeni, že obecně chápou účel vašeho uvedení do provozu a jak splňuje potřeby svých zákazníků. Musíte být schopni říci: "To je to, co chci dosáhnout, a to je to, o čem vím, že je to pravda na tomto trhu."

Někdy vidím, že se lidé příliš soustředí na koncepce společnosti, ale ne na návratnost investic do návratnosti investic. Nebo dělají opak, příliš se soustředí na ROI, ale nemohou vysvětlit, co dělají. Společnost, která získává finanční prostředky, může úspěšně udělat obě.

Musíte také být stručné. Být schopen jasně vysvětlit, co vaše společnost dělá a jak to bude mít zisk, nejlépe do pěti minut. To může být po celou dobu, kdy musíte předložit balíček aplikace PowerPoint nebo předat řeč věřitelům. Pokud nemůžete někoho rychle říct, co vaše společnost dělá a jak to vydělává, pak jste v nevýhodě.

Prezentace? Projevy? To se zdá být intenzivní.

Není to jako show, kterou vidíte v televizi, kde je tlak na okamžité rozhodnutí. V reálném životě je mnohem profesionálnější. Můžete sledovat proces. Budete mít čas popsat vaši společnost, slyšet od věřitele nebo investora a nakonec souhlasit s podmínkami. Může to být dokonce snadnější než v minulosti, protože obchodní plány nemusí být tak detailní, jako bývaly.

Říkám, že před pěti až deseti lety se ve vašem obchodním plánu očekával další výzkum. Dnes však lidé chápou, že podnikatelské prostředí se může rychle měnit, zejména s vlivy ze sociálních médií a internetu. Ve většině případů máte dobrý obrys, návratnost investic a rozpočet, který odpovídá. Ale musíte se ujistit, že váš obchodní nápad je dobrý. Musíte se zeptat, jestli jsou pro vaši firmu zákazníci.

Jaké další rady máte pro podnikatele?

Použijte svou síť a použijte své zdroje, jako je obchodní komora. Můžeme vám pomoci oslovit lidi a najít klienty. Také se spojte s potenciálními zákazníky. Vidíme mnoho podnikatelů, kteří mají váš produkt nebo službu nadšení, ale nevěnovali čas na to, aby zjistili, zda je pro ně trh. Musíte být v kontaktu s vašimi zákazníky a ujistěte se, že se zaměřujete na jejich potřeby.

Konečně neotvírejte malý podnik, protože chcete pracovat pouze 40 hodin týdně. Když otevřete společnost, stáváte se generálním ředitelem, finančním ředitelem a správním asistentem. Mělo by to být něco, co se vám líbí, protože s novým obchodem pracujete 70 hodin týdně, ne 40.

Další informace o tom, jak spustit a spustit podnikání, naleznete v příručce Příručka Small Business Guide. Bezplatné a personalizované odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování vašeho podnikání naleznete v sekci Small Business na stránce Investmentmatome Ask a Advisor.

Obrázek státu Georgia Capitol dome prostřednictvím iStock. Obrázek Nick Masino přes Gwinnett kraj, Gruzie, obchodní komora.