Manželka a manžel jsou v počáteční fázi vyjednávání o ceně za květinářský obchod, který prodává starší paní, která prodává, "protože její děti chtějí odejít do důchodu."
Obsah:
Nejprve si pamatujte, že je to její podnikání a jestliže ona a její pozdější manžel podnikali po mnoho let, může mít opravdu dobrý cítí hodnotu podniku a jeho potenciál růstu. Naopak, její ocenění může být silně vyváženo jejími vzpomínkami a citovou vazbou na podnikání. Tato "hodnota" je pro ni velmi reálná, i když možná ne potenciálnímu kupci.
Dále si uvědomte, že "spravedlivé" je opravdu nejednoznačné slovo. Vezměte na vědomí, že "spravedlivé" bude, a to na všech stranách, na kterých se konečně dohodnou na konci jednání.
Pokud se kupující nelíbí číslo, které prodávající žádá, mají právo projít. postavit případ, že před třemi lety podnik podnikl 100 000 dolarů a za poslední tři roky dosahoval průměrně 60 000 dolarů, mohou poukázat na to, že se jedná o trend, který pravděpodobně bude pokračovat.
Prodávající může říci, že výnosy klesly (
) Jedním ze způsobů, jak řešit oba tyto otázky, je položit v kupní smlouvě budoucí klauzuli o výkonu:
Kupující zaplatí vyšší cena, ale pokud se podnik vrátí
ne
, vrátí se určitá část kupní ceny nebo
Prodávající akceptuje nižší cenu a kupující souhlasí s tím, že zaplatí další částku, růst podnikání překročí předem stanovenou částku nebo dosáhne své předchozí úrovně podnikání.
- Můžete to udělat rk win-win nákup s pečlivě formulovanou smlouvou, jistou důvěrou obou stran a touhou, závazkem a skutečným úsilím na straně kupujících uspět. Více o koupi stávajícího podniku, podívejte se na nákup podnikání a plánování nákupu firmy.
