ŽáDné prostředky Ano! |

Včera jsem měl rozhovor s mladou ženou, která

pracuje jako obchodní zástupce za která se spoléhá na místní pojišťovny, aby se na ně obrátila. Je to poprvé v prodejní roli a

je trochu zelená, její důvěra není dosud, kde to musí být. Požádala mě o pár rad, aby jí pomohla být nejúčinnější při uzavření prodeje. To je jednoduché, pomyslel jsem si: "Vždycky

požádejte o podnikání!"

Mladá dáma byla s touto

radou nepohodlná. Měla smola. Mohla by vysvětlit své produkty v zářícím detailu. Nikdy ale nikdy nepožádala o zákazníka , aby se obrátil na své oddělení. Zeptala jsem se jí, proč to způsobilo, že se jí to nelíbilo. Její odpověď: "Co když říkají ne!" Ach ano -

co když řeknou ne? A někteří -

to je záruka. Pokud řeknou ne, je

hlavní příležitostí, aby zjistili proč. Tyto informace budou některé z nejlepších informací, které můžete shromáždit o tom, jak zlepšit

svůj produkt nebo službu nebo své osobní prodejní dovednosti. Lepší

přesto vám dává šanci vypořádat se s jejich obavami na místě, potenciálně je přesvědčíte, aby se rozhodli změnit svůj názor na to, co prodáváte. Všechny tyto věci vám pomohou prodávat více v

okamžiku av budoucnu. Takže na konci

může být "ne" opravdu "ano".

Beth Anne Whalen

Ředitel vývoje podnikání

Vždy