NE je přijatelný výsledek |

Jsem si jistý, že skoro všichni jsou obeznámeni s příběhem, který Thomas Edison objevil 99 způsobů, jak NOT vyrobit žárovku. To je 99 ne, abych dosáhl 1 ano. Důvodem je, že negativní výsledek, který dokazuje, že něco nefunguje nebo nebylo tak, je stejně cenné jako pozitivní výsledek. Je zřejmé, že vědecký výzkum se stal tak drahým a tak těžce dotovaným / sponzorovaným korporacemi, že se stalo očekávanou normou, že každý výsledek musí být komerčně obchodovatelným výsledkem.

Tento postoj "vždy ano" vývoji a využití obchodních plánů. Dostalo se tam, kde si lidé myslí, že každý podnikatelský plán musí vykazovat nadsazené zisky a divoký úspěch. A k dosažení tohoto cíle je potřeba jen trochu, nebo hodně, přeceňovat finanční tabulky, dokud zisk a ztráta a rozvaha nevykazují požadované výsledky. To je podle mého názoru špatné a nebezpečné řešení.

Například jsme viděli jeden plán pro tenisový klub s pronájmem hal. Finanční tabulky vypadaly dobře, dokud jsme rozdělili kurz za hodinu na prognózu prodeje. Zdá se, že tyto dvory byly pronajaty nepřetržitě, 28 hodin denně, každý den, 365 dní v roce. Nebojte se.

Nebo mobilní automobilový olej mění obchod ve velkém středozápadním městě. Znovu, podrobnější prohlídka prodejní prognózy ukázala, že jeden pracovník měnil ropu v autech každých 45 minut, bez jakéhokoli cestování mezi pracovními místy, za každého počasí, každý měsíc v roce. Teď jsem se snažil v lednu vyměnit svůj olej v Illinois, venku, ležet na zádech ve sněhu a při teplotách nižších mrazů. Dovolte mi, abych vám ze zkušenosti uvedla, že 45 minut je bolestně nerealistická.

Konečný příklad: Byla tam půjčovna bytů s pěti místopředsedami, ale v personální prognóze žádný zaměstnanec a nikdy neukázali, jak a kdy zaplatili za budovy že oni koupili.

Tyto obchodní plány všichni říkali ANO ve financích - pokud jste se příliš nezajímali.

Nyní říkám, že NE je přijatelný výsledek z podnikatelského plánu. Podnikatelský plán pro začínající společnost, která vykazuje obrovské ztráty nebo negativní peněžní tok, je výsledek OK. Říká vám, že podnikání podle plánu se nezdaří. Říká vám, že některé z vašich základních předpokladů jsou nesprávné. Říká vám, že vám chybí něco nesmírně důležité.

A to je lepší než OK! Spíše než začínáte s nerealistickými očekáváními a pak dole v hrůzném neštěstí, můžete se zastavit právě teď a přehodnotit předtím, než uděláte finanční závazek. Nezlepšujte finanční údaje zvýšením prodejní prognózy. Podívejte se na váš trh, konkurenci, výdaje a vše o vašem plánu a buďte realističtí.

Upřímný reflex vám může říci, že právě teď to není podnikání. Nebo můžete změnit plán a zjistit, zda některé z těchto viceprezidentů přidáte na výrobní linku, snižuje vaše náklady na zboží až do okamžiku, kdy skutečně můžete dosáhnout mírného zisku na stabilním prodeji bez růstu hokejky. Po revizích můžete dosáhnout zisku až do třetího roku. Pokud však procházíte tímto procesem, můžete se stát přesvědčeni, že podnikání je životaschopné s odpovídajícím počátečním financováním a druhými investicemi.

NE je přijatelným výsledkem pro podnikatelský plán, pokud plán odhalil nedostatky a ukázal způsob

Steve Lange

Senior Editor

Palo Alto Software