Nový způsob, jak vyvíjet a prezentovat svůj obchodní model |

Zde jsme v Palo Alto Software přidali novou důležitou funkci do naší aplikace pro obchodní plánování LivePlan, které si myslím, že budete milovat. Nazývá se to LivePlan Pitch a my jsme opravdu nadšeni. Ale než se ponoří do toho, co dělá naše nová funkce, dovolte mi, abych vám dal trochu kontextu.

Mytologie spouštěcího plánování

Spouštěcí mytologie je, že to vlastně není plán. Nedělají chyby. Buď prostřednictvím slepé štěstí nebo prostřednictvím neuvěřitelného intelektuálního intelektu vyvíjejí perfektní produkt, který je okamžitě přijat masami a raketami, které se podílejí na okamžitém úspěchu.

To prostě není skutečností pro 99, % s. Skutečná loď zahrnuje neuvěřitelné množství tvrdé práce a ano, spousta selhání. Cílem každé firmy je najít škálovatelný a opakovatelný obchodní model

. Chcete-li snížit riziko selhání ve velkém měřítku, když začínáte podnikat a zvyšujete pravděpodobnost nalezení obchodního modelu, který funguje, je důležité rychle selhat, učit se ze selhání a následně provést opravy kurzů na cestě k úspěšnému podnikání

Takže, co je obchodní model? Začněme rychlým vymezením obchodního modelu. V nejjednodušší podobě je váš obchodní model, jak vydělat peníze

. Tak získáte od svých zákazníků, aby vám za výplatu poskytli hodnotu. Hodnota, kterou poskytnete, by mohla být produkt, mohla by to být služba, mohlo by to být také přístup k určité skupině lidí, mezi mnoha jinými věcmi.

Existuje mnoho osvědčených a pravdivých obchodních modelů: a prodat ho vašemu cílovému zákazníkovi. Existují také složitější obchodní modely, u kterých může mít společnost dvě skupiny zákazníků. Přemýšlejte o zpravodajské webové stránce, jako je například CNN.com. Jejich zákazníky jsou jak lidé, kteří přišli číst zprávy, tak i inzerenty, kteří platili za to, že si reklamy umístí na stránky. Jedna skupina zákazníků získá produkt zdarma (novinky) zdarma, zatímco druhá skupina, inzerenti, musí platit za oprávnění zobrazovat reklamy na webu.

Existuje mnoho různých typů obchodních modelů. Máte-li zájem dozvědět se více, navrhuji vynikající knihu společnosti Alex Osterwalder, generování modelů podnikání.

Snížení rizika tím, že dokumentujete svůj obchodní model

Proces snižování rizika při spuštění začíná dokumentováním základního souboru předpokladů o vašem podnikání a váš trh a ověření těchto předpokladů, abyste mohli vylepšit svůj obchodní model. Startovníci, kteří hledají vítězný obchodní model, opakují tento proces mnohokrát, mnohokrát před tím, než naleznou úspěch.

Je důležité, abyste si napsali své předpoklady. To vám poskytuje benchmark, na který se můžete odvolávat, když potvrzujete své předpoklady, a také poskytuje záznam o tom, odkud jste začali a kde skončíte, když upřesníte svůj obchodní model.

Jak dokumentovat svůj obchodní model ke snížení rizika

v posledních několika letech se objevilo několik různých pokusů o vytvoření souboru nástrojů a šablon pro dokumentování obchodních modelů a předpokladů při spouštění, nejoblíbenější je Alex Osterwalder's Business Model Canvas. Ale jak jsme se snažili používat stávající nástroje s ostatními, pedagogy a dokonce i v rámci naší společnosti, bojovali jsme.

• Jak jsme strávili čas pomocí různých nástrojů obchodního modelu, narazili jsme na některé problémy:
• příliš se soustředit jen na vývoj modelů pro společnosti s vysokým růstem, zaměřené na technologie. Šablony byly méně relevantní pro "normální" hlavní ulici
• Šablony byly obtížně vyplněny bez rozsáhlého praktického koučování a vzdělávání
• Zaměření šablon bylo zaměřeno na objevování nových obchodních modelů, nikoliv na dokumentaci cesty k úspěchu.
• Klíčové selhání pro většinu podniků nebylo řešeno problémem, který by se neměl vyřešit.

Jako prezentační nástroj existující šablony se nepodařilo.

Byly to však věci, které se nám líbily. My se nám líbila myšlenka zachytit a zobrazit základní obchodní údaje na jedné stránce. Rádi jsme udrželi standardní formát. Zvláště se nám líbila Lehké plátno společnosti Ash Maurya, což je opakování modelu Business Model Canvas, které kladou větší důraz na přizpůsobení produktu / trhu a řešení problému / řešení.

Nyní: lepší způsob, jak dokumentovat svůj obchodní model

rozhodla se přijít s vlastním nástrojem pro vývoj a prezentaci obchodního modelu. Nazýváme to LivePlan Pitch a je to nyní součást naší aplikace pro plánování podnikání LivePlan

• Cílem plánu LivePlan Pitch je vytvořit:
• Vynikající prezentace vašeho obchodního modelu, který můžete jednoduše sdílet
• Jednočinný pohled na vaše podnikání, který může každý pochopit bez výcviku a vzdělání.
• Jednoduchý nástroj pro dokumentování a iteraci prostřednictvím vašich hlavních obchodních předpokladů.

Metodika pro snížení rizika a vytváření úspěšnějších startů a malých podniků podniky.

LivePlan Pitch se zaměřuje na dokumentování základních problémů, které vaše firma vyvíjí k řešení. Myslíme si, že je důležité, aby každá firma měla laserové zaměření na problém, který řeší, než aby se zaměřil na řešení. Pokud má hráč hluboké znalosti o svých potřebách a jejich potřebách, přirozeně následuje správné řešení.

Vidíme příliš mnoho, že ignorujeme jejich konkurenci nebo nám říkáme, že nemají konkurenci. Pokud tomu tak je, pak pravděpodobně není problém, který stojí za vyřešení. LivePlan Pitch vyžaduje dokumentaci stávajících konkurentů nebo přinejmenším existujících alternativ. Všechny podniky mají konkurenci - možná to není přímá hospodářská soutěž.

Konečně, LivePlan Pitch poskytuje přehled o finančním modelu (prodej, výdaje a zisky), tým, který budoval společnost a nadcházející klíčové milníky, které plánujete

Myslíme si, že LivePlan Pitch je skvělý způsob, jak prezentovat nejen obchodní koncepci, ale i iterovat proces vytváření obchodního modelu a strategie, která funguje. V první řadě je hřiště skvělým strategickým nástrojem, který může pomoci vést a řídit jakýkoli obchod. Stačí to také vypadat dobře, když to děláte!

Na konci dne vypadá řešení jednoduše - a mělo by to být. Měl by být snadno použitelný a snadno se prezentovat.

A ještě jsme nedospěli. Máme mnohem více příchodu na LivePlan Pitch, včetně několika dalších sekcí a několika dalších zajímavých funkcí. Zůstaňte naladěni a jako vždy bychom rádi slyšeli vaši zpětnou vazbu