Jak se vyjednávat o koupi auta

Pouze slovo "vyjednávat" může způsobit, že váš žaludek vykročí. Ale není to tak těžké, jak se zdá, a několik jednoduchých konceptů vám může ušetřit spoustu peněz, když si koupíte další auto.

Během dne se většina vyjednávání o koupi automobilů uskutečnila tváří v tvář, na vozovce. Dnes mnoho lidí vyjednává o novém vozu tím, že požádá o citace e-mailem. Tuto alternativní strategii důrazně doporučujeme. Pokud však chcete chodit na starou školu a jednat osobně, přečtěte si.

Připravte se

Vyzbrojte se základními informacemi, na kterých založíte jednání. Podívejte se na aktuální tržní hodnotu - co ostatní kupující zaplatili za auto - v cenových průvodcích, jako je Edmunds nebo Kelley Blue Book. Současné informace o cenách vám poskytnou důvěru a povede vám k jednání.

Dostaňte také předběžně schválenou půjčku pro auto, a to i tehdy, pokud si myslíte, že byste mohli zvolit financování z prodeje. Zde je důvod, proč: V obchodním zastoupení nebo v nezávislém vozidle se vám bude líbit prodejce, který se pravděpodobně zeptá: "Jakou měsíční platbu zaplatíte do svého rozpočtu?" Vyjednávání jako "kupující měsíční platby" je chyba protože zakrývá cenu auta. Pokud jste předem schváleni, můžete místo toho zdvořile oznámit prodejci, který budete platit v hotovosti a stačí si uhradit prodejní cenu auta.

Provedení úvodní nabídky

Díky tomu, že se měsíční kalkulačka vyhnula, je čas zahájit jednání. Existuje pravidlo, které vypovídá o tom, že "první osoba, která mluví, ztratí". To znamená, že jakmile je vaší zahajovací nabídka na stole, nastaví tón pro zbytek jednání. V ideálním případě byste chtěli, aby prodejce provedl první nabídku, protože by mohl být mnohem nižší, než jste ochotni zaplatit.

Jeden způsob, jak vyzvat k otevření nabídky, je říci: "Udělal jsem nějaký výzkum o tom, co ostatní platí za toto auto. Jakou slevu nabízíte? "Pokud prodejce nebude kousat, je na vás, abyste na to vykopli.

Podívejte se na aktuální cenu tržní hodnoty a nastavte svou počáteční nabídku o hodně nižší, ale stále na hřišti, které by prodejce mohl přijmout. Pokud víte, že aktuální tržní hodnota vozidla je 25 000 dolarů, nabízí se značně pod tím, možná 23 000 dolarů.

Poté, co jste doručili svou otevírací nabídku, neříkejte nic víc - ale sledujte jazyk těla prodejce, tón hlasu a výraz tváře. Prodejci mohou stébit a stěžovat si a dělat všechny druhy hryctví; ale pokud se vaše nabídka dostane do svého manažera, pravděpodobně jste v podnikání.

Counteroffer

Pokud prodavač vytvoří protiprofesor, který se blíží aktuální tržní hodnotě, kterou jste našli ve svém výzkumu, dostanete se k dobrému obchodu. Pokud je Counteroffer směšně vysoký, možná budete chtít odejít, protože to bude těžké. Ale nechte velmi pomalu - mohlo by to vyvolat lepší nabídku.

V obchodě s novým automobilem, když prodejce vezme vaši nabídku manažerovi, je to hra, která může trvat déle, dokud se vyvarujete ve stísněné prodejní kanceláři. Pokud máte pocit, že se hrajete, okamžitě jej ukončete. Řekněte prodejci, že váš čas je omezen a potřebujete okamžitou odpověď, nebo odjedete.

Dosažení dohody

Zvyšte svou otevírací nabídku o menší a menší přírůstky. Pokud je například aktuální tržní cena 23 000 USD a počáteční nabídka je 21 000 USD, možná budete chtít nabídnout další částku ve výši 500 USD nebo celkovou částku 21 500 USD. Ale příště ho zvedni pouze 250 dolarů, pak jen 100 dolarů.

Když se blížíte k dohodě, obchodník by se mohl pokusit komplikovat dohodu tím, že nabídne doplňky, jako je bezplatný plán údržby. Problém je v tom, že hodnota těchto doplňků je těžké kvantifikovat, takže opravdu nevíte, jestli se někdo zlepšil. Je lepší, aby smlouva byla jednoduchá a držet se jen ceny automobilu.

Pokud jste spokojeni s cenou, nepřijměte dohodu, dokud nezaškrtnete všechna čísla. Požádejte o rozpis poplatků nebo o ceně za volání, která vyčerpá další poplatky. Měli byste platit pouze cenu auta, daň z prodeje (ve většině států), poplatky za dokumentaci a registrační poplatky.

Zabalit obchod

Usměvavý prodejce je schopen vyskočit ze stolu, prodloužit ruku a říct: "Gratulujeme, máme dohodu!" Je však nezbytné pochopit, že všechno je zatím jen verbální slib. Nyní musíte písemně zařídit "dobrou dohodu". To se stane v kanceláři finančních a pojišťovacích (F & I).

"F & I guy" vytvoří smlouvu o prodeji a nabídne vám další produkty, jako jsou rozšířené záruky, další poplašné systémy a dokonce i ochranu proti nátěru. V tomto okamžiku můžete porovnat jakékoliv financování nabízené prodejcem proti vašim předem schváleným úvěrovým podmínkám.

Jednání se soukromým prodejcem

Průběh vyjednávání se soukromým účastníkem je podobný, ale jednodušší. Prodávající soukromých prodejců není pro, jako prodejce automobilů, a ve většině případů máte záležitost s rozhodovacím orgánem, takže neexistuje žádná zpětná vazba, která by vyřešila dohodu s manažerem prodeje.

Často může prodejce soukromé strany libovolně zvolit cenu, která nemá žádný vztah k aktuální tržní hodnotě vozidla.To činí zvláště důležité předem provést kontrolu cenových pokynů. Pak, když začne vyjednávání, můžete svou nabídku znehodnotit slovy: "Kelley Blue Book ji uvádí za mnohem nižší cenu."

Když uděláte nabídku, která je nižší než "požadovaná cena", pomůže to odůvodnit cenu s jistým důvodem. Například můžete říci: "Právě jsem se díval na jiné auto a zeptali se méně než vy." Nebo "To je opravdu mimo můj rozpočet, ale stejně bych chtěl nabídnout."

Více tipů pro vyjednávání

Nakonec budete muset svůj styl vyjednávání přizpůsobit vaší osobnosti. Zde je však několik dalších tipů, jak začít začít:

• Udržujte světlo. Nepokládejte osobní jednání. Dodržujte čísla a fakta.
• Vyhýbejte se vyjednávačům na vlasy. Nezačínejte ani s obchodníkem, který se vás snaží zastrašit.
• Nezačínejte, dokud nebudete připraveni. Vyhýbejte se tomu, abyste se v obchodě obrátili s pozvánkami, jako je "Pojďme dovnitř a podívejme se na nějaká čísla."
• Pomalu vyjednávejte a opakujte čísla. Je snadné se zmást, takže si zapište nebo zopakujte čísla, která se na vás vrhnou.
• Buďte připraveni jít. To je klasická rada pro vyjednávání - ale je to pravda. Pokud neděláte pokrok, nebo se vám nelíbí způsob, jakým se léčíte, je čas chodit.

Aktualizováno 12. září 2017.