Můj nejhorší podnikatelský záměr |
Naučil jsem se to těžko, sedím v kancelářích rizikového kapitálu na 300 Sand Hill Drive, Menlo Park, Kalifornie, konzultant obchodního plánu na koncový konec nového týmu. Provedl jsem plán, postavil jsem finanční model, napsal jsem text, převzal dokument přes bolestivou cívku a celou věc, ale nebyl jsem součástí týmu. Nechtěla jsem být. Stále jsem byl na vysoké škole, dostával jsem mou MBA a moje část tohoto záměru psala plán, období. Potřeboval jsem peníze, abych zaplatil výuku.
Na schůzkách po setkání v klíčových okamžicích by rizikové kapitalisté položili kritické otázky a všechny hlavy se ke mně obrátily. Odpověděl bych. Znal jsem plán, zpět, vpřed a dovnitř, ale byl jsem jediný, kdo to udělal. Byl to můj plán.
Byl to dobrý zakladatelský tým. Zahrnuli tři veterány z Silicon Valley - marketingového chlápka, technického chlápka a výrobce řešení. Oni měli asi 40 let zkušeností s počítačovými společnostmi. Měli dobrý nápad, a mnohem důležitější, tržní okno, diferenciace a zkušenosti, aby se tak stalo.
Tři z nich se nikdy do plánu skutečně nedostali. Byla to překážka, kterou mi zaplatili, abych je skočil. Každé zasedání vyústilo v nové změny, takže bych se vrátil do podzemního počítače v obchodní škole a znovu spustil finanční model. Tři týmy nezahrnovaly finanční osobu, aby se učil a řídil model, takže mě vždycky dělám lakování, což znamenalo, že jsem jediný, kdo ten plán znal. Znovu spustil svůj finanční model, upravil text a publikoval novou verzi plánu. Četli zde a tam odstavce, podívali se na čísla, ale oni zůstali se strategií a detaily mi opustili.
Podrobnosti, že se ve skutečnosti nehleděli. Důvěřovali mému věrnému zaznamenávání svých myšlenek a finančního modelování. Předpokládali, že v té době jsou to funkce, které by mohly být vždy přeneseny na někoho se zvláštními dovednostmi, zatímco oni vygenerovali strategii na vysoké úrovni.
Neměli financování. Byl jsem zklamaný. Když vyvíjíte plán a revidujete ho desítkykrát, podpoříte ho a obhajujete ho dlouhým pořadím setkání s údajně zainteresovanými investory, budete chtít letět.
Všechny tyto roky pozdnější, vzpomínka na toto zklamání je stále čerstvá. Naučila jsem se však svou lekci a změnila jsem svou strategii jako poradce obchodního plánu. Od té doby jsem se ujistil, že každý plán, na kterém jsem pracoval, patřil - a hovořím zde o intelektuálním vlastnictví - koncepční vlastnictví - podnikatelům, nikoli poradci.
Pokud máte rozpočet na zaplacení mimo odborníka, konzultanta nebo spisovatele obchodního plánu, pak byste možná měli použít jednu. Mohlo by to být dobré využití rozdělení práce, a možná se můžete vymanit ze zkušeností a zkušeností někoho jiného. To však nebude pro vás fungovat, pokud si nepamatujete, že to musí být váš plán, nikoliv plán konzultanta. Vědět všechno v něm, zpětně a dopředu a dovnitř.
Upraveno s oprávněním z příběhů Planning Startup Stories. Všechna práva vyhrazena
