Odhadování tržních odhadů

Relativně málo marketingových plánů je požehnáno rozpočty pro profesionální průzkum trhu. Když nemůžete problému předat profesionálům, pak musíte provést nějaké inteligentní odhady. Udělejte si komfort s myšlenkou vytvářet dobré vzdělání. Mnoho lidí si myslí, že na tom je něco kouzelného, ​​některé techniky, které nevědí, že odborníci se naučili na postgraduální škole. Nebojte se o to. Poté, co jsem absolvoval obchodní školu a pracoval jsem jako viceprezident v marketingové výzkumné společnosti, mohu vás ujistit: sofistikovaná analýza dat zřídkakdy funguje velmi dobře pro obchodní prognózy. Nezáleží na tom, jak podrobný je prognostický model, jsou matematické prognózy založeny na minulých výsledcích.

Ve většině situací je nejlepším způsobem, jak vytvořit odhady tržních odhadů, najít odbornou prognózu, odhadnout z minulých údajů, najít paralelní data nebo použít model.

Najít odbornou prognózu

Pokud najdete odbornou prognózu, která již byla publikována, nebo máte-li rozpočet zaplatit za odbornou prognózu, je to luxus. To pravděpodobně znamená, že nemusíte dělat své vlastní.

Mnoho odborných prognóz je zveřejněno, kde můžete získat své výsledky zdarma. Některé z nich jsou vládní prognózy, které mají být volné, některé jsou odborné předpovědi z rozhovorů nebo zpravodajských médií a některé jsou profesionální prognózy, jejichž hlavní důraz je zpřístupněn médiím jako žurnálům prodávat dražší výzkum.

Můžete se podívat pro tyto předpovědi v publikovaných zprávách, na internetu, v knihovních referenčních materiálech a v publikacích odborových svazů. Kde může být vaše, závisí na vašem oboru a přesné povaze vašeho podnikání. Bohužel, nikdo jiný než vy můžete přesně určit, kde hledat průmysl a svůj plán, ale přinejmenším můžete vzít v úvahu některé příklady.

Úřad amerických úřadů práce pravidelně publikuje výhledy na zaměstnání, které obsahují prognózy počtu určitých druhů práce do budoucnosti. Pokud váš marketingový plán potřeboval projekt růstu počtu účetních, vedoucích pracovníků nebo těžkých strojních operátorů, zjistíte, že na webu BLS. Mohli byste také najít projekt, který by zobrazoval předpokládaný růst pracovních míst v oblasti počítačového průmyslu nebo růst v konkrétních kategoriích zaměstnanců.

Pokud například pracujete na marketingovém plánu týkajícím se nealkoholických nápojů, můžete se dostat do publikace sdružení národních sdružení nealkoholických nápojů Beverage World pro podrobnou pětiletou prognózu spotřeby nealkoholických nápojů.

Několik hlavních obchodních časopisů pravidelně zveřejňuje ekonomické prognózy. Mohli byste se dostat do referenční knihovny a použít Průvodce čtenáři pro periodickou literaturu, abyste našli publikovaná data týkající se datových potřeb. Časopis Business Week má týdenní sloupec o podnikových výhledech. čtvrtletní průzkumy o výhledech průmyslu

Odhad z minulých údajů

I když minulost ve skutečnosti nepředvídá budoucnost, může to naznačovat trendy. Někdy můžete nalézt minulé údaje na trhu a využívat to pro budoucí projekt. Princip rozvoje prognóz je jedním z předpokladů použití minulých dat.

Je to zvláště důležité pro prognózu trhu, protože často získáte dostatečné údaje o nedávné minulosti vašeho trhu, i když můžete " t najít tržní předpověď. Použitím minulých údajů získáte dobrý výchozí bod a pocit přiměřenosti vaší prognózy.

Odhad minulých údajů - příklad

Například řekněme, že chci projektovat trh s restauračními zařízeními v okrese Lane v Oregonu. Mohu jít do úřadu USA pro sčítání lidu a okresu QuickFacts, abych zjistil, že Lane County má 611 "jídel a pití" v roce 1996 a 639 v roce 1. Nemám moc rád skutečnost, že tato čísla jsou několik let, ale jsou to poslední dostupné a jsou také lepší než jakékoliv jiné čísla, které najdu. Mohl jsem počítat s jídlem a pitím pomocí Zlatých stránek v telefonních adresářích nebo jinými prostředky, ale žádná alternativa by byla nepraktická a drahá. Takže přijímám nejnovější dostupné údaje o sčítání. Vypočítávám tempo růstu za roky 1996 až 1 a uplatňuji stejnou sazbu do budoucna, abych vytvořil tržní prognózu, jak je znázorněno na následujícím obrázku.

Přidávání zdravého rozumu a vzdělaného hádání

Je to nejlepší, co mohu udělat? Možná ne. Pravděpodobně můžu vzít minulá data jako základní číslo a poté přidat svůj vlastní výzkum a zdravý rozum, abych se k tomu zlepšil. Například:

• Mohl bych kontaktovat místní obchodní komoru nebo restaurační sdružení a požádat o odborný názor na osud stravovacích a pitných zařízení v nedávné minulosti a předvídatelné budoucnosti. Pokud místní odborník říká, že v restauracích došlo k boomu, nebo problém s restauracemi, pak mohu tyto informace využít k tomu, abych upravil míru růstu nahoru nebo dolů. Ve svém textu o marketingovém plánu bych vysvětlil, jaká byla minulá míra růstu a proč jsem očekával, že se změní.
• Mohl bych se také obrátit na obchodní komoru nebo místní samosprávu, abych našel čísla o ekonomickém růstu. Bylo by možné porovnat celkové hospodářské zdraví v letech 1996-1 s obdobím 2000-2005, stejně jako projekce v dohledné budoucnosti. Následně bych přepracoval plánovanou míru růstu a ve svém textu vysvětlím, jaký je údaj o růstu.

Důležité je, že bych nemusel hádat o restauraci. Počínaje minulými čísly zlepšuji celkovou kvalitu předpovědi. To je hlavně jen zdravý rozum a vzdělaný odhad.