Vstupní stránka Chyba č. 2: Chystáte se pro jugulární |

Tento článek je součástí druhé části pětidílné série o on-line generování. Informace použité v této sérii jsou výsledkem mnoha rozhovorů s mým mentorem Andrew Pawlak, který je průmyslovou autoritou a generálním ředitelem společnosti leadPops, což je špičkové řešení vstupní stránky. Klikněte zde pro první část.

Co tím myslím tím, že "jděte do juguláře"

Jedná se o poměrně agresivní frázi vzhledem k povaze článku a nepochybně vyvolává obraz dokumentů safari National Geographic s lvami a divočinou. Tyto živé obrazy jsou úsek, ale nejsou daleko od toho, jak rychle požadovat osobní informace bez předběžných otázek nebo budování důvěry z vyhlídky může zabít šanci, že se stanou vedoucími.

Jako zobecnění předpokládejme, že většina přistání stránky se snaží získat od vás nějaké informace, aby vás kvalifikovali jako vedoucí. Tyto informace se budou lišit podle odvětví, ale obvykle se budou skládat z jednoho nebo všech následujících:

• Jméno / příjmení
• E-mail
• Telefonní číslo
• Adresa domova
• Název pracoviště
• Práce telefonní číslo
• Plat
• číslo sociálního zabezpečení
• a více

Mnoho webových surfařů se stalo pohodlným poskytováním osobních informací on-line. Nebudou ani bát oko, když nabízejí své jméno nebo e-mailovou adresu prostřednictvím cizích webových stránek. Jiní jednotlivci mají problém s tímto konceptem a neposkytnou vám žádné informace. Je však jisté, že když se ptáte na více osobních informací (např. Adresa domova, plat, číslo sociálního zabezpečení atd.), Většina lidí bude velmi, velmi neochotná, pokud nedůvěřují komukoli, kdo odpovídá za vstupní stránku.

Příklady pro jugulární

Jak bylo uvedeno výše, každé odvětví je jiné a někteří se stanou oběťmi, kteří se chystají na výrobu jugulární olověné generace více než ostatní. Pomocí níže uvedených příkladů si přemýšlejte, zda byste tyto generační formuláře skutečně vyplnili:

Příklad č. 1: Jemný útok (škrábnutí drápů)

V příkladu zjistíte, že vstupní stránka je požádat o křestní jméno, příjmení, zip, e-mail a telefon. Většina těchto informací by nebyla považována za příliš osobní, ale otázka zipu a telefonu bude s největší pravděpodobností způsobit, že lidé budou mít o něco více únavy vyplňovat formulář.

Příklad č. 2: Mírně agresivnější útok bit)

Tento příklad je o něco agresivnější než předchozí, protože požaduje typ zásad, výši pojistky, jméno, příjmení, adresu a dva různé typy telefonních čísel. Požadované informace o zásadách činí tento formulář mnohem osobnější pro ty, kteří zvažují jeho vyplnění.

Příklad č. 3: Agresivní útok (zabití)

Jedná se o plnohodnotný útok na návštěvníka vstupní stránky. Aby bylo možné nabídnout životní nabídku, musí zadat množství osobních údajů. Nejen pozoruhodně, výška, váha, datum narození, pohlaví a užívání nikotinu.

Jak překonat jugulární jugular

Jak jsem již poznamenal dříve, každé odvětví je jedinečné a vyžaduje různé informace pro získání kvalifikace. žádný nastavený vzorec. Existují však dvě hlavní řešení, která vám pomohou vyhnout se jugulárnímu:

Řešení # 1: Budování důvěry

Důvěra je jedním z nejdůležitějších faktorů, když se snažíte přeměnit návštěvníka na webové stránky. Tolik, že další přední autorita na vstupních stránkách, Tim Ash, tvrdí, že přidání důvěryhodných symbolů na vstupní stránku může zvýšit konverze kdekoli od 20-40 procent. Trust může být postavena mnoha způsoby:

• Reference od spokojených jednotlivců, kteří používali vaši službu (a předpokládané vyplnění formuláře na vstupní stránce)
• Odznaky členství a bezpečnostní štítky
• Ochrana osobních údajů nepoužije jejich informace pro nic jiného než to, co je určeno při vyplňování formuláře
• Loga od větších společností, s nimiž jste spolupracovali nebo kteří používají váš produkt / službu
• Video sami nebo o vaší společnosti, která vykazuje legitimitu

Řešení # 2: Předběžné podrobnosti

V každém výše uvedeném příkladu zjistíte, formuláře požadují všechny požadované informace najednou. Návštěvník webových stránek je směrován na vaši vstupní stránku, o vás ví velmi málo (AKA vám nedůvěřuje) a poté je požádán o poskytnutí osobních informací. To samozřejmě přiměje lidi, aby se zdráhali vyplňovat formulář. Nicméně existují dva způsoby, jak se pokusit vyhnout se jugulárnímu oddělení důvěryhodných symbolů:

Kvalifikace při příjezdu

To může být občas obtížné pro některé lidi s omezeným množstvím zdrojů, ale pokud můžete sledovat a diktovat, jak se má návštěvnost dostat na vaši vstupní stránku, umožní vám položit méně osobních otázek. Například nabízíte bezplatné konzultace s hypotékami a v Google Adwords běžíte reklamy s platbou za proklik. Reklamy se spouštějí, když někdo vyhledá hypotéku s nastavitelnou sazbou. Když někdo klikne na tuto reklamu, jsou přesměrováni na určitou stránku, kde jsou prezentovány s formulářem. Tento formulář nemusí vyžadovat spoustu osobních údajů, které byste je mohli kvalifikovat, protože již můžete předpokládat, že typ hypotečního úvěru, který hledáte, je hypotéka s nastavitelnou sazbou.

Dotaz na předběžné otázky

To je techničtější, ale pokud máte vlastní nebo spolehlivý vývojář, můžete snadno vytvořit formulář na vstupní stránce, který má několik kroků, které jsou spuštěny na základě řady předběžných otázek. Například máte vstupní stránku nabízející nabídky úvęru na bydlení. Místo toho, abyste své potenciální vůdce zahltili osobními otázkami přímo z pálky, ulehčíte se na ni s otázkami, jaký typ půjčky hledáte? nebo jaký typ domova vlastníte? Pak odtamtud může být další krok v podobě něco jako vaše PSČ? V podstatě si držíte ruku a budujte důvěru v jednu otázku najednou, když je budete chodit po vaší vedoucí generaci.

Jak již bylo zmíněno dříve, neexistuje definované pravidlo o tom, co je správný typ informací, které by se mohly ptát potenciálního potenciálu. Záleží zcela na vašem průmyslu a osobních preferencích. Vždy doporučuji provést testování A / B, pokud máte prostředky k určení toho, co bude fungovat nejlépe. Ale jako základní pravidlo, méně osobních informací je vždy lepší. Cílem je dosáhnout toho nejlepšího zaměstnání, které je způsobilé k dosažení nejmenšího počtu otázek týkajících se osobních otázek. Důvodem je, že odstranění jednoho zbytečných polí z vašeho formuláře pro získání olova může zvýšit počet konverzí o 50 procent (to bude projednáno v jeho vlastním příspěvku v nadcházejících týdnech).

V následujícím příspěvku se objeví chyba # 3: Vyplnění Na prázdných stránkách se podívám na rozdíly mezi vyplněním prázdných polí na formulářích vstupní stránky a jinými dostupnými metodami.