Vada chyby vstupní stránky # 1: slabá výzva k akci

Tento článek je součástí jedné z pětidílných sérií online generování olova. Informace použité v této sérii jsou výsledkem mnoha rozhovorů s mým učitelem, Andrew Pawlak, který je průmyslovou autoritou a generálním ředitelem společnosti leadPops, což je špičkové řešení pro vstupní stránku.

Výzva k akci je prohlášení, které řekne vašim publikum přesně to, co chcete, aby se dostali do druhé, kterou se dostanou na vstupní stránku. Ve většině případů jde o jednu nebo dvě věty, které používají naléhavý, aktivní jazyk, který stimuluje odpověď od vašeho návštěvníka. V určitých případech může být výzva k akci umístěna v reklamě nebo v jiné oblasti, která vyčnívá ze zbytku stránky.

Co způsobuje slabé výzvy k akci?

Slabá volání - akce je přesně to, co říká: slabý! Podle Nielsen Norman Group je míra odeznění dobře postavené vstupní stránky 70-90% a návštěvník na webu nebude trvat déle než 10-20 sekund. Pokud tedy návštěvník na vstupní stránce popadne a přemýšlí, co má dělat, výzva k akci není dostatečně silná.

Většina vstupních stránek, které jsou vinné slabým podnětem k akci, spadá pod čtyři kategorie:

Přetížení informací: příliš mnoho výzvy k akci

Pokud má vstupní stránka více než jednu, možná máte dvě výzvy k akci, které máte příliš mnoho. Internet je barrage informací všude, kam jdete, ale vstupní stránka by neměla být. Níže jsem vytáhl úryvek z vstupní stránky Lowe's Home Improvement, kde vidíte šest výzvy k akci:

Výzva k akci, která vyniká nejvíce, je volba věnovaná pomoci při katastrofě. I když to je důležité, nemyslím si, že by to byla ideální akce, kterou byste Loweovi chtěli udělat při návštěvě této stránky.

Příliš mnoho kopií nebo textů

To se mírně liší od přetížení informací, protože to se zaměřuje na množství text, který je součástí výzvy k akci. Některé vstupní stránky budou mít výzvu k akci jako nadpis s několika bullet points podporujícími tuto žádost. Jiní hodí vše o svém produktu nebo službě všem najednou. Ten je zkušený při návštěvě LeadFormixu, což je divné generování softwaru

. Na této stránce je tolik textu, že vaše hlava bude bolet, vaše oči budou svíjet a necháte zákazníka. Je extrémně obtížné přečíst text, který by neměl vést k výzvě k akci, která by měla být směrována k zadání prodejní cesty.

Rozptýlený design

Návrh může být nesmírně silný, když ovlivňuje lidi, aby se rozhodli. Může také rychle přejít přes palubu a zničit úspěšnou vstupní stránku tím, že zanechá návštěvníkům pozornost přeplněnou obrazy a neumožňuje jim soustředit se na účel stránky. To se objevilo při návštěvě webové stránky PagePlus x6 poprvé.

Budete si všimnete, že na spodku dolů jsou šest obrazů, které jsou doprovázeny textem a odkazem na příslušnou stránku. To odvádí návštěvníky od hlavní výzvy k akci, která je malá a tlačená na pravou stranu (podívejte se na malé zelené knoflíky).

Nedostatek informací: Co se registruji?

To je nejvzdálenější ze čtyř kategorií, protože většina lidí jde přes vrchol wayyy, ale stále se může vyskytnout příležitostně. Některé vstupní stránky obsahují drobné prvky návrhu, které vyzdvihují důležité části webové stránky, jako je přihlašovací formulář nebo výzva k akci. Stejně jako v případě vstupní stránky AtTasku:

Zdá se, že hlavní výzva k akci je "Vyzkoušejte AtTask", což není příliš špatné pozornosti. Ale velikost písma je malá, takže se nezajímá žádná pozornost, barva to neznamená, že je "pop" do vašich očí, neexistuje žádné vysvětlení o tom, co AtTask opravdu dělá pro vás a obraz podporující výzvu -činnost je tak malá, že ji stěží čtete. Seznam by mohl pokračovat, ale věřím, že dostanete podstavec.

Zvyšte sílu výzvy k akci

Je bezpečné předpokládat, že výše uvedené příklady jsou všechny, které vyžadují nějaké úpravy. Pokud má vstupní stránka slabou výzvu k akci, která spadá do jedné z těchto kategorií, nebojte se. Níže jsou pět způsobů, jak učinit prohlášení o výzvě k akci hodně, mnohem silnější:

1. být přímý a do bodu: Každý si myslí, že je zaneprázdněn, i když není. Takže zprávy, které se přímo zaměřují na určitý bod, budou efektivnější. Pokud chcete, aby se návštěvník vstupní stránky zaregistroval, řekněte jim: "Zaregistrujte se zde pro bezplatnou zkušební verzi."
2. Podělte se o své publikum: Klíčem k efektivní výzvě k akci je znát vaše publikum. Výkaz výzvy k akci by měl být přizpůsoben přímo cílovému publiku na vstupní stránce. Pokud vaše publikum ráda loví, bude fungovat prohlášení jako "Staňte se největší rybou v rybníku". Zrcadlový žargon bude velmi neúčinný.
3. Udržujte si jednoduchost: S jednoduchostí přichází úspěch. Pokud bombardujete mozky návštěvníků vstupní stránky s množstvím informací najednou, budou smažit a odjet. Vytváření jednoduchého pochopení výzvy k akci bude nejúčinnější, zejména proto, že lidská mysl je již předem naprogramována z minulých zkušeností. Toho lze dosáhnout pomocí frází, jako jsou "registrace", "dozvědět se více", "dostat vaše" a "stát se …"
4. Udělat pop: Pokud výzva k akci nezůstane je to bezcenné. Potřebujete výzvu k akci, aby se vynikla mezi ostatními obsahem vašeho webu. Některé způsoby, jak to udělat, jsou rozlišování velikosti písma, barvy písma a použití kontrastních barev na pozadí vstupních stránek.
5. Přidejte nějakou naléhavost: Lidé jsou samozřejmí a potřebují být přesvědčeni, aby se rozhodli. Tento předpoklad platí na vaší vstupní stránce. Využití výzvy k akci, které vyvolává pocit naléhavosti, pomůže překonat tuto samolibost. Tyto výrazy jako "Pouze časově omezené", "Aktuálně," "Zaregistrujte se dnes" zvýší šanci, že vaši návštěvníci konvertují.

Existuje mnoho dalších způsobů, jak můžete vytvořit výzvu k akci silnější, v návrhu, vývoji a obecné funkčnosti vstupní stránky. Pro většinu lidí, kteří nejsou technici, budou mít tyto základní textové změny obrovský dopad.

V příštích týdnech pošty budu diskutovat o chybě vstupní stránky č. 2, která se chystá na jugulární (aka o žádost o osobní údaje příliš brzy)