Zjistěte svůj průmysl, než začnete podnikat |

Tento článek je součástí našeho "Business Startup Guide" - kurátovaného seznamu našich článků, které získáte vyběhneš a běžíš okamžitě!

Udělejte si chvíli, abyste se dostali do kontextu. Pokud je váš plán plánem prezentovat outsiderům, musíte vysvětlit typ podnikání, ve kterém se nacházíte. Očekáváte, že vám vysvětlíte stav vašeho odvětví a povahu podnikání, zvláště pokud váš plán jde mimo vaši společnost k bankám nebo investorům. A pokud je váš plán pro vaše vlastní účely řízení, měli byste si být velmi jistí - ať už to musíte dokázat ostatním, nebo ne - že znáte svůj trh.

Podívejte se také na: Různé typy obchodních plánů

Ať už jste servisní firmou, výrobcem, maloobchodníkem nebo nějakým jiným typem podnikání, chcete znát svůj průmysl dovnitř a ven. Přečtěte si informace o druhu informací, které musíte znát velmi dobře, a to i v případě, že nejste potíže s psaním všech. A pokud píšete stranám s oficiálním dokumentem podnikatelského plánu, měli byste udělat průmyslovou analýzu, která by popisovala:

• Průmyslové subjekty
• Distribuční modely
• Vzory konkurence a nákupu

Analýza průmyslu

Všechno ve vašem oboru, které se děje mimo vaše podnikání, ovlivní vaši společnost. Čím víc víte o vašem oboru, tím více výhod a ochrany, které budete mít.

Úplný obchodní plán pojednává o obecné ekonomice průmyslu, o účastnících, distribučních vzorcích, o faktorech v soutěži a o čemkoli jiném, který popisuje povahu tohoto podnikání pro outsidery.

Internet má obrovský dopad na stav informací o podnikání. Hledání informací již opravdu není problém, po výbuchu informací a obrovském růstu na internetu, který začíná v 90. letech 20. století a pokračuje v 21. století. Dokonce ani před 10 nebo 15 lety se informace, které se zabývaly informacemi, staly spíše problémem jejich třídění, než hledání surových dat. Tato všeobecnost je pravdivější každý den. Existují webové stránky pro analýzu podnikání, finanční statistiky, demografické údaje, obchodní sdružení a téměř vše, co budete potřebovat pro kompletní podnikatelský záměr.

Podívejte se také na: Jak psát analýzu trhu

by měl vědět, kdo jiný prodává na vašem trhu. Nemůžete snadno popsat typ podnikání bez popisu povahy účastníků. Existuje obrovský rozdíl například mezi průmyslem, jako jsou služby širokopásmového televizního vysílání, v nichž je v jedné zemi jen málo obrovských firem a jedno jako suché čištění, ve kterém jsou desítky tisíc menších účastníků.

To může mít velký význam pro podnikání a obchodní plán. Například restaurační průmysl je to, co říkáme "práškové", což znamená, že stejně jako průmysl chemického čištění se skládá z mnoha malých účastníků. Rychlé občerstvení se na druhé straně skládá z několika národních značek, které se účastní tisíců značkových prodejen, z nichž mnohé jsou povoleny.

Ekonomové hovoří o konsolidaci v průmyslu jako o době, kdy mnozí malí účastníci mají tendenci zmizet a objeví se několik velkých hráčů. Například v účetnictví existuje několik velkých mezinárodních firem, jejichž jména jsou dobře známa a desítky tisíc menších firem. Automobilový obchod se skládá z několika národních značek, které se účastní tisíců značkových obchodních zastoupení. Například v oblasti výroby počítačů existuje několik velkých mezinárodních firem, jejichž jména jsou dobře známa a tisíce menších firem.

Podívejte se také na: Pochopte svou konkurenci

Distribuční vzorce

Produkty a služby mohou sledovat mnoho cest mezi dodavateli a uživateli. Vysvětlete, jak funguje distribuce ve vašem odvětví - je to odvětví, ve kterém jsou maloobchodníci podporováni regionálními distributory, jako v případě počítačových produktů, časopisů nebo autodílů? Je vaše odvětví závislé na přímém prodeji velkým průmyslovým zákazníkům? Výrobci podporují vlastní síly přímého prodeje nebo spolupracují se zástupci produktů?

Některé produkty se téměř vždy prodávají prostřednictvím maloobchodních prodejen spotřebitelům a někdy jsou distribuovány distribučními společnostmi, které kupují od výrobců. V ostatních případech se výrobky prodávají přímo od výrobců až po prodejny. Některé produkty se prodávají přímo od výrobce konečnému spotřebiteli prostřednictvím poštovních kampaní, národních reklam nebo jiných propagačních prostředků.

Podívejte se také na to, co jste si nemohli zapomenout, když si ceníte své výrobky

V mnoha kategoriích produktů existují několik alternativ a volby distribuce jsou strategické. Encyklopedie a vysavače jsou tradičně prodávány ze dveří ke dveřím, ale jsou také prodávány v obchodech a přímo od výrobce k spotřebitelům prostřednictvím rozhlasových a televizních reklam.

Mnoho produktů se distribuuje přímým prodejem mezi podniky a na dlouhou dobu jako jsou smlouvy mezi výrobci automobilů a jejich dodavateli dílů, materiálů a součástí. V některých průmyslových odvětvích používají společnosti zástupci, agenty nebo pověřené prodejce.

Technologie může změnit vzory distribuce v průmyslu nebo kategorii produktů. Internet například změnil možnosti distribuce softwaru, knih, hudby a dalších produktů. Kabelová komunikace mění možnosti distribuce video produktů a videohier.

Podívejte se také: 8 tipů pro získání produktu do maloobchodních prodejen

Distribuční vzory nemusí být pro většinu společností služeb kritické, protože distribuce je obvykle o fyzické distribuce konkrétních fyzických produktů, jako je restaurace, grafik, profesionální služby nebo architekt.

Pro několik služeb může být distribuce stále relevantní. Telefonní nebo kabelový poskytovatel nebo poskytovatel internetového připojení může popisovat distribuci týkající se fyzické infrastruktury. Někteří majitelé stránek mohou upřednostňovat své podnikání spíše jako službu, než jako výrobní společnost, a v takovém případě může být relevantní také distribuce.

Vzory konkurence a nákupu

Je důležité porozumět povaze konkurence na vašem trhu. To je ještě ve všeobecné oblasti popisující odvětví nebo typ podnikání. Vysvětlete obecnou povahu hospodářské soutěže v tomto oboru a jak se zdá, že zákazníci vybírají jednoho poskytovatele oproti jinému. Jaké jsou klíče k úspěchu? Jaké faktory nákupu dělají největší rozdíl - je to cena? Vlastnosti produktu? Servis? Podpěra, podpora? Výcvik? Software? Termín dodání? Jsou obchodní značky důležité?

Podívejte se také na: Jak rozvíjet svou podnikatelskou strategii

Například v oblasti počítačů může hospodářská soutěž záviset na pověsti a trendech v jedné části trhu a na distribučních a reklamních kanálech další. V mnoha odvětvích mezi podnikateli závisí povaha hospodářské soutěže od přímého prodeje, protože kanály jsou nepraktické. Cena je zásadní pro produkty, které si vzájemně konkurují na maloobchodních pultech, ale dodávka a spolehlivost mohou být mnohem důležitější pro materiály, které používají výrobci v objemu, přičemž nedostatek může ovlivnit celou výrobní linku.

například, konkurence může záviset na pověsti a trendech v jedné části trhu a na umístění a parkování v jiné.

Viz též: Balení produktu: Nejvíce přehlédnutá podrobnost

V mnoha profesních službách závisí povaha soutěže ústně, protože reklama není zcela přijata. Existuje cenová konkurence mezi účetními, lékaři a právníky? Jak si lidé vybírají cestovní kanceláře nebo květináře pro svatby? Proč někdo najme jednoho krajinářského architekta nad druhým? Proč zvolit Starbucks, národní značku, přes místní kavárnu? To vše je povahou soutěže.

Hlavní konkurenti

Proveďte velmi komplexní analýzu vašich hlavních konkurentů. Vytvořte seznam, který určuje, kdo jsou hlavními vašimi konkurenty. Jaké jsou síly a slabiny každého? Zvažte jejich produkty, ceny, pověst, management, finanční pozici, distribuční kanály, povědomí o značce, rozvoj podnikání, technologie nebo jiné faktory, které považujete za důležité. V jakých segmentech trhu působí? Co se jeví jako jejich strategie? Kolik ovlivňují vaše produkty a jaké hrozby a příležitosti představují?

Co jste změnili svůj podnikatelský plán na základě analýzy odvětví? Dělali byste něco jiného?