Kick-Start Your Concept |

Začněte svůj obchodní plán s rychlým hodnocením. Dokonce i pro probíhající podnikání, věnujte čas kroku od podnikání a podívejte se na základy. Vaše obchodní čísla mají smysl? Jeden z mých profesorů v obchodní škole zvyklý odkazovat na tento proces, když zjistil, že je tam tam ?

Pro první pohled zvažte své cíle, poslání, analýzu trhu a klíče k úspěchu

Cíle

Cíle jsou obchodní cíle. Stanovte cíle trhu, cíle prodeje a cíle zisku. Společnosti musí stanovit cíle a plánují je dosáhnout.

Ujistěte se, že vaše cíle jsou konkrétní a měřitelné. Být specifický, například dosažení dané úrovně prodeje nebo zisku, procentuální hrubé marže, míra růstu nebo podíl na trhu. Nepoužívejte obecné cíle, jako je "být nejlepší" nebo "rychle rostoucí" jako cíle.

Například, "být nejlepší" nebo "maximalizovat spokojenost zákazníků" nelze skutečně měřit. Mnohem lepší cíle by stanovily měřitelné cíle, jako např. Minimální držení hrubého zisku až na 25 procent, nebo prodej více než 3 miliony dolarů, nebo dosažení šesti procent zisku z prodeje a 10 procent návratnosti vlastního kapitálu.

Pokud jsou méně hmatatelné cíle kritické k plánu, najít způsob, jak je měřit. Například, pokud je obraz a povědomí zásadní, pak plánujte statisticky platné průzkumy s cílem měřit zlepšení obrazu a povědomí. Můžete také stanovit cíle pro podíl na trhu a koupit výzkum k měření skutečné akcie. Nebo pokud se chcete zaměřit na spokojenost zákazníků, plánujte průzkum kvantifikovat spokojenost nebo specifikujte číselné cíle týkající se návratů nebo stížností.

Prohlášení o poslání

Použijte prohlášení o poslání k definování vašeho podnikatelského konceptu. Vyjádření společnosti o společnosti by mělo definovat základní cíle (např. Dosažení zisku) a cíle v širokém strategickém pojetí, včetně toho, jaký trh je a jaké výhody jsou nabízeny.

Co jste v podnikání

Zeptejte se sami sebe, v, a nezkusit se. Jedním z klasických obchodních příkladů jsou železnice, které ve dvacátém století ztratily šanci rozšířit se, protože se špatně vymezily. Mysleli si, že jsou v provozu vlaků na trati. Nechápali, že se zabývají přepravou zboží a lidí. Když nákladní automobily, autobusy a dálnice vzrostly, železnice zůstaly pozadu.

Moje společnost Palo Alto Software není v oblasti vývoje softwaru. Jde o podnik, který pomáhá lidem podnikat své vlastní obchodní plány tím, že poskytuje know-how v oblasti podnikání prostřednictvím softwaru a dokumentace. Širší definice nám pomáhá pochopit, co máme dělat.

Spokojenost zákazníků

Vedoucí odborníci v oblasti rozvoje spokojenosti zákazníků se shodují na stanovisku k definování cílů spokojenosti zákazníků. Rozvíjení programů péče o zákazníky závisí na rozšíření myšlenky a významu v rámci společnosti. To by mělo normálně začít s tvrzením obsaženým ve vašem prohlášení o poslání.

Filozofie pracoviště

Některé prohlášení o poslání také definují vnitřní cíle, jako je udržování tvůrčího pracovního prostředí a budování úcty k rozmanitosti. Odborníci ve vztazích se zaměstnanci se okamžitě shodují na stanovisku mise k definici postoje společnosti k některým z těchto základních otázek.

Hodnotový marketing

Odborníci vyvinuli marketingový rámec založený na hodnotách, který pomůže společnostem lépe porozumět jejich podnikání. Tento rámec začíná nabídkou obchodní hodnoty, která uvádí, jaké výhody podnikání nabízí, komu a na jaké relativní cenové úrovni. Například:

• Tento výrobce automobilů nabízí spolehlivé a bezpečné automobily pro rodiny s relativní cenou.
• Tato rychlá restaurace nabízí rychlé a konzistentní obědy za nízkou cenu

Klíče k úspěchu

Zaměření na to, co volám "klíče úspěch "je dobrý nápad, jak získat lepší přehled o prioritách vašeho podnikání. Téměř jakákoli podnikatelka, která by se dala představit, bude záviset hodně na třech či čtyřech nejdůležitějších faktorech. Například v maloobchodě je klasický vtip, že "umístění, umístění a umístění" jsou klíče k úspěchu. Ve skutečnosti to může být například umístění, pohodlné parkování a nízké ceny. Klíčem k úspěchu v obchodním domě mohou být znalí obchodníků, významných značek a inzerce v novinách.

Zaměření je velmi důležité a klíče k úspěchu vám pomohou vyvíjet pozornost. Tam je to, co nazývám právem inverzního zaměření. Nemohu to dokázat s podrobným výzkumem, ale mnohokrát jsem viděl, že více než tři nebo čtyři klíčové položky, čím více položek na seznamu priorit, tím menší šance na provedení. Přemýšlení o klíčích k úspěchu je skvělý způsob, jak se zaměřit na hlavní prvky, které činí vaši práci.

Analýza rovnoměrného rozložení

Následující tabulka obsahuje jednoduchou analyzovanou analýzu, jak je znázorněno na obrázku 1.

Ilustrace 1: rovnoměrná analýza

Tabulka analyzované analýzy vypočítá bod rovnoměrného vypořádání založený na fixních nákladech, variabilních nákladech na jednotku tržeb a výnosu na jednotku prodeje

Proveďte následující tři jednoduché předpoklady:

• Průměrná prodejní cena na jednotku (výnos na jednotku):

  Cena, kterou účtujete za jednotku. Vezměte v úvahu prodejní slevy a speciální nabídky. Pro podniky, které nejsou založeny na jednotkách, proveďte jednotlivá výnosy $ 1 a zadejte své náklady jako procento dolaru.

• Průměrná cena za jednotku:

  Přírůstková cena každé prodejní jednotky. Používáte-li tabulku Prognózy prodeje založená na jednotkách (pro výrobní a smíšené typy firem), můžete vyčíslit náklady na jednotku z tabulky Prodejní předpověď. Používáte-li základní tabulku prodejů pro maloobchodní, servisní a distribuční podniky, použijte procentní odhad. Například maloobchodní prodejně s 50% marží by mělo mít jednotkovou cenu 0,5 a příjmy za jednotku 1.

• Měsíční fixní náklady:

  Technicky analýza rovnoměrného vymezení definuje fixní náklady jako náklady, které by pokračovaly, i kdybyste šli. Místo toho můžete používat běžné běžné pevné náklady, včetně mzdových a běžných výdajů. To vám dá lepší přehled o finanční situaci.

Obrázek 2 ukazuje graf rovnováhy. Vzhledem k tomu, že se zvyšuje tržby, zisková řada prochází linii nulové nebo zlomkové rovnováhy v rovnovážném bodě.

Obrázek 2: Graf rovnováhy

Obrázek 2 ukazuje, že společnost potřebuje prodat přibližně 1200 jednotek překročit linii rovnováhy. Jedná se o klasický obchodní graf, který vám pomůže zvážit vaši finanční situaci. Můžete prodat natolik, aby jste získali vyrovnaný objem?

Samozřejmě analýza zlomků závisí na předpokladech průměrných jednorázových příjmů, průměrných jednorázových nákladů a fixních nákladů. To jsou zřídka přesná předpoklady.

Analýza trhu

Pro tuto počáteční analýzu trhu nemusíte provádět významný průzkum trhu. Možná budete chtít, a dokonce je třeba, provést skutečný výzkum později (dnes je to téměř celý internetový výzkum). Prozatím se však chcete dozvědět, kolik potenciálních zákazníků máte.

To, co chcete v tomto okamžiku, je kontrola reality. Již jste vyvinuli rychlou analýzu, která váže vaše počáteční čísla na požadované tržby. Takže teď se podíváte na to, kolik zákazníků máte, takže můžete přemýšlet o tom, že je důležité rovnoměrně lámat.

Vytvořte základní tabulku analýzy trhu. Tato tabulka vám poskytuje jednoduchý seznam segmentů trhu. Ilustrace 3: Tabulka analýzy trhu

Obrázek 3: Tabulka pro analýzu trhu

Tato tabulka analýzy vám umožňuje zobrazit odhadovanou celkovou zákaznickou základnu a plánovanou míru růstu pro každou skupinu

Každý segment je skupina zákazníků. Definujte skupiny podle toho, co potřebujete, demografické charakteristiky, nákupní návyky, preference nebo jakýkoli jiný klasifikační systém funguje pro váš plán. Vyplňte odhadovaný počet potenciálních zákazníků a roční míru růstu očekávaného pro každý segment

Graf analýzy trhu můžete také využít jako vizuální průvodce vašimi tržními segmenty.

Obrázek 4: Graf vývoje trhu

Tento jednoduchý koláčový graf zobrazuje potenciální trh, jak začíná plán. Různé segmenty koláče ukazují relativní rozměry různých cílových tržních skupin.

Pozastavení pro reflexi

V tomto okamžiku jste definovali vaši firmu, váš finanční bod a váš celkový potenciální trh. Jak vypadá vaše podnikání z tohoto pohledu? Dává to smysl? Dokážete uskutečnit prodeje, které potřebujete, abyste dokonce přerušili? Je trh dostatečně velký? Jsou vaše projekce realistické? Můžete spojit klíče s úspěchem?

Zvláště pro potenciální začínající společnosti je kritický okamžik reflexe. Mnoho lidí sní o zahájení podnikání, ale tento sen se změní v noční můru, pokud nový obchod nebude úspěšný.

Shrnutí

Pokud si myslíte, že můžete vytvořit své nerovné čísla a myslíte si, že máte dost zákazníci, aby to bylo, pak pokračujte v rozvíjení plánu. Pokud tomu tak není, budiž více výzkumu a revidovat nápad, nebo se vzdá a vyzkoušet něco jiného.