Investoři by se neměli věnovat poselství strachu

Gavin DiStasi

Dozvědět se více o společnosti Gavin na našich stránkách Zeptejte se poradce

Komerční vysílání, které se objevuje nedávno na finančních zpravodajských kanálech, mě přimělo k tomu, abych procházel řadou emocí, od zuřivosti až po prostě smutnou.

Reklama se otevírá dobře oblečeným mužem, který sedí sám v příjemné restauraci a dívá se na hodinky. Na procházkách se podobně dobře oblečená žena, která sedí a omlouvá se za pozdní večeři. Než bude moci něco říct, zeptá se, zda slyšel o letadle NATO, které Ruska sestřelila.

Když odpověděl, že neudělal, vysvětluje, že "trhy jsou nepořádek" a "každý prodává … pokud jsou jejich makléři v provozu."

"Je to skoro osm," říká, zmatený. "Všechno je zavřené."

"Záleží na tom, kdo je váš makléř," odpovídá.

Vytáhne svůj smartphone a vysvětluje, že i když je to po hodinách, může obchodovat v Hong Kongu, Londýně a jinde. "Trh je již snížen o 2%," pokračuje. Potřebuje "udělat nějaké zajišťovací obchody … to bude jen chvíli trvat."

Reklama končí s gentlemanem, pohled na úžas na jeho tváři, a ptá se: "Wow, kdo je tvůj makléř?"

Nemilost "dělat něco"

Není mým úmyslem zabít společnost, která reklamu udělala, a ta část není důležitá. Jedná se spíše o komentáře k sociálnímu prostředí, v němž je reklama jako taková považována za efektivní, a na větším příběhu v odvětví finančních služeb, který ztěžuje každodenním spořitelům a investorům, aby nakonec uspěli.

Plně si uvědomuji, že neexistuje nic nového o tom, že inzerenti se zabývají hyperbolem, aby udělali svůj případ, a že cílem této konkrétní reklamy je tvrdit, že platforma této společnosti je robustnější než ostatní. Proč se takhle obchodně tolik obávám?

Pravděpodobně jste již uhádli, že si nemyslím, že by se hodně z myšlenky průměrného investora investoval do krátkodobé novinové události, natož po hodině, v cizí měně. Více k věci: Pokud nejste hedge-fund manažer nebo institucionální obchodník, kdo to zajímá? Skutečné nebezpečí ve všech to je zpráva průměrným investorům, že potřebují "dělat něco" pokaždé, když trhy reagují na krátkodobé události.

Sociální důsledky této reklamy jsou obzvláště obtížné. Zmínka o sestřeleném letadle zpočátku vede diváky, aby si mysleli, že to může být vážný rozhovor o politice, ztracených životech nebo potenciální válce. Ačkoli se zdá, že se žena nejprve zahodí o tomto incidentu, ukazuje se, že má zájem jen o to, aby provedla nějaké "zajišťovací obchody".

Opravdu jsme se stávali tak lhostejnými ke skutečným životům, že naše první reakce na tento druh zpráv je starat se o to, co se děje s našimi investičními portfoliem?

Finanční plánování by mělo obsahovat perspektivu

Jiné aspekty reklamy jsou znepokojující. Žena, už pozdě na večeři, pokračuje v rozbíjení svého telefonu a zapojení do jejích obchodů, a to bez obav o osobu, která sedí na druhém konci stolu. Kdybych se takhle zacházel, neměla bych být ohromena svou makléřskou platformou. Zajímalo by mě, jak se tam co nejdřív dostat.

To je důvod, proč inzerát na mých nervových nervů trochu víc pokaždé, když to vidím. Je to samotný obraz toho, co mnozí považují za zhoršující se společnost. Bez ohledu na přesnost nebo na někoho jiného, ​​a přestože jsme stále telefonní, jsme obavy z tragických událostí pouze v tom, že ovlivňují naše vlastní bankovní účty.

Investování by mělo být pouze nástrojem, který by pomohl řešit a dosáhnout cílů, a finanční plánování by mělo být způsobem, jak pomoci klientům získat perspektivu a žít vyváženější a naplněný život. Důstojní finanční plánovači tvrdě pracují na tom, aby investory vedli k tomu, aby se zaměřili na větší finanční cíle. Implicitní je v tom, aby se během senzačních událostí zabránilo tomu, že se něco děje.

Tato reklama mi dává pocit, že veškeré naše úsilí o to, abychom dostali toto poselství, jsou jako stojící na pláži, který se snaží zadržet oceán.

Zatímco svět jako celek bude i nadále prodávat strach, komunita poradců a projektantů poradí klidně. Pokud budeme úspěšní, možná byste si všimli, že v restauracích se navzájem těší více lidí, neboť je jim jedno, jaký krátkodobý dopad má krize du jour na jejich portfolia.

Gavin DiStasi je finanční plánovač a spoluzakladatel společnosti Topel & DiStasi Wealth Management.

Obrázek přes iStock.