Pokud máte nový produkt

"Ale mám nový produkt, jak mohu předpovědět. Není tam žádná historie. "

Připojte se do klubu. Spousta lidí založí nové podniky, nové skupiny nebo divize nebo produkty nebo území v rámci stávajících podniků a nemůže se obrátit na existující data, která mají být použita pro prognózu budoucnosti.

Stále chystáte předpovědět a nechcete tolik se o to obáváte, protože i když to uděláte v příštích 12 měsících, budete za první měsíc hrubě nepřesný. Do druhého měsíce budete mít k dispozici údaje, které se budou používat k revizi vaší předpovědi.

Přemýšlejte o novinářů, kteří se zabývají volnými volbami. Nechtějí čekat na zveřejnění oficiálních oficiálních výsledků, a proto žádají, aby lidé, kteří vyšli z volebních míst, hlasovali. Třeba ti lidé říkají pravdu, a možná ne, ale mají se shromáždit informace. Říkají tyto exitové průzkumy. A jestliže výstupní průzkumy překvapí lidi - mysleli si, že Jones vyhraje v zemi, ale výstupní průzkumy naznačují, že Smith zvítězí - pak reportéři dále zkoumají. Jsou tyto počáteční výsledky pocházející z jediného voliče (bohatý, chudý, venkovský, městský, časný volič, cokoliv) a tento druh voliče upřednostňuje Smitha více než ostatní voliči? Je čas na uplatnění zdravého rozumu.

Udělujete stejnou věc s předpovědí, kterou novináři dělají s volbami. Můžete získat data, která jsou k dispozici, a používat zdravý rozum, lidský úsudek a pak si vzít své vzdělané odhady. Jakmile budou k dispozici další informace - např. Prodeje prvního měsíce, pak to přidáte do mixu a revidujete nebo ne, podle toho, jak dobře odpovídá vašim očekáváním.

Není to jednorázová předpověď, že máte žít s tím, jak plynou měsíce. To vše je součástí procesu plánování podle plánu.