Jak prodat svůj dům

Pokud kupujete dům, vyhrajete si korunu za "Nejtěžší věc pro dospělé, kterou jste někdy udělali", pak prodávat dům musí být na druhém místě. Dokončení prodeje domů může vyžadovat hodně času, plánování, papírování a dokonce i peníze. Zde je návod krok za krokem k jeho dokončení.

Jak prodat svůj dům

Začneme kontrolním seznamem a budeme hlouběji kopat:

• Připravte svůj domov k prodeji:Profesionálové v oblasti nemovitostí nazývají toto "inscenaci", ale to prostě znamená splacení, nebo snad přenechání stěn čerstvému ​​nátěru. Nemluvíme úplnou remodelací.
• Analyzujte svůj trh:Žijete na trhu kupujícího nebo prodávajícího? Co jsou srovnatelné domy ve vaší oblasti prodávané?
• Zjistěte, zda potřebujete realitní makléře, nebo chcete prodávat vlastníka:Někteří prodejci začínají vypisovat svůj domov k prodeji vlastníkem a pak použít agenta, pokud jsou neúspěšní. To může stát čas a peníze, zvláště pokud musíte slevit cenu.
• Nastavte konkurenční cenu:Chcete zjistit, co vyčtete z prodeje, účetnictví za marketing, uzavírací náklady a případné provize makléřů. Ale nepřevyšujte svůj majetek. Obecně platí, že čím déle váš dům zůstane na trhu, tím méně se dostanete.
• Obchod s nemovitostmi:Od fotografií v kvalitě časopisu až po přesvědčivé popisy výpisů, chcete, aby váš domov získal skvělý dojem od prvního dne.
• Připravte se na jednání:Právě tam mohou někteří realitní makléři skutečně přidat hodnotu: vyjednávání s potenciálními kupci. Těžký vyjednavač může způsobit rozdíl v tisících dolarů.
• Připravte se na uzavření úvěru:Mohli byste se vypořádat s nepředvídatelnými událostmi, stejně jako s opravami zjištěnými domácí kontrolou.
• Naplánujte svůj krok:Nemusíte mít moc času na oslavu vašeho prodeje, když si vezmete věci a přemístíte.

Najděte nejlepší realitní agent

Než se váš dům dostane na trh

Posílení prodeje domů může být nejdůležitější součástí procesu. Od obratného odvolání k odvratu, zaujměte odhodlání sentimentality a zaměřte se na maximalizaci prodejnosti vašeho domova. Mnoho rodinných fotek musí být zabaleno, zdi mohou potřebovat čerstvý nátěr, a ta kuchařská, ale opotřebovaná křesla by možná měla být vyřazena.

Profesionální stagers pomáhají připravit dům za prodej za poplatek a výsledky mohou být dramatické. Pros často odstraní polovinu nábytku v domě, aby vypadala větší. Mezinárodní asociace profesionálů v domácím divadle říká, že tyto služby snižují čas strávený na domácím trhu z průměrných 90 dní na 11 dní - a divadelní domy se prodávají o 17% více než nežádoucí domy.

Mezitím se objektivní pohled na váš místní trh s nemovitostmi vám pomůže řídit vaše očekávání, stejně jako cenu a uvádět na trh váš dům správně. Na trhu prodávajícího můžete očekávat více nabídek nad počáteční cenou. Ale na trhu kupujícího možná budete muset slevit požadovanou cenu.

Jeden způsob, jak získat počáteční analýzu vašeho trhu, je použít vhodný nástroj Zillow: Zadejte město, stát, PSČ nebo sousedství, o které vás zajímá, a Zillowův náhled na Váš trh s nemovitostmi najdete.

Prodej vašeho domova: Agent nebo prodávající vlastníkem?

Zatímco pokušení udělat to sami může být silné, někdy objektivní hlas může dělat celý rozdíl. Ať už najmete agenta, nebo půjdete na trasu prodávaného majitelem, budete chtít čestnou zpětnou vazbu na cestě, pokud jde o navrhovanou cenu, jak dobře dům ukáže, a další záležitosti týkající se prodeje.

Jen ukázat dům sám může být nepříjemný, zejména slyšení poctivé - a někdy i bolestivé - komentáře o vašem domově.

Realitní makléř vám poskytne analýzu trhu, v níž budou popsány domovy podobné vašim a tomu, o co se nedávno prodalo. Tyto "kompasy" jsou rozhodující pro pomohou vám nastavit spravedlivou a konkurenceschopnou prodejní cenu pro váš domov. Bez agenta budete muset tento výzkum udělat sám.

Znalost místních trhů je navíc velkou výhodou. Zkušený realitní makléř vás může odvézt od vytváření chyb.

Máte-li čas, marketingové dovednosti a dovednosti lidí, může být prodej za vlastníky pro vás. Ale pokud se rozhodnete pronajmout realitního agenta, pohovoďte nejméně tři uchazeče, abyste našli správné řešení.

Ceníte si svůj domov

Při určování cenové ceny vašeho domova se budete chtít dát trochu polštáře k vyjednávání, pokud nejste na trhu prodávajícího hot seller. Tam bude také některé výdaje, včetně provizi zprostředkovatele od 3% do 6%, odečíst z výtěžku z prodeje.

Ceník vašeho domova je tolik umění jako věda; je to delikátní proces. Redfin vědci studovali informace o více než 12 milionech domácích prodejů za posledních pět let a zjistili, že domy na prodej získají pětkrát více návštěv v první den, kdy jsou uvedeny, než o týden později. To znamená, že pokud se kupující domnívají, že váš domov je od začátku předražený, nemusí se na něj druhý pohled.

A Redfin říká, že snížení ceny později nemusí být užitečné, protože právě zlevněné domy získají zhruba polovinu zobrazení jako nově uvedené nemovitosti.

Dokonce i když půjdete sami bez agenta, budete mít marketingové náklady (známky, letáky, výpisy, fotografie apod.) A veškeré závěrečné náklady, které jste ochotni nabídnout, aby motivovali potenciální kupce.

Výpis a marketing vašeho domova

Pravděpodobně jste si všimli domů, které mají v jejich on-line výpisu ještě trošku slepé, s fotografiemi, které se skutečně objevují, a popisy, které jsou snadno čitelné a plné informací.

Hodnota profesionální fotografie nemůže být nadhodnocena.

Hodnota profesionální fotografie nemůže být nadhodnocena. Průzkum společnosti Redfin odhaluje, že vysoce kvalitní snímky, pořízené odborníkem s pravými čočkami a osvětlením, mohou prodávat v průměru o více než 3 400 dolarů - a až o tři týdny rychleji - než domácí výtisky s nižší kvalitou fotografie.

Mohli byste zvážit držení otevřeného domu, abyste přinesli provoz do vašeho domova. Zatímco odborníci často diskutují o užitečnosti těchto událostí, Redfin našel domy s otevřeným domem v prvním týdnu jejich výpisu prodávají o zhruba 2% více a jsou více pravděpodobné, že prodávají do 90 dnů než domy nabízející otevřené domy po týdnu jejich zápisu debut. Zpráva však uvádí, že je pravděpodobné, že vztah mezi úspěchem prodeje a otevřeným domem během prvního týdne výpisu má více souvislost s cenami a poptávkou na místním trhu.

Jedna poslední a zajímavá nugget z výzkumu Redfin: Domy uvedené na prodej ve čtvrtek fungují lépe. Je pravděpodobné, že budou prodávat za větší peníze - dokonce i nad cenou - a budou prodávat dny rychleji než domovy uvedené v jiný den v týdnu. Jen 18% je ve skutečnosti uvedeno ve čtvrtek.

Uzavření dohody

S agenturou nebo bez něj budete muset zpřístupnit váš dům k posouzení a kontrole - a samozřejmě i výstřižkům. Nepředvídatelné hypotézy - takové "případné" návrhy mohou být nudné: "Pokud to napravíte, budeme si kupovat váš domov." Podmínkou jsou tržní faktory. Obecně platí, že čím vyšší je poptávka po bydlení, tím nižší je podmínka prodeje.

Ve skutečnosti, všechny jemnější body jednání s potenciálními kupujícími mohou být časově náročné a trpělivé - a to je místo, kde si správní realitní kanceláře skutečně vydělávají.

Některé detailní informace, které byste mohli vyřešit, mohou zahrnovat rozhodnutí o tom, zda chcete od nových majitelů spouštět smlouvu o "nájemném", abyste měli možnost dokončit nákup nového domova a připravit se na přestěhovat se.

Provedení tahu

Po veškerém úsilí, které potřebujete k prodeji svého domu, možná bude nejhorší období, kdy konečně přijde čas na přemístění. Koordinace přesunů, balení a manipulace se změnou adresy - to vše vyžaduje velkou pozornost na detail.

Ale po tom všem je dobrá zpráva: výplata. Jakmile prodáte svůj domov, IRS obecně vám umožní získat až 250.000 dolarů zisk z prodeje, bez daně. Pokud jste ženatí a spisovatelé společně, zdvojnásobte to na 500 000 dolarů. Špatné zprávy? Prodávání vašeho domu za ztrátu není odpočitatelné.

Více od Investmentmatome: Najděte nejlepšího realitního agenta pro prodej vašeho domu Kolik domu si mohu dovolit? Porovnejte sazby refinancování hypoték

Hal Bundrick je spisovatelka personálu v Investmentmatome, osobním finančním webu. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Obrázek přes iStock.