Chystáte se v síti?
Jeanette - Porque Te Vas 1974 (1977)
Všichni víme, že slovo z úst je nejlepší marketingový nástroj, který je k dispozici. Proč? Protože když někdo řekne kamarádovi, rodinnému příslušníkovi, sousedovi nebo kolegovi, jak dobře jste, vy jste již překonali největší překážku pro prodej - důvěru.
Síť je skvělý nástroj pro budování sítě odkazů a zvýšení slov z úst podnikání, protože umožňuje lidem, aby vás viděli, slyšeli vás a sledovali vás v průběhu času a vytváří důvěru.
Existuje spousta možností pro vytváření sítí pro vlastníky firem. Včetně obchodních akcí, obchodních sítí Internatio 
: Jaký je váš cíl
- - Jako majitel firmy připouštím, Cílem je setkat se s lidmi, kteří mi mohou pomoci dosáhnout úspěchu mého podniku. Ať už jsou potenciálními klienty, lidé, kteří mají přístup a mohou mě představit potenciálním klientům nebo úspěšným podnikatelům, ze kterých se mohu poučit. Každá skupina, do které se zapojuji - ať už je to síť, charita, komory nebo výbor, mám na mysli tento cíl. Někteří z vás si možná myslí, že to zní sobecké a sebeobslužné, ale není. Dělám dobrovolné a dobročinné práce dřív, než jsem se stal obchodníkem. Jediným rozdílem je nyní místo plnění obálek nebo dobrovolnictví při prodeji pečených předmětů. Jsem na výborech a správních radách - místech, kde můžu setkat s lidmi, kteří mohou pomoci mému podnikání, zatímco já dávám zpět komunitě. Všechno, co říkám, je, že jako vlastníci firem potřebujeme mít na paměti, kde investujeme náš čas. Kdo navštěvuje skupinu
- - Je to obrovské. Jsem požádán, abych se účastnil síťových akcí po celou dobu, ale mým cílovým trhem se jedná o 7 podniků - a pokud síťové skupiny sestávají převážně z začínajících podniků a domácích podniků, není to "nejlepší využití mého času a zdrojů. Kdo je vaším cílovým trhem? Při zvažování skupiny nebo události se zeptat sami sebe, to vám pomůže dostat se do expozice na tomto cílovém trhu? Pokud ne, měli byste pravděpodobně projít. Jaké jsou náklady na členství
- - chci vymazat obvyklou mylnou představu a učinit jednu věc velmi jasně: NENÍ NETWORKING GROUP ZDARMA . Jistě, možná neexistují žádné členské příspěvky, ale čas jsou peníze a pro většinu z nás je to naše nejcennější komodita. Takže při zvažování nákladů na členství chci, abys vykonal toto cvičení: a).
Vynásobte hodinovou sazbu nebo mzdu x (počet hodin na schůzce + počet hodin strávených na následné kávu, obědy, telefonní hovory + čas jízdy) b). Přidejte náklady na kávu, obědy, večeře, nápoje, kilometry, mýtné,
c). Přidejte veškeré poplatky nebo poplatky placené
d). Nyní přidejte součty a, b a c dohromady - to jsou celkové náklady na členství
. e). Teď chci, abyste rozdělili celkové náklady na členství o průměrnou prodejní částku
, aby zjistili, kolik klientů byste potřebovali, aby tato investice stála za to. Přemýšlejte o vytváření sítí, které jste dělali, je to vyplácení? Vsadím se, že budeš překvapen 4. Analyzujte klienty, které získáváte:
Ok, a tak mluvíte o průměrné prodejní částce - podívej se na klienty, které získáváš od vytváření sítí; vypočítat průměrnou prodejní částku A ziskové rozpětí, odpovídají se průměrnému výsledku? Technicky by oba čísla měly být vyšší než průměr, pokud jste v síti na správných místech, protože přicházejí k vám předem kvalifikovaní a připraveni k nákupu, protože tato překážka důvěry byla překonána. Pokud tomu tak není, můžete být na špatných místech. Nezapomeňte, že žádná marketingová taktika vám neposkytne výsledky, které potřebujete, pokud za tím nestačíte nějakou strategii. Plán. Analyzovat. Myslet si. Podívejte se na tyto 4 tipy příště, když přemýšlíte o tom, že půjdete na jinou síťovou akci nebo na dobrovolnictví pro další výbor! Nezapomeňte, že čas je peníze!
