Jak získat partnerství pro vaši firmu |
therunofsummer
Chcete-li zjistit přesně, jak jiní vlastníci obchodují s partnerskými smlouvami pro své mladé firmy, požádali jsme panel úspěšných členů, aby se podělili o své nejlepší tipy a triky. Zde je to, co musejí říci:
1. Buďte transparentní
Nejúspěšnější partnerství mezi dvěma samostatnými podniky se stane, když jsou obě strany plně navzájem transparentní a vzestupné. Tato transparentnost povede k vzájemné důvěře, která nakonec přináší zvýšenou důvěru v spolupráci a růst vzájemných obchodů.
- Alex Frias, Track Marketing Group
2. Ujistěte se, že jste tam, abyste pomohli
Je to tak jednoduché, ale stačí jasně říct svým potenciálním partnerům, že jste tam, abyste pomohli a mohli vykonat.
- Trace Cohen, Launch.it
3. Uzavřít doložku o věcné hodnotě
Často je obtížné plně důvěřovat třetí straně v partnerství. Nejlepším způsobem, jak ochránit každou stranu, je přijmout klauzuli, která naznačuje "zakotvenou hodnotu" - z níž bude přínos získaný aktivnější stranou posílen, pokud nebudou akce na druhém místě. Je zřejmé, že existuje mnoho způsobů, jak vykouřit takové uspořádání. Navrhuji, abys tak učinil.
- Logan Lenz, Endagon
4. Komunikujte s respektem
Často jsem musel strukturovat dohody o partnerství mezi dvěma podniky a můj nejlepší tip, jak zajistit, že obě strany jsou šťastné, je zdůraznit důležitost úctyhodné komunikace. To může být stresující pro zaměstnance a jejich vůdce, aby se přizpůsobili novému partnerství, ale pokud si všichni cítí, že mají otevřenou linii, aby mluvili o svých obavách, operace obvykle chodí docela hladce.
- Jay Wu, Forever Recovery
5. Vytvoření vzájemně výhodného partnerství
Vytvoření úspěšného partnerství vyžaduje, abyste se zaměřili na dlouhodobou hodnotu. Jednostranné partnerství, kde jedna nebo druhá společnost "vyhraje" v krátkodobém horizontu, obvykle nepracují. Proto nastavte etapu od začátku a buďte plně transparentní ohledně vaší touhy vytvořit vzájemně prospěšné partnerství, kde se obě strany cítí stejně. Vyhrajete z dlouhodobého hlediska!
- Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Ujistěte se, že máte cestu venku
Ne všechny partnerství jsou úspěšné a měli byste mít klauzuli ve vaší dohodě, která vám umožní rozpustit partnerství v případě potřeby. Explicitně si zapište, co se děje se všemi prostředky, aby se zabránilo případným problémům.
- Andrew Saladino, Just Vanity vanity
7. Plně průhledný pilotní program
Nejlepší partnerství je dlouhodobá. Ujistěte se, že obě strany jsou správně motivovány tím, že uděláte zcela transparentní pilotní program, ve kterém sdílíte všechny metriky. Buďte upřímní ohledně toho, co se dělo dobře a co by mohlo být vylepšeno. Tato čestnost položí základy pro skvělé partnerství.
- Chuck Cohn, Varsity Tutorů
8. Práce na dosažení dobrého výsledku pro všechny strany
Pamatujte si, že život je dlouhý a nejlepší jednání a dohoda je taková, v níž každý cítí, že to bylo hodně. Pak budete mít více spokojených zákazníků, doporučení, pozitivní recenze a dobré juju. Nikdy jsem to neudělal; když jsem byl mladší, chtěl bych být chamtivý a snažil bych se vyjednávat v mé prospěch. Zřídka, kdyby to někdy vedlo k tomu nejlepšímu výsledku.
- Matt Ehrlichman, Porch
9. Obchodujte s důvěryhodnými lidmi
Nejprve musíte obchodovat s lidmi, kterým důvěřujete a rádi. Za druhé, musí existovat jasný přínos finančně, strategicky nebo s vnímáním. Udělal jsem několik obchodů, protože existoval jednoznačný finanční přínos a jednalo jsem se jednoduše o to, aby značka druhé společnosti zvýšila svoji hodnotu! Takže se musíte ptát sami sebe: "Má to pro nás opravdu prospěšné, nebo skutečně jen prospějeme druhé straně?"
- Adam DeGraide, Astonish
10. Odpovězte na tvrdé otázky
Náš právník Sheheryar Sardar nedávno poslal marketingového partnera čtyřstrannou dohodu a partner řekl: "Nikdy jsem nic takového neviděl. Je to prostě sponzorství. "To může být pravda, ale dobře vysvětlený dokument odpovídá na tvrdé otázky a definuje parametry, takže nikdo není zmatený o své roli nebo o výsledcích. Vyvolává potenciální nepředvídatelné události a získává všechny na stejné stránce.
- Benish Shah, Vicaire NY
11. Musí existovat jasné a jasné ustanovení o smlouvě o tom, co se stane, pokud dojde k zablokování klíčové záležitosti - to platí zejména v partnerství rovných. Ať už je správný mechanismus "ruská ruleta", "Texas Shoot-Out" nebo přinášíte mediátora, je důležité, aby obě strany věděly, co se stane, když se nedovedou dohodnout na něčem zásadním.
- Peter Minton, Minton Law Group, PC
12. Zaměřte se na ducha Pokud je smysl dohody jasně pochopen oběma stranami a uznává se, pak se detaily snadno dostanou na místo. Také to dělá věci mnohem jednodušší, pokud máte v takovém okamžiku uvolnit obchod.
- David Cohen, společnosti za kulatý stůl
13. Získejte jasné informační toky Partnerství mají tendenci se rozpadat kvůli komunikačním problémům, takže přijít s podrobným plánem od prvního dne o tom, jak budou informace sdíleny, kdo bude zodpovědný za komunikaci konkrétních prvků a jaké kanály budou použity skutečně pomáhají zmírnit stres a potenciální silniční bloky.
- Martina Welke, Zealyst
