Generování publicity pro vaše podnikání | - 2024

Při zahájení úspěšného podnikání nebo spuštění nového produktu většina vlastníků nebo podnikatelů provádí nějaký druh marketingový výzkum s cílem určit rozsah jejich budoucí zákaznické základny. A když dostanete slovo k této zákaznické základně, mnozí s se mohou obrátit na média a pomoci jim vygenerovat buzz. Nicméně, jak bylo podrobně popsáno jejich marketingovým výzkumem, velmi málo podnikatelů je tak pečlivá při určování jejich správného "mediálního trhu" - tedy všech těch médií, jejichž redakční profily odpovídají produktovému / obchodnímu profilu. vhodné pro generování mediálních projevů a publicity.

Jednou z mých nejoblíbenějších věcí je vychovávat své klienty o jejich "mediálním trhu". Zvažte to: v Severní Americe existuje více než 75 000 médií a téměř milion zpráv, výrobců na celém mediálním trhu. Pouze malé procento z nich však může být vhodné a použitelné pro vaši firmu / produkt. Ale které z nich? Naneštěstí příliš mnoho dobře zamýšlených je buď neinformováno, nebo neinformovaně o tom, co je potřeba, aby přilákalo pozornost médií k jejich podnikání. Nedávno jsem se zabývala 100 majiteli a obchodníky, kteří kontaktovali mou firmu o reklamní kampani. Zde je to, co jsem našel:

11% - "Určitě jsou mediální trh bezradní"
19% - "Nerealistické vnímání mediálních trhů"
29% > 41% - "Dobře uchopte svůj potenciální mediální trh a jeho přínosy"
Zde jsou popisy těchto kategorií a lekce, které se snažím učit ty, kteří spadají do každé kategorie:

11% "[

] Tito jsou majitelé podniků, kteří znají svůj výrobek a trh uvnitř a venku, ale nikdy předtím nepřemýšleli o spuštění propagační kampaně a mediální kampaně. Znají jen málo o svém potenciálním trhu s médii nebo o tom, jak v něm vygenerovat publicitu.

Lekce: Pro tyto typy firem doporučuji požádat o pomoc malou PR agenturu nebo specialistu na publicitu, který je ochoten " držte ", abyste získali vzdělání klienta. Vyzkoušejte toho, kdo by nevadil věnovat si čas, aby vás informoval o tom, co by mělo být zahrnuto do vašeho konkrétního mediálního trhu a hřiště. Ujistěte se, že agentura nebo publicista chápe výrobek / podnikání stejně jako vy a může vás naučit o vašem mediálním trhu - ten, který bude mít přínos pro vaše podnikání v následujících letech. 19% - "Nerealistické vnímání médií "
Jedná se o vlastníky firem, kteří jsou přesvědčeni, že každý časopis, časopis spotřebitelských zájmů a televizní pořady budou spouštět reklamní kampaň na svých nových produktech.

Lekce: nebo podnikání, bez ohledu na to, jak velké nebo velké, může být zajištěno mediální pokrytí v každé prodejně na mediálním trhu. Ale můžete dostat pokrytí v řadě z nich s ohledem na správné média. Každé mediální hřiště bude zváženo v souvislosti s redakčním vedením média, jeho dostupným redakčním prostorem a dostupností člena redakce, který bude pokrývat vaše hřiště. Je úplně na uvážení každé média, zda se vaše hřiště dostane na stránky nebo na vzduchu. Může to být bitva, pokud se zaměřujete na nesprávná média se špatnou zprávou. Ale můžete výrazně zvýšit šance na vytvoření takových mediálních stáží s malou odborností a know-how na mediálním trhu. 29% - "Myslíte, že místní a velké média jsou média"
Jedná se o ty, kteří si myslí na svůj mediální trh dvěma jednoduchými termíny: LOKÁLNÍ & VELKÉ, jak si můžete představit, znamená média v jejich městě nebo v okolní geografické oblasti - místní noviny, regionální obchodní časopis nebo dva, na místních rádiích / televizních stanicích. VELKÉ jsou naopak média jako The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah nebo vaše další oblíbená mediální zásuvka s velkým oběhem.

Lekce: Realita je lokální a velké jsou skutečně součástí vašeho mediálního trhu, ale ne jediné. Nejlepšími příležitostmi na trhu s médii mohou být desítky dalších menších papírů, časopisů, bulletinů nebo televizních / rozhlasových / kabelových přenosů, které mohou generovat větší zájem zákazníků a prodeje než umístění ve velkých médiích. Vzhledem k nedostatku znalostí mediálních trhů mnoho vlastníků podniků ani neví, že tyto menší, cílené média existují. Toto je místo, kde můžete ve své reklamní kampani integrovat agentura agentury nebo reklamní agentura. Znají mediální trh velmi dobře a budou schopni najít ty členy médií, kteří budou nejlepší pro vytváření redakčních prvků na vaší firmě nebo produktu. Mají také skvělé kontakty s médii, které mohou jednu z prvků přenést na syndikovaný příběh, který se uskutečňuje v různých médiích v celostátním měřítku. 41% - "Dobře uchopte potenciální mediální trh a jeho výhody"
kteří jsou realističtí a mají znalosti o tom, jak mohou mít média prospěch z jejich podnikání. Vědí, že musí zúžit mediální hřiště na vybraný segment médií, aby získali pokrytí, které zvýší expozici pro firmu.

Lekce: Nenechte PR agentuře ani reklamní specialista říct budete posílat své hřiště na 20 000, 30 000 nebo 50 000 sdělovacích prostředků. Realita je z 8 000 denních a týdenních novin, 11 000 časopisů a zpravodajů, 15 000 rozhlasových / televizních / kabelových stanic a 7 000 internetových zpravodajských míst v Severní Americe, pouze asi 25% z nich přijímá tiskové zprávy mimo svou geografickou oblast. Pokrývají pouze místní problémy, podniky a produkty a je to ztráta času zaměřit se na ně. Klíčem je výzkum, který zjistí, které mediální oddělení budou vnímavé k vašemu hřišti a vědí, jak tyto mediální kontakty promítnout do pozitivních funkcí spotřebitelských zájmů, které vzdělávají a lákají zákazníky k vašemu produktu nebo firmě. Stejně jako marketing najít správnou zákazníci by měli být stejně pečliví, pokud jde o nalezení a umístění správného mediálního trhu. Zdaňme-li, že máte produkt obecného zájmu, který má rozsáhlé zákaznické odvolání nebo obchodní specializovanou firmu s velmi malou zákaznickou základnou, vědět, že váš vhodný mediální trh může znamenat rozdíl mezi propagací produktů / podniků nebo produktovou / podnikovou nejasností.