|

Dlouhou dobu jsem žil s klasickou představou, že dobrý marketing prodává výhody, nikoli produkty. Lidé chtějí díry, ne cvičení. Chtějí dobře vypadající tělo, ne cvičení nebo dietu. Obchodníci tak rozvíjejí zprávy o výhodách, co lidé skutečně chtějí. Prodáváme slizku, ne steak.

Bohužel, v mnoha obchodních kategoriích lidé nechtějí práci, opakování nebo disciplínu, která je potřeba k získání těchto výhod. Chtějí okamžité uspokojení, jako předem napsaný obchodní plán, který údajně získá investice, nebo pilulku, která znemožňuje jejich zdravé stravování nebo cvičení, nebo úspěch, který lze teoreticky koupit namísto toho, že získal.

Takže to je smradlo, ale bez steaku. Je to jako příběhy hadího oleje před více než 100 lety. Řekli by, že by to vyléčilo, co ti bude, budeš silnější, šťastnější, lépe v posteli … a lidé ji koupili.

Alespoň s prskajícím steakem tam čeká, aby byl podán. Ale co s vyprázdněním, které nemá žádný steak?

loď, bohužel, sužuje lidé, kteří prodávali loď ekvivalentu hadího oleje. Slibné výsledky bez práce. Lidé chtějí financování, provoz na webu, prodej a úspěch. Ale mohou jen získat úspěch bez práce? Výsledky, bez plánování, realizace, řízení, rizika, čekání a naděje?

A tam, stejně nebo ne, je zajímavá volba: Předpokládejme, že se můžete dostat pryč s prodejem nerealistických nebo nedosažitelných výsledků … milion … děláš to?