Zahrnuje každý obchodní plán marketingový plán? Jaký je v tom rozdíl?

Jaký je rozdíl mezi marketingovým plánem a obchodním plánem? Nejedná se o obchodní plán týkající se marketingového plánu? Proč by někdo mohl udělat jeden bez druhého?

Dobré dotazy a protože jsem je dostal hodně, rozhodl jsem se jim odpovědět zde:

1. Podnikatelský plán pokrývá celý podnik, včetně celkové strategie, finančních plánů, cílových trhů, prodeje, produkty a služby, operace a jak se navzájem souvisejí. Marketingový plán se naopak zaměřuje na marketing: marketingová strategie, cílové trhy, marketingový mix, zasílání zpráv, programy atd. Peněžní tok je pro obchodní plán životně důležitý, ale obvykle není zahrnut v marketingovém plánu
2. Ano obchodní plán téměř vždy zahrnuje marketingovou část. Důraz se liší, a viděl jsem některé plány, které se více zaměřují na produkt nebo službu než na marketing.
3. Spousta lidí dělá marketingové plány spíše než obchodní plány, protože jejich práce nebo jejich pozornost nebo se zaměřují na marketing, nikoliv na celý obchod.

Před několika dny.com publikoval mé 5 kroků k vytvoření marketingového plánu, můj poslední sloupec tam. Mám zde shrnutí:

První krok: Vaše identita jako podnik.

Vytvořte samostatné seznamy, které identifikují silné, slabé stránky a cíle vaší firmy. Dejte vše dole a vytvořte velké seznamy. Nepoužívejte žádné úpravy nebo odmítnutí.

Poté najděte priority mezi kuličkami. Pokud jste to udělali správně, budete mít víc, než můžete použít, a některé jsou důležitější než ostatní. Vyzbrojte některé z méně důležitých odrážky ze seznamu a přesuňte ty, které jsou důležité na vrcholu.

Někdy to také vyžaduje vstup od svých manažerů. Například váš manažerský tým si myslí, že je konzervativní v tom, že utrácení je slabost, ale ne.

Druhý krok: Zaměřte se na trhy.

Další seznam, který budete potřebovat, načrtne příležitosti a hrozby vašeho podnikání. Přemýšlejte o obojích jako o vnějším vztahu k vaší firmě - o faktorech, které nemůžete ovládat, ale které se mohou pokusit předvídat. Příležitosti mohou zahrnovat nové trhy, nové produkty a trendy, které zvýhodňují vaše podnikání. Hrozby zahrnují konkurenci a pokroky v technologiích, které vás znevýhodňují.

Uveďte také seznam vymyšlených lidí nebo organizací, které slouží jako ideální kupující nebo ideální cílový trh. Můžete si vzít v úvahu každý persona, jako je například babička objevující e-mail nebo vysokoškoláka získání své první kreditní karty. Tito lidé jsou kultovní a ideální a stojí za nejlepšího možného kupce.

Zajděte na místo každého z těchto ideálních kupujících a pak přemýšlejte o tom, jaké médium používá a jakou zprávu bude nejlépe informovat o vaší nabídce. Udržujte svoji totožnost v zadní části mysli, když vytěžíte cílové trhy.

Krok třetí: Zaměřte se na strategii.

Nyní je čas strhnout seznamy dohromady. Podívejte se na průnik vaší jedinečné identity a cílového trhu. Pokud jde o vaše obchodní nabídky, co byste mohl vynechat ze seznamu, protože to není strategické? Pak si přemýšlejte o tom, že byste se zbavili těch, kteří se nenacházejí na vašem cílovém trhu.

Například restaurace zaměřená na zdravé, organické a jemné stolování by pravděpodobně sloužila lidem, kteří se více vyrovnali se zelenými trendy a s vyššími než průměrnými jednorázovými příjem. Takže by to mohlo vyloučit lidi, kteří dávají přednost stravování rychlého občerstvení, jako jsou hamburgery a pizza, a kteří hledají vyjednávání.

Výsledkem třetího kroku je strategie: Úzký zaměření na to, co je nejvíce v souladu s vaší totožností a nejatraktivnější cílového trhu. Jinými slovy se zaměřte na oblast, kterou sdílí všechny tři řádky v diagramu.

Krok č. 4: Nastavte měřitelné kroky.

Sledujte podrobnosti, které jsou konkrétní a měřitelné. Vaše marketingová strategie by se měla stát plánem, který zahrnuje měsíční přehled, sledování a měření, prognózy prodeje, rozpočtové výdaje a nepeněžní metriky pro sledování pokroku. Mezi dalšími patří potenciální zákazníci, prezentace, telefonní hovory, odkazy, příspěvky na blogy, pohledy na stránky, míry konverze, návrhy a výlety.

Záleží na důležitých úkolech lidem ve vašem týmu a drží je zodpovědní za jejich úspěchy a neúspěchy.

Krok 5: Přezkoumejte často a revidujte.

Stejně jako u vašeho podnikatelského plánu by měl váš marketingový plán pokračovat ve vývoji spolu s vaším podnikem. Vaše předpoklady se změní, takže se přizpůsobte měnící se obchodní oblasti. Některé části plánu budou také fungovat lépe než ostatní, a tak si přečtěte a upravte, aby se přizpůsobily tomu, co se učíte.