Vzor obchodního plánu pro výrobu kosmetiky - Executive Summary

Shrnutí

Bluespa je společnost, která vytvořila značkový koncept, který se skládá jak z péče o pleť, tak z atletického oblečení s využitím několika distribučních kanálů. Hledáme opakující se investice na financování růstu značky a postavíme firmu na IPO. Následující plán vysvětluje náš trh, naši hodnotovou nabídku a naši strategii segmentace trhu. Podrobné finanční plány poskytují jasný přehled o našich prognózách prodeje a zisku. Tyto plány ukazují, jak Bluespa dosáhne v našem třetím roce provozu ziskovosti a do pěti let vytvoří návratnost akcionářů do vlastního kapitálu.

Poslání

Vytvořit Bluespa jako důležitou značku, která představuje kvalitu péče o pleť, fitness oblečení a doplňky. Dosahujeme toho díky kvalitní výrobě a výzkumu, kreativnímu marketingovému programu a komplexní distribuční síti využívající jak maloobchodní prodejny cihel a malty, internetovou prezentaci a katalog spotřebitelů.

Využitím tohoto multikanálového přístupu budeme schopný rychle a efektivně dosáhnout výhradního trhu pro kvalitní výrobky osobní péče. To nám umožní vyvinout Bluespa jako značku pro kvalitní výrobky pro péči o pokožku a tělo na našem cílovém trhu.

Společnost

Bluespa je společnost Oregon. Společnost je 100% vlastněna Rayem a Barbarem Brunnerem, zakladateli. Rada se bude skládat ze sedmi členů: pan R.G. Brunner, jeden další člen vedení, tři externí ředitelé jmenovaní panem Brunnerem a dva zástupci jmenovaní hlavními investory.

Společně pánové a paní Brunnerová mají zkušenosti z 65 let zkušeností v oblasti maloobchodu průmysl. Oba zastávali vyšší manažerské pozice s hlavními společnostmi v této oblasti.

Hlavní kancelář společnosti sídlí v Portlandu v Oregonu. Pronajaté kancelářské prostory by měly být dostatečné pro plánovaný růst počtu zaměstnanců během prvních několika let.

Od 1. až 5. ročníku budeme růst v počtu desítek až šedesát pět. Většina tohoto růstu přijde do personálu v prodejně, zbytek bude podpůrným personálem. Věříme, že plán ukazuje řízenou a konzervativní nárůst personálu

Produkty

Výrobky pro péči o pokožku a tělo budou vyvinuty a vyrobeny v našich kontraktačních zařízeních ve Francii a Kalifornii. Výroba výrobků z oděvů bude řízena našim smluvním výrobcem sportovního oblečení. Výroba příslušenství bude řízena smlouvou s výrobcem kvalitních sportovních doplňků včetně: tašek, klobouků, totek a ponožek pro velkoobchodní trh.

Bluespa bude mít dvě produktové řady, oblečení pro péči o pleť a fitness. V rámci linky péče o pokožku nabízíme širokou škálu produktů, včetně odstraňovačů očních make-upů, čistících krémů, obličejových křovin a masky a tělových mléčných výrobků. V rámci řady fitness oblečení budeme nejprve nabízet produkty Lycra, jako jsou punčocháče a šortky, plus polyesterové a bavlněné topy.

Naše cenová strategie je umístit naše výrobky s cenou police, která je ve středním až dolním kvadrantu vysoce kvalitní výrobků a značek. To jsme dosáhli tím, že provedeme pečlivé srovnání trhu a upravíme velikost balení.

Věříme, že naše schopnost vytvářet budoucí produktové příležitosti a růst bude omezena pouze naší představivostí a schopností přilákat talentované lidi, kteří chápou koncepci brandingu.

Trh Bluespa zaujímá jedinečnou tržní pozici. Žádná jiná značka nenabízí speciální řadu, která zahrnuje péči o pleť, kosmetiku, fitness oblečení a doplňky. V každé kategorii však existují významné značky. Kvalita a cena se v rámci každé skupiny značně liší. Bluespa bude umístěna jako značka kvality. Americký kosmetický trh zaznamenal v uplynulém desetiletí velké tempo růstu. I v minulém roce vzrostl trh o více než 1 miliarda dolarů. Jasné rozdíly mezi tradičními kategoriemi se stávají rozmazané a objevují se nové linie, jako je například aromaterapie, které vytvářejí nové otvory pro zisk

Ve fitness oděvu a doplňku je obrovská příležitost, protože žena byla hrubé přehlížena. Většina významných společností nevyrábí produkty zaměřené konkrétně na zákazníky. Puma je jediná značka, která vyvinula řadu fitness oblečení pro ženy. Včasné prodeje pro ně byly výjimečné a dále zdůraznily potenciál v této kategorii.

V kategorii péče o pleť a kosmetiku lze soutěž rozdělit do tří skupin: Komerční - tj. MAC, původy, filozofie, Erno Laslo a Shesheido; Klinické - tj. Kiehl's, Clinique, Clarins a Dr. Hauscha; Spa

Zákazník

Protože Bluespa je kombinovaná maloobchodní (přímá koncová uživatelská) a velkoobchodní (na konečného uživatele prostřednictvím prodejce) strategie, náš cílový zákazník musí být rozdělen na dvě koncovým uživatelem a prodejcem.

Našim cílovým koncovým uživatelům je ve věku od 24 do 65 let. Jsou to profesionální pracovníci ve městě, kteří mají alespoň nějakou vysokou školu. Tento spotřebitel má aktivní životní styl. Jsou znepokojeni sociálními a environmentálními otázkami. Mysl a tělo wellness jsou pro ně důležité. Patří do zdravotního klubu; vzít lekce jógy, pilates nebo tai chi. Účinky stárnutí a udržení mladistvého vzhledu jsou součástí jejich života.

Našim cílovým zákazníkům (oproti konečnému uživateli) pro velkoobchodní distribuci budou prodejci, kteří uznávají potřeby tohoto spotřebitele a se kterou se identifikuje. Použili jsme termín prodejci, protože nebudou omezeni na maloobchodníky. Spotřebiteli dosáhneme prostřednictvím čtyř různých prodejních kanálů. Kúpele a zdravotní kluby, prodejci životního stylu, maloobchodníci s kosmetickými specialitami a obchody s butiky.

Existuje řada nových poptávkových trendů, které ovlivnily trh a vytvořily větší příležitosti. Tyto trendy zahrnují návrat k věku starým, časově prokázaným přírodním prostředkům; více spotřebitelů, kteří hledají více holistických a léčebných přínosů z jejích produktů péče o pokožku, a dnešní spotřebitel je více informovaný a zvědavější o výhodách svých výrobků osobní péče.

Finanční

Za účelem uvedení své jedinečné produktové řady Bluespa vyžaduje počáteční výdaje. Prodej v maloobchodních prodejnách Bluespa se plánuje rychle růst z roku 1 do roku 5. Během této doby se naše velkoobchodní tržby plánují výrazně růst. Bluespa se stane ziskem v našem třetím roce provozu. Počáteční růst bude financován kombinací kapitálových investic a dluhového financování. Naše poměry jsou v rozumných mezích a naše plány růstu jsou náročné, ale realistické.

Potřebujete aktuální grafy?

Doporučujeme použít LivePlan jako nejjednodušší způsob, jak vytvořit grafy pro svůj vlastní obchodní plán

Vytvořte si vlastní business plan

1.1 Cíle

1. Zahájení prodeje Bluespa do druhého čtvrtletí roku 1.
2. Zahájení velkoobchodního prodeje Bluespa do třetího čtvrtletí roku 1.
3. Dosažení výše mediánu udržované marže do konce roku 4.
4. Vytvořte návratnost vlastního kapitálu do konce roku 2005.
5. Pozice bluespa pro úspěšné IPO v roce 2006.

1.2 Poslání

Vytvořit Bluespa jako důležitou značku, která představuje kvalitu péče o pleť, fitness oblečení a doplňky. Uskutečneme to takto:

1. Vysoká kvalita výroby a výzkumu
2. Kreativní marketing a PR program
3. Vytvoření maloobchodní přítomnosti cihel a malty v roce 2001.
4. Vývoj velkoobchodní distribuce sítě do třetího čtvrtletí roku 2001.
5. Úspěšné zahájení prezentace Bluespa na webu do prvního čtvrtletí roku 2002.
6. Úspěšné uvedení katalogu spotřebitelů ve třetím čtvrtletí roku 2003.

1.3 Klíče k úspěchu

1. Kvalitní produkt
2. Manpower
3. Logistika výrobků a kontrola kvality
4. Umístění produktu na klíčových maloobchodních účtech
5. Vertikální maloobchodní přítomnost v cihelně a maltu, katalog a elektronický obchod
6. Vytvoření "buzz" o této "horké … nové" značce mezi vedoucími představiteli prostřednictvím kombinace PR a umístění produktu