Může dobrý marketingový plán prodávat středně těžký produkt? |

Nedávno jsem spolupracoval s majitelem malého podniku, který mi řekl, že zná její cílový trh. Byla skutečně schopna popsat své ideální klienty velice podrobně, ale nebyla tak spokojná, když přišla do seznamu výzev a problémů jejích vyhlídek.

Výše ​​zmíněná událost se účastní síťových akcí, vysílala několik videí na YouTube a je obeznámen s většinou marketingových nástrojů sociálních médií. Ona je také slušná řečníka, aktivní na Facebooku a můžu potvrdit její úspěch v dosahování tisíců následovníků na Twitteru. Zdá se, že dělá všechno v pořádku, přestože není úspěšná při přeměně vyhlídek na zákazníky.

V mém úsilí, abych jí poskytla nějaké užitečné rady, jsme analyzovali její marketingový plán včetně hlavních marketingových zpráv a marketingového rozpočtu. Naše diskuse se nakonec přesunula na její produkty. Proč nemohla prodávat zdánlivě dobré a dobře balené výrobky? Máme za to, že její nabídky a marketingové zprávy neměly dostatečnou hloubku, aby se vymanily z zpráv jejích konkurentů

a proměnily vyhlídky na zákazníky . Navíc její produkty nenabídly nové řešení skutečného problému, kterým cílový trh zažíval, ani nesplňovali nutnou potřebu svých ideálních klientů. Neměla okraj - hák chyběl. Nemohla prodávat tenisky pro vyhlídky, kteří potřebovali šaty. Majitelé malých firem se často zamilují do svých produktů a služeb a přestanou přemýšlet o své cílové skupině a jejich měnících se potřebách. Máme tendenci věřit, že známe publikum, které sloužíme, ale měli bychom se přestat a přemýšlet znovu.