Jste vystaveni odhadu ocenění? Stu Phillips to nazývá "Trap hodnocení" a také "horké tlačítko týdne" ve svém posledním příspěvku na Soaring na Ridgeliftu. Nazývám to překvapující, protiintutivní a proto zajímavější a důležitější. Záznamem bych řekl opak toho, co dělá. Zde je to, co říká: Nikdy neříkejte ...

Stoupání na Ridgelift. Nazývám to překvapující, protiintutivní a proto zajímavější a důležitější. Záznamem bych řekl opak toho, co dělá. Zde je to, co říká: Nikdy neodpovívejte na klasickou otázku VC: "Takže, jaké ocenění hledáte?" S určitým číslem. Mám to? Nikdy!

A řekněme to také: Pokud máte co do činění s rizikovými kapitalisty, hledáte financování, poslouchejte to, co říká Stu jako první, ví to lépe.

Předmět se se mnou schází domů, protože jsem byl oblíben být soudcem na více soutěžích v podnikání, nikoliv jako investor, a chci, aby soutěžící přišli s navrhovaným oceněním jako součást své finanční strategie. Jsem frustrovaný, když se zdá, že zapomněli na ocenění jako jeden z klíčových faktorů.

Stu je však velmi přesvědčivý, zejména proto, že mluví o skutečných investičních obchodech, a to nejen hypoteticky:

odpovězte na tuto otázku a ukončíte vyjednávání se sebou (bláznivá pochůzka v knize strategie každého):

Pokud dáte příliš velké číslo, potenciální nový investor by mohl začít myslet: "Chlape, tito kluci jsou naprosto nereálni … nebo horší. Mnoho VC nechce mít radost z toho, že jsou nositelem špatných zpráv, a tak mají tendenci kývnout zdvořile a pak jít nahánět další dohody, kde nemusí být ten špatný člověk, který vás přivede zpátky na zem.

• Pokud dáte příliš nízké číslo, myslíte si, že potenciální investor bude říkat: "Oh, to je příliš nízké, mysleli jsme na mnohem vyšší číslo …"
• Takže nikdy neudělejte žádné číslo!

OK, já Řeknu, ale není to tak naivní, z důvodů, které jsem dal výše? Nezdáte se, že byste nepoznali území a neudělali jste domácí úkoly? Má dobrý pozitivní návrh na to, co má dělat:

Samotná otázka je spravedlivá a má jednu ze dvou odpovědí:

Pokud jste získali peníze dříve, odpověď se rozběhne takto … "Naše poslední kolo byl na penězích $ X milionů. Myslíme si, že budete souhlasit s tím, že od té doby dosáhli značného pokroku v budování společnosti a že se změní v ocenění, které trh stanoví. "

• Jde-li o první peníze, které jste získali od institucionálních investorů …" "je reálné, pokud jde o ocenění, které trh stanoví, a těší se na to, že slyšíte svůj názor na spravedlivé ocenění."
• VC dotazují tuto otázku na testování vod a uvidí, jak jste realističtí při získávání finančních prostředků - odpověď na otázku, zapamatujte si odpovědi uvedené výše a uděláte to dobře.

Tak OK, jsem přesvědčen. Vezmi mu radu, ne moje … pokud nejste v konkurenčním závodě a já jsem jedním ze soudců. Pro tento příští rok by to byly soutěže v Rice, University of Oregon, Notre Dame a University of Texas