Vždy vedou se svým příběhem |

Začněte příběhy. Ve vašem obchodním plánu, vaše prezentace, a dokonce i výtah hřiště, vždy začít s příběhem o tom, kdo potřebuje to, co prodáváte. Potřeby a přání jsou největší věcí v podnikání, takže žijte.

Ralph slíbil své ženě Mabel, že si před svým londýnským výletem dostane nové obleky, ale Mabel obvykle chodí s ním do obchodů a je zaneprázdněna jejich dcera a nový vnuk a Ralph nenávidí nakupování. Jeho řešení, pro tuto a jeho dlouhodobou potřebu stálého dodávek hezky vypadajících oděvů, které se hodí na pozici prezidenta a zakladatele, je The Trunk Club. Nemusí nakupovat, oblečení se mu vejde, bude moci zavolat klubu a požádat o to, co potřebuje, ať už jde o obchodní příležitostné, kancelářské obleky nebo formální, nebo dokonce golf a pěší turistiku. Bude ve stylu a bude odpovídat a nebude se muset starat o to. A taky nebude muset jít do obchodu.

Právě jsem udělal ten příběh, abych to dokázal. Tento jeden bod podle mého názoru přináší slušnou práci při vytváření potřeb trhu, cílového trhu a nabídky podniků. Jedná se o jeden z nejzajímavějších nových firem, které jsem v poslední době viděl. Plán, prezentace a výtahové hřiště by mohly začít s tímto příběhem.

Linda už snívala a přemýšlela o podnikání, které chce začít. Někdy nemůže v noci spát, aby o tom přemýšlela. Budou lidé chtít, co prodávám, ptá se sama sebe? Kolik? Kolik bude platit? Jaké je správné vybavení? Mohu si to dovolit? Co budu muset vynaložit na to, abych mohla jít, a co budu muset utrácet na lidi, na pronájem a tak dále, když začínám? Kolik mě bude stát, abych stavěla to, co dodávám? Mohu udělat nabídku, která bude atraktivní pro externí investory? Konečně Linda dostane Business Plan Pro a začne pracovat a budovat plán. Vezme si to téma v době, krok po kroku; skočí kolem různých projekcí a konceptů. Teď, když se probudí uprostřed noci, přemýšlí o tom, má v plánu nějaký plán, a to někde, aby tyto myšlenky dolů. Nyní má mnohem lepší představu o tom, co potřebuje, jak dlouho to může trvat, jaké jsou klíčové body.

Leslie a Terry oba pracují a oba se velmi starají o vytvoření správného domácího života pro své dvě děti, tři a jeden rok. Když nakupují pro potraviny, vždy jdou do více zdravotně orientovaného obchodu s potravinami. Nakupují organické, vaří organické, ale nemají vždy čas vařit. Nenávidí dávat svým dětem potraviny, které mohou dostat, a nenávidí dávat svým dětem jídla, které mohou vyzdvihnout. Pak objeví nový obchod, který připravuje zdravou rodinnou stravu a prodává předplatné. Terry se několik dní v týdnu zastaví, aby si vzala rodinnou večeři na cestě domů z práce. K čemu je tento příběh podniká? To mi řekni ty; Mám na mysli pouze problém, který je třeba řešit. Jedná se o vyprávění příběhu. To znamená, že tento podnikatelský plán ožívá.

Jedním z posledních příkladů je tento skutečný příběh: V poslední době jsem strávil většinu čtvrtek a pátek týden na univerzitě v Notre Dame se sedmi dalšími lidmi, kteří přezkoumali více než 60 výkonných shrnutí předložených dvě soutěžní soutěže společnosti Notre Dame - soutěž Business Plan McCloskey. V rámci toho jsme přezkoumali dvě jinak shodné shrnutí. Začínáme s příběhem zakladatele o tom, jak má tento problém nikdo nevyřešit. Ten, který zaznamenal výrazně vyšší skóre než ten druhý, byl poměrně podobný všem ostatním, ale chyběl příběh.

Tento příběh není nový. Další informace o tom, jak to udělat, zkuste číst Made for Stick by Chip a Dan Heath nebo všichni obchodníci jsou lháři Seth Godin. Co je nového, je, že jsem zažil další příklad toho, jak velký rozdíl může tato taktika znamenat. Převeďte hlavní marketingovou strategii do příběhu a pak to nejprve uvedete.

Přizpůsobeno oprávněním z blogu Planning Stories Startups Stories