Vzor obchodního plánu letecké společnosti - Analýza trhu

Shrnutí analýzy trhu

Ekonomický růst a požadavky na přestavbu, nemluvě o nadcházejícím vstupu několika zemí regiony do Evropské unie vytvářejí zvýšenou poptávku po leteckých službách mezi západní Evropou a zeměmi jihovýchodní Evropy a Tureckem.

Trh kombinuje řadu prvků, které vyžadují vyšší kvalitu leteckých služeb než často v současné době k dispozici:

1. Obchodní cestující vyžadující pohodlí, spolehlivost, rychlost a plány postavené na potřebách podnikání.
2. Cestujícím z vládních a mezinárodních organizací vyžadujících stejné prvky
3. Osobní cestující a turisté z regionu jihovýchodní Evropy / Turecka, peníze pro leteckou dopravu a kteří stále více vyžadují vyšší úroveň služeb a pohodlí, ale za ekonomické náklady.
4. "Diaspora", osobní a cestovní turisty původně z regionu jihovýchodní Evropy / Turecka, ale nyní žijí a pracují ve velkých počtech v zemích západní Evropy se stejnými požadavky.
5. Osobní cestující a cestující v oblasti volného času v západní Evropě, především cestující na trasách letecké společnosti mezi západními
6. Sezónní (primárně letní, s určitými omezenými tržními místy v zimním období) pro turisty, především pro Řecko, Turecko a ostrovy Středomoří.

Navrhovaná nová letecká společnost bude apelovat na všechny tyto odlišné skupiny tím, že bude nabízet kvalitní služby (a v některých případech nabídnout služby tam, kde nikdo neexistuje), na vyšší úrovni bezpečnosti, pohodlí a pohodlí a za přiměřené ceny, než je v současnosti k dispozici. Nová letecká společnost se rovněž zaměří na specializované trhy, které jsou uvedeny v části popisu služby v tomto plánu, a umožňují tak lépe sloužit a identifikovat je jako nosič pro tyto trhy.

4.1 Segmentace trhu

Kompletní trh analýza a segmentace bude vyžadovat konkrétní průzkum cestujících a cílů, jehož náklady jsou zahrnuty v nákladech na zahájení provozu pro leteckou společnost.

Předběžná analýza (založená na různých metodách, včetně pozorování, rozhovorů s cestovní a leteckou společností -profesionální odborníci, ekonomická segmentace, budoucí prognózy založené na marketingových plánech a zkušenosti s regionem a trhem) pro účely plánování však naznačuje následující přibližnou segmentaci trhu jako celku (zřejmě se očekávají značné rozdíly v závislosti na trase, sezóně, a další faktory):

• Podnikání - 15%
• Vládní a mezinárodní organizace - 10%
• Regionální obyvatelé osobních a volnočasových cestujících - 20%
• Osobní a volnočasové cestovatelé v regionu Diaspora - 10%
• Západní evropští cestovatelé - 5%
• Sezónní turisté - 10% *

ale může být zpočátku očekáváno ze dvou důvodů: zaprvé kompenzuje pokles obchodních a vládních cest, který lze očekávat během vrcholné sezóny letních prázdnin; za druhé, značná část této dopravy bude pravděpodobně uskutečněna na linkách využívajících zvláště pronajaté doplňkové letouny nebo nakoupené za mokra.

Následující tabulka Analýza trhu a graf níže ukazují celkové potenciální trhy založené na odhadované populaci v každém segmentu jako potenciální tempo růstu letecké dopravy v cílovém regionu nové letecké společnosti v těchto segmentech, ale neodrážejí očekávaný dopyt cestujících z těchto trhů. Celkové složení očekávaných nákladů letecké společnosti na segment trhu je uvedeno výše.

Vytvoření vlastního podnikatelského plánu

Analýza trhu

Rok 1
		Rok 2		Rok	Rok 4	Rok 5
Potenciální zákazníci	Růst						CAGR
Reg Res Pers & Leis	20%	130.000.000	156.000.000	187.200.000	224,640,000	269,568,000	20,00%
Obchodní	15%	5,000,000	5,750,000	6,612,500	7,604,375	8,745,031 < Vláda a IO	10%
1,500,000	1,650,000	1,815,000	1,996,500	2,196,150	10,00%	Diaspora Pers & Leis	11 000 000
12 100 000	13 310 000	14 641 000	10 00%		29,282,000	10,00%	W Evropa Pers a Leis
5%	260,000,000	273,000,000	286,650,000	300,982,500	316,031,625		20%
5 000 000	6 000 000	7 200 000	8 640 000	10 368 000	20,00%		10.82%
Doporučujeme používat LivePlan jako nejjednodušší způsob, jak vytvořit automatické finance pro váš vlastní obchodní plán	Vytvořte si vlastní podnikatelský plán	4.2 Analýza služeb	Celkový letecký průmysl působící mezi západní a jihovýchodní Evropou a Tureckem se skládá ze čtyř hlavních segmentů:	Zřídili hlavní evropští dopravci (především švýcarské mezinárodní, rakouské, Lufthansa, Alitalia, Malev, Turečtina) hlavních uzlů v západní Evropě (nebo v Budapešti a Istanbulu v případě Malev a turečtiny) a sloužit k přivádění dopravy na své hlavní vnitroevropské a transatlantické trasy (nebo turecké vnitrostátní trasy v případě turečtiny). > Menší, ale obecně dobře zavedené regionální (především švýcarská mezinárodní, tyrolská a adriatická), které mají v podstatě stejnou funkci jako hlavní dopravci nebo v případě dopravců jako Adria spojují destinace v jihovýchodní Evropě s jejich	Hlavní dopravci z jihovýchodní Evropy (jako jsou ADA Air, Albanian Airlines, Avioimpex, Balkan Air, Hemus Air, JAT a Tarom Airways), které často provozují starší sovětské letadlo nebo turbovrtulové motory, nabízejí obecně nižší úroveň služeb (ačkoli ne vždy nižší tarify) a jsou často méně ceněná, a to i cestujícími z jihovýchodní Evropy. Tito letečtí dopravci spojují body v rámci jihovýchodní Evropy nebo mohou spojit destinace na jihovýchodě Evropy s hlavními destinacemi v západní Evropě.	Je zde také čtvrtý segment, který stojí za zmínku, a to je poměrně významný trh s charterovými službami, který existuje v určitých výhradních nebo sezónních trzích. Tento trh zahrnuje charterové lety mezi Prištinou a destinacemi ve Švýcarsku a Německu, stejně jako především letní charterové lety z jihovýchodní Evropy do New Yorku a dalších destinací v Severní Americe. Tyto listiny jsou často provozovány jednotlivými cestovními kancelářemi nebo leteckými společnostmi a často jsou kategorizovány nízkou úrovní služeb a využívání starších, často sovětských, letadel. Existují také prázdninové listiny, které fungují ze západní Evropy do Řecka, Turecka, na Kypru a dalších prázdninových místech v oblasti jihovýchodní Evropy a Středomoří.	Předpokládá se, že navrhovaná nová letecká společnost by nejvíce zapadla do druhého seskupení výše, ale bude účinně konkurovat všem čtyřem hlavním segmentům díky kombinaci vysoké úrovně bezpečnosti a služeb, pečlivě vybraných tras, servisu na trhu, pohodlných jízdních řádů, přiměřených a konkurenceschopných tarifů a moderních, bezpečných a pohodlných letadel. Poskytne také službu na nedostatečně obsluhovaných a nezajištěných trasách, kde momentálně existuje malá nebo žádná konkurence.
4.2.1 Hlavní soutěžící	Hlavní konkurenti nové letecké společnosti se budou lišit v závislosti na trhu a na trase obsluhované a kategorii cestujících. Většinou se očekává hospodářská soutěž takto:	Segmenty obchodu a vlád / IO do a z jihovýchodní Evropy	Pro evropské regionální a diaspórové osobní a volnočasové cestovatele	stejně jako obchodní a vládní / IO cestovatelé mezi západoevropskými destinacemi	pro sezónní cestující do jihovýchodní Evropy a Turecka	Adria	ADA

Adria

Alitalia

Air France / Air Inter

Rakušan

1. Rakouský / Tyrolský
2. Albánský
3. Alitalia

Lufthansa

Avioimpex

British Airways

British Airways	Malev	Balkán / Hemus	>
Lufthansa	Lufthansa	Lufthansa	Lufthansa
Kypr	Turecko	JAT	KLM / KLM Cityhopper / -
Turecké	Luxair	Maersk	-
-	Malev	Malev	-
-	> SAS	-	-
Turecká	Švýcarská mezinárodní	-	-
-	Turecká	flexibilitu a soustředění se na krmení jejich hlavních intraevropských a transatlantických cest. Menší regionální dopravci se často zaměřují téměř výhradně na své vlastní regionální služby. Letecké společnosti v jihovýchodní Evropě často trpí špatnými službami a špatnou pověstí. A větší, více zavedené charterové operátory se zaměřují na trh s prázdninami a balíčkovým balíčkem.	Rozsah hospodářské soutěže (a to, co je zde uvedeno, není úplné) diktuje důležitost strategie trojitých strategií nové letecké společnosti hledat nezajištěných a nedostatečně obsluhovaných tras a městských párů, klíčových tržních oblastí, kde může účinně konkurovat nebo vytvářet vlastní trh a splňovat požadavky na špičkové cestování na klíčových regionálních, sezónních a přerušovaných trasách. Rovněž zdůrazňuje, že je důležité, aby se od davu vyhnuli nabízení vyšší úrovně služeb a pohodlí a využívání technologií a personálu zaměřeného na služby, aby se od samého počátku dosáhlo uznání a preference cestujících.
Zajímavé články 2024 Top 6 důvodů účasti na vysoké škole v New Orleans Naše stránky jsou bezplatným nástrojem k nalezení nejlepších kreditních karet, cd sazeb, úspor, kontrolních účtů, stipendií, zdravotní péče a leteckých společností. Začněte zde maximalizovat své odměny nebo minimalizovat úrokové sazby. 2024 Top 5 důvodů účasti na vysoké škole žen Naše stránky jsou bezplatným nástrojem k nalezení nejlepších kreditních karet, cd sazeb, úspor, kontrolních účtů, stipendií, zdravotní péče a leteckých společností. Začněte zde maximalizovat své odměny nebo minimalizovat úrokové sazby. 2024 Top 7 důvodů, proč navštěvovat vysokou školu v Twin City Naše stránky jsou bezplatným nástrojem k nalezení nejlepších kreditních karet, cd sazeb, úspor, kontrolních účtů, stipendií, zdravotní péče a leteckých společností. Začněte zde maximalizovat své odměny nebo minimalizovat úrokové sazby. 2024 Top 8 důvodů účasti na vysoké škole v Nashvillu Naše stránky jsou bezplatným nástrojem k nalezení nejlepších kreditních karet, cd sazeb, úspor, kontrolních účtů, stipendií, zdravotní péče a leteckých společností. Začněte zde maximalizovat své odměny nebo minimalizovat úrokové sazby. 2024 Nejlepší finanční gramotnost Tipy pro vysokou školu Naše stránky jsou bezplatným nástrojem k nalezení nejlepších kreditních karet, cd sazeb, úspor, kontrolních účtů, stipendií, zdravotní péče a leteckých společností. Začněte zde maximalizovat své odměny nebo minimalizovat úrokové sazby. 2024 Bližší pohled na nejlepší zaměstnance absolventů vysokých škol Naše stránky jsou bezplatným nástrojem k nalezení nejlepších kreditních karet, cd sazeb, úspor, kontrolních účtů, stipendií, zdravotní péče a leteckých společností. Začněte zde maximalizovat své odměny nebo minimalizovat úrokové sazby. Populární příspěvky Vyplňování FAFSA: Jsem občan USA, ale moji rodiče jsou přistěhovalci bez dokladů Výpadek nástroje FAFSA: Studenti ovlivňují většinu a jak se vyrovnat Obnova FAFSA: 3 kroky k aplikaci bez bolesti Populární kategorie Podnikové plánování Finanční slovník INVESTOVAT