6 způsobů, jak získat válku na nabízení na trhu s horkými byty
1920. WAR AND LOVE | Episode 1 | TV SERIES | Subtitles | HD
Obsah:
- 1. Získejte předběžný dopis od vašeho věřitele
- 2. Použijte klauzuli eskalace
- 3. Omezte předpoklady
- 4. Buďte pružní při zavírání
- 5. Napište prodávajícímu "milostný dopis"
- 6. Nezapočít se po válce s nabídkami
- Co bude dál?
- Nalézt nejlepší realitní makléř
- Vyřešit pokud vaše kreditní skóre vám umožní získat hypotéku
- Objevit co skutečně stojí za koupi domu
Pokud nakupujete dům na jednom z nejžhavějších trhů s nemovitostmi v zemi, kde je nabídka domů nízká a poptávka je vysoká, můžete se ocitnout v nabídkové válce s několika nabídkami, které zvyšují ceny.
Přidejte do mixu nízké sazby hypoték a kupujete si dům, můžete mít pocit, že jste uprostřed hry "The Hunger Games" a soutěžíte v divoké bitvě, abyste získali dům, který milujete. Přinejmenším nebudete v tomto procesu zahynout, ale je jistě snadné se mu odradit, pokud jste při zakládání domů několikrát vystupoval.
Nejlepší krok, který můžete udělat před napsáním nabídek, je najmout zkušeného profesionálního realitního agenta.
Nejlepší krok, který můžete udělat před napsáním nabídek, je najmout zkušeného profesionálního realitního agenta.
Mají-li někdo na vaší straně, který důkladně zná váš místní trh - a může vás provést během těchto občasných těžkých jednání - znamená, že máte těžkou zálohu, když vstoupíte do nabídkové války.
Mluvili jsme s některými realitními kancelářemi z celé země o strategiích, které vám pomohou vyjít na vrchol.
- Získejte předběžný dopis od vašeho věřitele
- Použijte klauzuli eskalace
- Omezit počet událostí
- Buďte flexibilní při zavírání
- Napište prodávajícímu "milostný dopis"
- Nezapomeňte se po válce s nabídkami
" VÍCE: Není ještě připraveno nabídnout? Přečtěte si naše tipy pro navigaci na horkém trhu
1. Získejte předběžný dopis od vašeho věřitele
Získání předkvalifikovaných, které pouze potvrzuje váš příjem a kolik by banka mohla být ochotna půjčit na základě vašeho kreditní profil, není totožná s tím, že máte předběžné schválení pro konkrétní nabídku nákupu.
Získejte předběžný dopis od vašeho věřitele. Získání předkvalifikace není stejné.
Vaše šance na porážku dalších kupujících můžete zvýšit tím, že od vaše banky uvedete, že váš věřitel upsal vaši přihlášku a je to prostě očekávané hodnocení, říká Daniel Blatman, makléř s firmou Douglas Elliman Realty v New Yorku.
Blatman navrhuje předložit veškerou vaši finanční dokumentaci vašemu věřiteli, než se podívá na domovy a určitě předtím, než zapíše nějaké nabídky. Tímto způsobem můžete rychle odrazit, když najdete domov, který chcete, a vyhnout se stresu předkládání předběžných dokumentů a psaní nabídky současně.
Najděte původce, který chcete získat předem schválený2. Použijte klauzuli eskalace
Pokud se nacházíte v situaci s více nabídkami, můžete svou nabídku posílit pomocí toho, co se říká klauzule eskalace. Je to v podstatě smlouva o dodatku, která uvádí, že jste ochotni zvýšit svou nabídku postupně až do určitého limitu, pokud dojde k další nabídce v daném utkání nebo k zahájení vaší původní nabídky.
Řekněme například, že požadovaná cena prodávajícího je 200 000 USD. Váš realitní agent by vám napsal Vaši nabídku: "Moje počáteční nabídka je 200 000 dolarů s eskalacím 2 000 dolarů nad konkurenčními nabídkami až do výše 210 000 dolarů", nebo něco takového. Pokud by jiný nabízející nabízel více než 210 000 dolarů, byl byste mimo běh.
Escalační klauzule je inteligentní strategie, která projevuje silný zájem, ale je důležité zůstat v rozpočtu a být ochotný jít pryč, pokud bude nabídka překračovat váš limit, říká Bruce Ailion, realitní agent s Re / Max Town & Country v Atlantě.
Při použití eskalační klauzule je "nabídka 1% nad nákupní cenou příručkou, zvláště pokud jste zamilovaní do domova a nejste ochotni ji ztratit přes tento 1% rozdíl," říká Ailion. "Můžete také povolit, aby vaše nabídka byla uchovávána jako záložní nabídka až na dobu 20 dnů, pokud vyšší nabízející udělá iracionální nabídku a neposkytne vážné peníze ani nezastaví platbu."
Najděte nejlepší realitní agent3. Omezte předpoklady
Prodejci mají v situaci vícenásobných nabídek horní ruku a chtějí nabídky, které jsou čisté a stručné. Pokud víte, že další nabídky přicházejí a opravdu chcete domů, vyvarujte se příliš mnoho nepředvídaných událostí nebo příliš mnoho požadavků, říká Ailion.
Pokud víte, že další nabídky přicházejí a opravdu chcete domů, vyvarujte se příliš mnoho nepředvídaných událostí nebo příliš mnoho požadavků.
Bruce Ailion, zástupce agentury RE / MAX Town & Country, Atlanta"Nezahrnujte věci, jako je například potřeba čekat na souhlas partnera nebo partnera, požádat prodejce, aby si koupil domácí záruku nebo požádal o to, aby prodejce opustil nebo opravil některé položky," říká Ailion. "Nechcete také požádat prodejce, aby vám uhradil závěrečné náklady. najít cennou advokáta nebo titulní společnost, která vás zastupuje. Mít příliš mnoho z těchto položek ve vaší smlouvě bude pravděpodobně, že prodejce vám řekne "ne" přes jinou nabídku. "
Řekněme, že vás někdo převyšuje o několik tisíc dolarů, ale jste ochotni dát prodávajícímu více času, než se vyhnat. Tato flexibilita vás může stát přední osobou ve scénáři s více nabídkami. Sissy Lappinová, majitelka společnosti Lappin Properties v Houstonu, říká, že viděla, že kupující zachycují své domovy snů, a to i v případě, že nabízejí, neboť buď nechávají prodávajícího pronajmout si domů na dobu určitou, nebo vracejí konečný termín. Rozšíření této zdvořilosti může zvýšit atraktivitu vaší nabídky pro prodejce, který by jinak musel trávit více na stěhování výdajů, nebo by byl chrlený na čas, aby našel jiný domov. Na druhou stranu, pokud je dům prázdný, někdy můžete prodávajícího vyhrát tím, že mu nabídnete uzavření v kratší době. Ailion říká, že kupující, kteří nabízejí rychlé uzavření - někdy do 14 dnů - mohou zbavit kupce, kteří nebyli předem schváleni, nebo musí prodat svůj současný domov, aby si koupili nový. (Mějte však na paměti, že nová regulace, známá jako pravidlo TILA-RESPA Integrated Disclosure, zpomalilo uzavření některých věřitelů.) "Prodejci mají obavy z odpovědnosti, krádeže, držení nákladů a rizik s prázdným domovem," říká Ailion. "Nabídku uzavřít u prodávajícího s pohodlnými domy. Buďte flexibilní, pokud prodávající potřebuje najít nový domov; poskytněte jim ten čas. "
S tak silnou konkurencí tam, někdy apelující na srdce, může vaše nabídka vyniknout. To je důvod, proč stále více a více realitních agentů naznačuje, že kupující zapisují srdečný dopis prodejcům vysvětlujícím, proč chtějí dům. Určitě požádám své kupující, aby napsali dopis a vysvětlili, jak by to pro ně znamenalo, kdyby se dostali do domu. "Určitě požádám své kupující, aby napsali dopis a vysvětlili, jak moc to pro ně znamenají, aby se dostali do domu," říká realitní agent Eileen O'Reilly s Keller Williams Realty v Burlingame v Kalifornii. "Dokonce je mám nechat přidat pár fotografií z nich a jejich děti nebo domácí zvířata. Měl jsem agenty prodeje, aby mi říkaly, že to byl dopis a kompletní balík nabídek, který vyhrál své klienty." Ostatní realitní kanceláře souhlasí. "Lovecký dopis rozhodně pomáhá," říká Paige Martin, realitní agent s Keller Williams Realty v Houstonu. "Ještě důležitější je vaše online pověst jako kupujícího. Většina obchodníků s dobrými prodávajícími bude potenciálními kupci Google, aby zjistili, zda se ocitli ve spoustě konfliktů nebo zda mají stabilní práci. Ačkoli to nebude překonat velký rozdíl [ve své nabídkové ceně], rozhodně to pomůže na okraji. "
Pokud ztratíte válku při nabízení cen a prodejce si zvolí jinou nabídku, nechte svého agenta v kontaktu, pokud se o dům stále zajímáte. Pokud by kupující nabízel cestu přes požadovanou cenu, dohoda by se mohla rozpadnout na základě posouzení, nebo by kupující mohl nabízet více nemovitostí, aby zjistil, který z nich se drží, říká Blatman. "Nejvyšší nabídka neznamená vždy, že je to nejlepší," říká Blatman. Lappin to viděl znovu a znovu: "Smlouvy, které přicházejí v cestě přes požadovanou cenu, mají velmi vysokou míru zrušení," říká. "Když se to stane, [prodávající] ztratí hybnou sílu, že se stane novým domovem na trhu." To by mohlo znovu zvýšit vaši nabídku. Proces nákupu domů může někdy pociťovat hrůzostrašnou ztrátu a předtím, než vyhrajete jednu, můžete ztratit jednu nebo dvě války; je to téměř obřad průchodu. Ale budete mít lepší způsob, jak získat dům, který chcete, s znalým realitním agentem, který vám pomůže napsat silnou, konkurenceschopnou nabídku, která bude následovat tyto strategie. Deborah Kearns je personální spisovatelka Investmentmatome, osobního finančního webu. E-mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Obrázek přes iStock. 4. Buďte pružní při zavírání
5. Napište prodávajícímu "milostný dopis"
6. Nezapočít se po válce s nabídkami
Co bude dál?
Nalézt nejlepší realitní makléř
Vyřešit pokud vaše kreditní skóre vám umožní získat hypotéku
Objevit co skutečně stojí za koupi domu
