6 Věcí, které mohou zabránit růstu firmy

Ať už jdete o podnikatelský nápad nebo o práci v prvním roce, nikdy není příliš brzy začít myslet na růst. Koneckonců, cílem každého je růst zisku.

Co zabíjí růst podnikání? Profesní profesor a spouštěcí expert Marc Meyer vysvětluje.

Chcete-li se ujistit, že vaše firma je určena k růstu, začněte s podrobným obchodním plánem. Tento dokument bude sloužit jako vaše cesta k úspěchu. Pomůže vám přesně zjistit, jaké kroky je třeba podniknout, abyste vytvořili prostředí pro růst.

Kromě odkazu na váš obchodní plán budete také chtít zkontrolovat seznam podnikových zabijáků růstu níže. Požádali jsme Marc Meyer, obchodního profesora na Northeastern University, který byl také součástí několika úspěšných startupů softwaru, abychom mluvili o obchodních problémech, které mohou zabránit růstu.

1. Nevíte své konkurence

Pokud nevíte, s kým jste v podnikání nemáte, budete mít těžké narůst, říká Meyer. Téměř každý obchodník má konkurenci, ale pokud nevíte, co nabízejí a jak fungují, jak přežije váš produkt?

"Zákazníci potřebují důvod změnit a jediný způsob, jak to udělají, je pokud jim dáte jasný důvod, "říká Meyer.

Bottom line? Nedostatek informací o vašich konkurentů a oddělování se od nich zastaví růstový potenciál.

2. Špatná znalost zákazníka

Když se dostanete do podnikání, musíte vědět, kdo je váš cílový trh, říká Meyer. Prodáváte maminky nebo muže s fyzickou posedlostí? Jak často budou tito zákazníci nakupovat od vás? Pokud je váš produkt potřeba pouze jednou za rok, budete potřebovat spoustu zákazníků, abyste se s nimi setkali. Pokud očekáváte růst, musíte znát své zákazníky.

3. Nedostatek finančních prostředků

Slyšeli jste frázi "Musíte vynaložit peníze, abyste vydělali peníze," ne?

No, je to pravda v podnikání. Potřebujete dost peněz, abyste to dokázali v každé fázi podnikání. Během kojeneckých etap potřebujete dostatek startovacího kapitálu, abyste udrželi obchod nad vodou, až začne vydělávat peníze. Později, když budete připraveni na rozšíření, budete potřebovat další peníze, abyste se dostali k novému nebo většímu publiku.

Pokud nemáte peníze předtím, než budete potřebovat, vaše podnikání nebude růst. Ať už si půjčujete peníze, nebo chcete získat podporu pro investory, potřebujete peníze v bance projít po sobě následujících fázích růstu, říká Meyer.

4. Rozhodování sám o sobě, nebo "křídlo"

Mnoho lidí začíná s týmem jednoho. To je v pořádku, ale není snadné začít a rozvíjet úspěšné podnikání sami. Potřebujete nějakou radu - nějakou dobrou radu.

Ať už máte obchodního rádce, obchodního trenéra nebo založíte správní radu, Meyer říká, že potřebujete někoho ve vašem rohu, abyste odrazil nápady, pomohl vám při rozhodování a promluvte o problémech.

5. Špatné vedení

Je-li vaše firma dostatečně velká, aby měla manažerský tým, chcete se ujistit, že každý člen je ochoten přemýšlet mimo krabici, energizovat společnost a být ochoten nést několik rizik pro růst podnikání.

"Růst se zastaví, jsou-li vůdci buď příliš rigidní, nebo neschopní představit si novou fázi růstu a nedýchají vzrušení a novou energii do výzkumu, vývoje a prodeje," říká Meyer.

Jinými slovy, potřebujete vůdce s vizí a prostředky, abyste tuto vizi provedli.

6. Není sledování vašich peněz

Pokud právě platíte účty a ukládáte to, co zbývá do banky, rostete velmi obtížně. Koneckonců, jak můžete růst, pokud nevíte, kolik peněz se děje a kolik peněz je?

Potřebujete dobrý účetní postup, pokud máte v plánu přilákat nové zákazníky, oslovit nové trhy, a podpořit prodej, říká Meyer. Ať už si najmete účetního, který vám pomůže, nebo investujete do softwaru, jako je Quicken nebo QuickBooks, musíte sledovat své peníze, abyste mohli plánovat růst.

Jako podnikatel, co zastavil váš růst? Sdílejte své vědomosti s ostatními v níže uvedené poznámce