6 Tactics validace podnikových idejí pro zlepšení podnikového plánování

V metodice Lean Startup je jedním z nejdůležitějších prvků vystupování z budovy. Musíte provést klientské rozhovory, testy používání webových stránek a možná dokonce nastavit malou PPC kampaň, abyste zjistili, zda se na trhu zajímá nabídka.

V tomto článku vám poskytnu rychlý přehled o nejlepších postupy pro validaci vašeho dnešního podnikatelského nápadu. V ideálním případě budete moci použít výsledky svého podnikatelského plánu a vašeho hřiště, aby přesvědčili investory a další příjemce o podnikatelském plánu, že vaše myšlenka stojí za investici.

Podívejte se také na: Naše nejlepší zdroje, které vám pomohou nalézt obchodní myšlenku

Význam mluvení s potenciálními zákazníky

Když ověříte svoji představu způsobem, který umožňuje dialog s potenciálními klienty, získáte šanci na to, abyste svou nabídku otočili a přezkoumat strategii uvedení na trh před investováním a potápění) příliš mnoho zdrojů na špatném místě

Validace idejí a Lean Planning

Validace ideje je praxe, která získává stále větší popularitu, protože metodiky Lean Startup a Lean Planning změnily způsob, jakým jsou koncipovány nové koncepce podnikání.

Překračuje však proces Lean Planning: Zkušenosti získané při validaci vašeho nápadu mohou být použity také při plánování pitchingu a strategii vstupu na trh. Verifikace nápadů by neměla jen pomoci při konceptualizaci, ale ve skutečnosti přináší značné výnosy v jiných aspektech procesu spouštění.

Proto se vždy pokuste o zařazení příležitostí k zachycení olova do vašich průzkumů, rozhovorů a testovacích prodejních míst, pokud je to možné nebo jinak vytváříš šanci na nějaký druh následných kroků.

Koneckonců, měli byste mluvit s částí cílového publika při ověřování - proč se nepokoušejte sestavit skupinu zkušebních uživatelů nebo zkušebních kupujících, když už jste

Podívejte se také na: Představení Lean Planning: Jak plánovat méně a rostou rychleji

Startovací validační taktika 1: Rozhovory a výstup z budovy

Jedná se o starý - o tom jsme zmínili na Bplans předtím - a tak se zaměřím na několik doporučení ohledně skutečného procesu, které doplní již získané poznatky.

Zeptejte se otevřených otázek

Rozhovor jako taktika validace Lean Planning je běžně prováděna za účelem poskytnutí zpětné vazby kvality (oproti množství zpětné vazby).

Jeden velmi velký pravidlem při sestavování scénáře rozhovoru je proto mít velmi málo odpovědí ano / ne a mnoho otevřených otázek. V ideálním případě je to ne , které by vám dalo najevo řešení, které jste měli na mysli, ale měl byste spíše poskytnout více informací o problému, který vaše řešení by mělo vyřešit, stejně jako o spotřebitelských návycích.

Vyhněte se shromažďování zaujatých odpovědí

Předpojatelský dotazník je skutečný a v ideálním případě by osoba, s níž máte rozhovory, neměla nutně vědět, že uvažujete o zahájení podnikání.

Pokud si jsou vědomi vašich plánů, dá vám všechny druhy pozitivních ukazatelů, které vás povedou k nepravdivému potvrzení nápadu pro sebe. Až přijde ten den, vstoupíš do závodu na mrtvého koně - protože možná nikdo nikdy nevynaložil peníze na vaše řešení.

Všichni prostě chtěli, abyste se cítili dobře a byli přesvědčeni o svém obchodním úsilí protože jste taková sympatická osoba a v důsledku toho máte nyní velký problém.

Začátek ověřovací taktiky 2: Průzkumy sociálních médií

Krása průzkumů sociálních médií (pro všechny zakladatele, kteří mají buď své vlastní, nebo mají nějakou schopnost získat dostatečnou podporu zabít jiné kanály nebo skupiny pro vážné sociální měření) je, že jsou rychlé a snadné provést.

Shromažďujte kvalitativní údaje kdekoli je to možné

Průzkumy sociálních médií snadno dávají spolehlivé kvantitativní údaje od skutečných lidí. To je řečeno, některé situace v průzkumu dokonce umožňují trochu kvalitativní údaje.

Populární je například malé textové pole pro komentáře, návrhy nebo dokonce zvukové poznámky, které zpravidla uzavírají průzkum. Průzkumy Facebooku mohou být mimochodem nastaveny tak, aby umožňovaly účastníkům přidávat pole odpovědí samy o sobě, což je rys, který někdy může také přinést cenný pohled.

Zaměřte se na to, abyste se správně ptali správně

Při navrhování sociálních přehledů, ujistěte se, že požadujete správnou věc správným lidem správným způsobem. Sociální kanály jsou stejně agilní, jako jsou vloupané - jedno špatné slovo může způsobit všechny rozdíly mezi masivními mírami účasti (což může také vést k připomínkám a akcím) a být ignorováno.

Příkladem dobrého přístupu by bylo požádat specifická skupina pro osoby s bolestem dolní části zad o nejhorších aspektech chronického pacienta s bolesti zad, možná s použitím běžných klíčových slov používaných skupinou spolu s empatickým jazykem.

Příklad špatného přístupu by se ptal v obecné skupině digitálních kočovníků, zda lidé upřednostňují Apple nebo Microsoft, a zároveň uvedl, že vyvíjíte hardwarový produkt. Vyjádřili jste nejen svůj obchodní zájem, ale také jste se zeptali na otázku, která se dotazuje každý druhý týden z různých důvodů, takže lidé pravděpodobně nebudou příliš angažovaní.

Podívejte se také na: The History of Lean Plánování

Tacis validace při spouštění 3: Testovací kampaně PPC (pay-per-click)

Toto je velké a mělo by být hlavní prioritou, protože v mnoha případech budete používat PPC kampaně.

Věnujte pozornost vašim kopírovacím a obrazovým prvkům

Pokud nemůžete získat žádnou trakci s testovací kampaní ve výši 100 dolarů, buď vaše reklama je chybná, nebo je vaším nápadem.

Prvotní konkurenci a cílovou skupinu výzkumu a testování různých kopií a obrázků ve stejné kampani (dvě až tři testovací reklamy).

Je to vážnější - pokud 100 dolarů v PPC kampani nemůžete dát jediný náskok, měli byste se lépe otočit. > Tato ověřovací taktika vám pomůže zbavit se jasně poctivého osvětlení nákladů na pořízení klienta, odvozování od CPC (cena za proklik) až po CPA (c ost-za-akce) a různé další kroky konverze. Povaha konverze, a tudíž i výklad nákladového čísla, se může lišit v závislosti na tom, zda hledáte registrace, nákupy, stahování nebo co máte.

Ujistěte se, že máte následující a webové stránky, testy

Jelikož se Facebook a Google pokoušejí poskytovat svým uživatelům reklamy s vyšší kvalitou, stalo se obtížnější provádět zkušební kampaně s propojenými zdroji. Během semináře, který jsem navštívil, bylo navrženo, aby firmy potřebovaly Facebookovou stránku fanoušků s alespoň 1500 lidmi, aby získaly jakýkoli slušný zobrazovací dosah. Pro službu Google Adwords potřebujete plně funkční a obsahově vybavené webové stránky.

Zatímco cílová služba Facebook nebude obvykle odmítat reklamy směřující na vaše vstupní stránky s nástroji typu Unbounce nebo Launchrock, Adwords je zpravidla nebude akceptovat. Je to dobrý nápad dozvědět se více o základy PPC marketingu, protože to bude pravděpodobně přijde hodně dál po silnici

Startovací validační taktika 4: Kampaně pro testování pošty

Pokud máte to štěstí, že už máte velký seznam nebo možnost přístupu k němu prostřednictvím přidruženého majitele seznamu, může to být pro vás skvělý nápad. Ujistěte se, že svůj segment inteligentně segmentujete, vložte úsilí

a vytvořte přesvědčivý předmět a upravte text e-mailu. Nastavte sledování od začátku

Ujistěte se, a to buď pomocí integrovaných pluginů, jako je Yesware, nebo vestavěné analýzy vybraného poskytovatele e-mailového marketingu.

Pokud jste to udělali, jsem si jistý, že můžete využít své odborné znalosti a představivosti, abyste přišli s různými cesty cesty, které chcete, aby příjemci pošty procházeli. Při zasílání e-mailů si přemýšlejte jak o kvalitě, tak o kvantitativní validaci a jste na správné cestě.

Tacku validace při startu 5: Zkušební tržby

Co vás brání v podpoře stánku na vašem místním bleším trhu, v reklamní desce supermarketů nebo v jiném určeném komunálním prostoru a vložit značku, která vás upozorní na vaše podnikání?

Proč nepoužívat situace, jako jsou lidé čekající v řadě před klubem, stadionem nebo koncertem, aby působili jako ambulantní prodejci a pokusili se prodat nabídku? Možná budete potřebovat povolení, ale možná se můžete zeptat pořadatele nebo jiného pověřeného a udělí vám povolení k krátkému 30 až 60 minutovému experimentu.

Cílem je zažít vzrušující pocit sledování někoho nebo její peněženku a dáte vám nějaké peníze. Je to konečné potvrzení, že někdo může dát do rukou ruku, kterou jste si těžko vydělali, výměnou za možná dokonce jen slib, že je podepíšete na kurz (možná zvážit žádost o 20% vklad - psychologicky je to jednodušší racionalizovat pro většinu lidí a setkáte se s méně odporu.

Zvažte veletrhy nebo studené volání

Pokud jste s telefonem dobré a vaše řešení je B2B, nic vám nezabrání procházet adresářem nebo obchodním sdružením nějakého sdružení pěkný půdorys a hledat ideální klienty. Vyzvánějte je, prozkoumejte prodejní scénář v ruce a zkuste získat nějaké objednávky. Je to vzrušení, může to být několikrát zábavné a vy děláte jednu věc, kterou budete absolutně potřebovat, aby vaše podnikání prospívalo - prodáváte!

Startovací validační taktika 6: The Mechanical Turk nebo Concierge Method to test your MVP

Jedna taktika je pro ty, kteří sestavují technologický produkt, obvykle software, ale mohou mít i případy použití v jiných průmyslových odvětvích. Chtěla bych jí konkrétně přejít v souvislosti s předchozími radami. Pokud se potýkáte s tím, že pro účely validace můžete nabízet něco, co můžete nabídnout jako MVP (minimální životaschopný produkt), zvážit využití pracovní síly k překlenutí rozdílu v technologickém vývoji.

Například řekněme, že stavíte fintechovou aplikaci používá AI, aby pomohla lidem nalézt vzrušující investiční příležitosti na základě jejich zájmů. Než zaplatíte vývojáře, můžete:

Přijďte s dobrou "podpůrnou úplatek" (např. E-kniha).

1. Vložte na stránku squeeze pomocí bezplatných zkušebních verzí Unbounce / Mailchimp
2. Publikujte marketingový stylový odkaz (myslete Bit.ly, abyste mohli později snadno přesměrovat všechny odkazy, které jste vytvořili pro vaši budoucí domovskou stránku pro SEO) nahoru a dolů ve finančních fórech a společenských skupinách
3. . testování dvou až tří různých titulků, eventuálně by se měly začít spouštět.
4. Nyní musíte sednout před počítačem a manuálně sestavit, jaký software by jinak byl automaticky kompilován., máte solidní ověření. Pokud jste na hřišti, ujistěte se, že věnujete část svého podnikatelského plánu nebo hřiště, abyste tyto poznatky odhalili potenciálnímu účastníkovi. Osobně se mi zdá, že tyto údaje jsou mnohem více vzrušující než jakákoli statistika objemu a růstu trhu, která byla ošizena z internetu.
5. Mechanický turnaj MVP nebo Concierge Testing na rozdíl od více minimalistických, povrchních testovacích stránek bez skutečného přínosu pro uživatele má hodně výhod. Nejen, že si udržujete svou důvěryhodnost ve fórech a společenských kanálech, ale dozvíte se mnohem víc o modelech myšlení a činnosti vašich klientů. Spousta vhledů a mnohem silnější validace vašeho nápadu!

Vytvořte validaci, na které můžete záviset

Nepokládejte metriky marnosti a teplé fuzzy pocity, když se vydáte na vaši snahu o konečné ověření. Vyhodnoťte skutečný zájem a připravte se na to, abyste opustili svůj nápad, pokud nemůžete získat platnost, ani se nemusíte vyklánět. Existují miliony příležitostí a vy si zasloužíte, abyste měli čas a úsilí. Stejně jako v módě, jak se zdaleka zdálo, že selhání se stalo ve startovním světě, proces validace by neměl být prvním krokem k zahájení.

Více než v žádném jiném okamžiku v historii podnikání, jste schopni levně a rychle dostat libovolnou zprávu před zvykem přizpůsobeným publiku snadno a snadno škálovatelným způsobem. Toto je síla, s níž se nemusíte zacházet lehce. Vždy mějte na paměti, že dobře provedená validace je také vaším strategickým základem pro úspěšný vstup na trh v mnoha dalších ohledech.

Je špatné testovat led špičkou; velké skoky přijdou brzy k tomu, kdo chápe tento koncept.

Zveme vás k tomu: Ověřte, že váš život závisí na tom. Protože v podnikání ve 21. století to dělá.