Car vyjednávání tajemství pro lidi, kteří nenávidí obchodování

Krátký čas jako prodejce automobilů mě naučil, že obchodníci jsou profesionálové, kteří vyjednávají po celý den - a vždy mají výhodu v domácím prostředí.

Později při nákupu desítky zkušebních vozidel pro webové stránky o automobilovém průmyslu jsem byl na druhé straně jednání a zažil jsem triky, které dealeři používají k nátlaku kupujících.

Zjistil jsem, že jednoduchá, nekonfrontační taktika při vyjednávání může pomoci dokonce i zákazníkům, kteří se nenávidí hádat, aby dosáhli co nejlepšího možného řešení. Tyto strategie, kombinované s online nástroji, mohou zabránit tomu, aby se nakupování automobilů proměnilo v bitvu s prodejcem.

Zde je pět způsobů, jak vyrovnat hrací pole:

1. Znáte čísla

V automobilovém průmyslu se říká: "Hit je s vysokým počtem - pak je oškrábejte ze stropu a dohodněte se." Pokud však máte dobrou představu o tom, co byste měli zaplatit za auto, tento trik nebude práce. Obrázek: Dealer říká, že SUV je 27.500 dolarů, ale váš průzkum zjistil, že aktuální cena je 24.500 dolarů. Myslíš, že budeš mít potíže říkat ne?

Vyzkoušejte čísla klíčů a tyto znalosti vás budou řídit vyjednáváním a posílíte interakci, protože se spoléháte na data spíše než na názor nebo emoce, abyste stanovili prodejní cenu.

Zde jsou čísla, která byste měli vědět:

• Současná tržní hodnota auta, kterou chcete koupit, kterou můžete prozkoumat na stránkách jako Edmunds, Kelley Blue Book nebo TrueCar
• Jakékoli pobídky, ke kterým byste se mohli kvalifikovat, jako například vrácení peněz zákazníků nebo financování s nízkým úrokem
• Obchodní hodnotu vašeho současného vozu
• Odhadované poplatky a místní daň z prodeje

S těmito údaji můžete stanovit cílovou cenu, která vám umožní vyjednávat.

2. Vyjednávejte dálkově

Jakmile otestujete vozidlo, můžete udělat téměř vše od domova. To znamená během vyjednávání, že pokud se vám nelíbí čísla nebo jak se s vámi zachází, nemusíte fyzicky opustit zastoupení. Místo toho se můžete jen rozloučit, pokud jste na telefonu nebo jednoduše zastavíte e-mailovou nebo textovou komunikaci.

Chcete-li tento přístup využít, volejte prodejce a požádejte o internetové oddělení. Nebo e-mailujte správce internetu prostřednictvím webové stránky společnosti. Často je odpověď na vzdálený dotaz "Pojď dolů! Postaráme se o vás! "Namísto toho řekněte:" Už jsem testoval auto a já vím, co chci. Teď nakupuji za svou nejlepší cenu."

3. Nakupujte cenu

Jakmile získáte cenu od jednoho obchodního zastoupení, můžete ji "nakupovat" kontaktováním dalších prodejců za nabídku. Řekněte ostatním prodejcům, že již máte nabídku v ruce. Prodejci často testují konkurenční ceny, takže vědí, jakou hodnotu budou muset nabídnout, aby získali prodej.

Obchodník by mohl říci: "Vyhráváme cenu každého konkurenta." Místo toho, abyste si vyrazili ruku a dali jim číslo, které by porazilo (aby se mohli oholit pár set dolarů), zeptejte se na jejich nejlepší cenu.

4. Být nepředvídatelný

Prodejci jsou povzbuzováni ke kontrole zákazníků tím, že je tlačí na zkušební jízdu, dostanou je do prodejní kanceláře a pracují na uzavření smlouvy rychle. Pokud dáváte přednost tomu, aby jste navštívili zastupitelskou firmu, která by vám zasloužila dohodu - kterou neodpovídám - ujistěte se, že voláte výstřely.

Rychlý způsob, jak ukázat, že nemůžete ovládat, je nepředvídatelný. Když uděláte nabídku na auto a prodejce odešel, aby "nabídku vzal mému šéfovi", měli byste také opustit prodejní kancelář. Řekněte prodejci: "Potřebuji něco z mého auta." Nebo nechte bez vysvětlení a projděte showroomem. Věřte mi, najdou vás spěchat.

5. Vyjednávejte s nohama

Měl jsem na ruce svého přítele s časem v důchodu, který rád chodil do zastoupení a kopl pneumatiky na nové auto. Nechal prodavač chvíli promluvit a pak by odešel - dvakrát. Při třetí návštěvě si můj přítel koupil auto, když si myslel, že prodavač se sjednal do své nejnižší nabídky.

Další přítel mě přivedl do prodejní kanceláře svého neklidného 2letého. Když se jednání zastavila, zvedl své dítě a ochotně odešel. Tento jednoduchý krok snížil cenu 750 dolarů. Pamatujte si, že řeč těla může mluvit hlasitěji než slova.

Než řeknete "ano"

Ujistěte se, že lákavé nabídky jsou opravdu tak dobré, jak se zdá. Než budete souhlasit s jakýmkoli řešením, požádejte o rozpis poplatků, abyste viděli celkovou cenu - nebo cenu "za dveřmi". V některých případech zastoupení vkládají falešné poplatky nebo nafouknou dokumentační poplatek, aby se pokusili vzít zpět nějaký zisk, který jim poskytli. Jakmile znáte celkovou cenu, a pokud to ještě vypadá dobře, můžete si koupit s jistotou, že jste vědoma, že jste pěkný vyjednavač.

Tento článek napsal Investmentmatome a byl původně vydán The Associated Press.